蒙牛公司沈陽(yáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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1、摘要近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求逐漸提商，乳制需已經(jīng)逐漸成為了?；钪斜夭豢缮俚囊环N飲品。而且由丁?乳制品市場(chǎng)熱度不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，因而蒙牛公司越來(lái)越重視自C的營(yíng)銷策略。蒙牛公司如何改進(jìn)營(yíng)銷策略，進(jìn)一步擴(kuò)大其在沈陽(yáng)市場(chǎng)的占有率及知名度，已成為蒙牛公司面臨的主要問(wèn)題。木文以蒙牛公司為研究對(duì)象，對(duì)蒙牛公司沈陽(yáng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)了其中存在的問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題提出了相應(yīng)的解決對(duì)策，希望對(duì)蒙牛公司提高競(jìng)爭(zhēng)力及知名度提供一定的借鑒和參考。關(guān)鍵詞：分析、營(yíng)銷策略、對(duì)策目錄引言隨著經(jīng)濟(jì)的快速

2、發(fā)展，人們的生活水平不斷地在提高，人們對(duì)飲食的要求也隨之提高，同時(shí)乳制品也成為了人們生活中必不可少的一部分，而且隨著乳制品企業(yè)的不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這種趨勢(shì)下，蒙牛公司不得不分析自身可能存在的問(wèn)題，并H-加以改進(jìn)，必須制定出新的營(yíng)銷策略，從而進(jìn)一步搶占更大的市場(chǎng)份額。所以木文以蒙牛公司為研究對(duì)象，對(duì)蒙牛公司沈陽(yáng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)制定出相應(yīng)的解決對(duì)策。1企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介蒙牛乳業(yè)由自然人出資,采取發(fā)起設(shè)立方式于1999年7月成立。創(chuàng)業(yè)12年來(lái),蒙牛集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展為擁有總資產(chǎn)141多億元、職工近3

3、萬(wàn)人、年生產(chǎn)能力600萬(wàn)噸的規(guī)?；橹破芳庸て髽I(yè)。目前，蒙牛集團(tuán)已經(jīng)在中國(guó)19個(gè)省區(qū)市建立生產(chǎn)棊地共29個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng),產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并出口到美國(guó)、加京大、蒙古、東南亞及港澳等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛集團(tuán)先后在金國(guó)各牛產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3000多個(gè)，聯(lián)系奶農(nóng)200多力?戶，累計(jì)收購(gòu)鮮奶超過(guò)1500萬(wàn)噸，累計(jì)為農(nóng)牧民發(fā)放奶款超過(guò)400億元，累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值1000多億元，累計(jì)為國(guó)家繳納稅收50多億元，累計(jì)創(chuàng)造就業(yè)崗位近40萬(wàn)個(gè)，員工

4、人均收入連續(xù)5年保持全國(guó)同行業(yè)第一，被社會(huì)形象地譽(yù)為西部人開(kāi)發(fā)以來(lái)“最人的造飯碗企業(yè)”。企業(yè)文化企業(yè)理念：發(fā)展著的馬克思主義是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的主導(dǎo)；社會(huì)主義的價(jià)值觀是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的核心；鄧小平理論、“三個(gè)代表”車要思想和科學(xué)發(fā)展觀是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的靈魂；社會(huì)主義道德是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的原則；社會(huì)主義和諧是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的根木；優(yōu)越的環(huán)境是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的保證；良好的形象是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)追求的外在表現(xiàn)；創(chuàng)新是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)健康、持續(xù)、快速成長(zhǎng)的法寶。公司企業(yè)

5、文化的精髓(1)講誠(chéng)信，企業(yè)對(duì)政府講誠(chéng)信；企業(yè)對(duì)客戶和消費(fèi)者講誠(chéng)信；上級(jí)對(duì)下級(jí)講誠(chéng)信；下級(jí)對(duì)上級(jí)講誠(chéng)信；企業(yè)對(duì)合作伙伴講誠(chéng)信；人與人之間講誠(chéng)信。(2)與自己較勁，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題先從自己身上找原因，進(jìn)行自我超越。2營(yíng)銷策略理論概述2.1帀場(chǎng)定位策略市場(chǎng)營(yíng)銷考查課試題1、試述在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)應(yīng)采取怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。2、試述企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略3、如果你是市場(chǎng)部經(jīng)理，接上級(jí)任務(wù)重新策劃企業(yè)產(chǎn)品組合，你會(huì)考慮哪些因素和策略？4、如果你是一個(gè)公司經(jīng)理，將會(huì)倡導(dǎo)什么樣的營(yíng)銷觀念，并用具體條目列覺(jué)出來(lái)以便宣傳貫徹。5、論述產(chǎn)品試產(chǎn)壽命周

6、期成長(zhǎng)的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略6、論產(chǎn)品整體概念及樹(shù)立產(chǎn)品整體概念對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要意義7、人口環(huán)境有哪些特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，它們對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有何影響？8、論述產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的營(yíng)銷特點(diǎn)、營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略。9、如何看待中國(guó)彩電和其他行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)？10、相關(guān)群體是如何影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的？11、試述在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)應(yīng)采取怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。12、試述企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。13、企業(yè)主動(dòng)降價(jià)的原因有哪些？在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中企業(yè)應(yīng)如何科學(xué)運(yùn)用降價(jià)策略？14、在環(huán)境污染日益嚴(yán)重的今天，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中該怎樣為環(huán)境保護(hù)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)？1

7、5試用產(chǎn)品整體概念分析麥當(dāng)勞和肯徳基現(xiàn)象。16、試論企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的基本思路。17、試述企業(yè)在制訂渠道長(zhǎng)度決策時(shí)應(yīng)考慮的因素。18、試分析論述市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)確定及市場(chǎng)定位的關(guān)系。19、現(xiàn)環(huán)境下，消費(fèi)者選購(gòu)“空調(diào)”，主要依據(jù)產(chǎn)品的哪部份進(jìn)行選擇，為什么？（現(xiàn)環(huán)境有什么特征；產(chǎn)品完整概念）試述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成與發(fā)展過(guò)程。20、試述對(duì)習(xí)慣性購(gòu)買行為的主要營(yíng)銷策略。21、試述品牌對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的主要作用。