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《法國人的談判風(fēng)格具有以下幾個特點(diǎn)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、商務(wù)談判的風(fēng)格法國人的談判風(fēng)格具有以下幾個特點(diǎn)：第一，喜歡建立個人之間的友誼，并且影響生意。一些談判專家認(rèn)為，如果你與法國公司的負(fù)責(zé)人或洽商人員建立了十分友好、相互信任的關(guān)系，那么你也就建立了牢固的生意關(guān)系。同時(shí)，你也會發(fā)現(xiàn)他們是十分容易共事的伙伴。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，許多人發(fā)現(xiàn)，與法國人不要只談生意上的事，適當(dāng)?shù)那闆r下，與法國人聊聊社會新聞、文化、娛樂等方面的話題，更能融洽雙方的關(guān)系，創(chuàng)造良好的會談氣氛。這都是法國人所喜歡的。第二，法國人具有一個人的共知的特點(diǎn)，就是堅(jiān)持在談判中使用法語，即使他們英語
2、講的很好，也是如此。而且在這一點(diǎn)上很少讓步。因此，專家指出，如果一個法國人在談判中對你使用英語，那么這可能是你爭取到的最大讓步。至于為什么這樣，原因有很多，也可能是法國人愛國的一種表現(xiàn)，更有可能是說法語會使他們減少由語言不通產(chǎn)生的誤會。法國人為自己的語言而自豪，他們認(rèn)為法語是世界上最高貴，最優(yōu)美的語言第三，法國人偏愛橫向談判。就是說，他們喜歡先為談判協(xié)議勾畫出一個大致的輪廓，然后再達(dá)成原則協(xié)議，最后再確定協(xié)議中的各項(xiàng)內(nèi)容。所以，法車人不像德國人那樣簽定協(xié)議之前認(rèn)真、仔細(xì)地審核所有具體細(xì)節(jié)。法國人
3、的作法是：簽署的交易的大概內(nèi)容，如果協(xié)議執(zhí)行起來對他們有利，他們會若無其事，如果協(xié)議對他們不利，他們也會毀約，并要求修改或重新簽署。第四，法國人大都重視個人的力量，很少有集體決策的情況。這是由于他們組織機(jī)構(gòu)明確、簡單，實(shí)行個人負(fù)責(zé)制，個人權(quán)力很大。在商務(wù)談判中，也多是由于個人決策負(fù)責(zé)，所以談判的效率也較高。即使是專業(yè)性很強(qiáng)的洽商，他們也能一個人獨(dú)擋幾面。第五，法國人嚴(yán)格區(qū)分工作時(shí)間與休息時(shí)間，這與日本人工作狂相比有極大的反差。法國八月是度假的季節(jié)，全國上下，各行各業(yè)的職員都休假，這時(shí)候你想做生意
4、是徒勞的。如果在七月談的生意，八月份也不會有結(jié)果。此外，法國人習(xí)慣在各種社交場合，而不是在家里宴請朋友。商務(wù)談判的禮儀商務(wù)禮儀是在商務(wù)活動中體現(xiàn)相互尊重的行為準(zhǔn)則，其作用是為了體現(xiàn)人與人之間的相互尊重。也可以用一種簡單的方式來概括商務(wù)禮儀：它是商務(wù)活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。商務(wù)活動中言談舉止的標(biāo)準(zhǔn)：1.目光交流。要和對方有一個目光交流，而不應(yīng)該左顧右盼。2.稱謂的選擇和使用。一般情況下，在商務(wù)活動中，有兩套稱謂方法，第一種就是稱對方為某某先生、某某女士，這也是最為穩(wěn)妥和最為普遍的
5、一種稱謂方式，對于法國人，男人我們稱呼為Monsieur,如M.Durand;已婚女士我們稱呼為Madame,如MmeDupuis;未婚女士我們稱呼為Mademoiselle,如MlleBrauns。第二種我們可以直接稱呼他的職務(wù)。如Monsieurleprésident,Madameladirectrice。在具體談話中，如果沒有加姓或職位、職業(yè)，那一般都要稱呼對方為您。尤其是跟法國人交談，如果對方?jīng)]有提出用"tu"稱呼，那么最好就是"vous",否則會被認(rèn)為失禮。3.握手。握手的次序，一般都
6、是女士先伸手，男士再握手。領(lǐng)導(dǎo)和上級以及長輩先伸手，下級和晚輩再握手。握手時(shí)，對方伸出手后，我們應(yīng)該迅速地迎合上去。法國人的見面禮儀方式是貼面禮。進(jìn)行怎樣的見面禮要依照見面的地點(diǎn)和場合。一般來說在哪個國家就以哪個國家的禮儀為準(zhǔn)則。4.相互介紹。在相互介紹的時(shí)候，應(yīng)該注意順序的選擇，一般先由職位高的人開始介紹，如果是分為主方和客方的話，應(yīng)該是把主方介紹給客房，然后再把客房介紹給主方。5.互換名片。要雙手拿出自己的名片，這時(shí)候有一個停頓，要注意將名片的方向調(diào)整到最適合對方觀看的位置，再雙手遞過去。雙
7、手接過對方的名片，要簡單的看一下上面的內(nèi)容，既不要把它直接放在兜里或放在其他位置根本不看，也不要長時(shí)間的拿在手里不停擺弄，而應(yīng)該把名片放在專用的名片夾中，盡量避免把名片放在口袋中，或者放在其他的位置。6.其他注意事項(xiàng)。社交場所是禁止吸煙，禁止大聲喧嘩的，要注意音量的控制。注意事項(xiàng)大凡有過與法國客商談判經(jīng)歷的人一般都會法國人的這樣一個特點(diǎn)記憶猶新：人情味。 法國人似乎天生就充滿著人情味。據(jù)說，在還沒有成為朋友之前，他們是不會跟一個人做大宗生意的。他們非常珍惜人際關(guān)系，但絕不會把交際同貿(mào)易聯(lián)系起來
8、。無論是在自己家里招待或者是在飯店里請客，他們都不會把這看作是交易的延伸?！ ∫虼?，在與法國客商進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，一定要首先對其人情味這個特點(diǎn)有所了解，進(jìn)而準(zhǔn)確把握談判中應(yīng)注意的事項(xiàng)。詳細(xì)請看如下分享： 法國人的人情味在談判中，往往會表現(xiàn)為大而化之的風(fēng)格。他們似乎不像德國人那樣細(xì)致謹(jǐn)慎，法國人在談妥大約50%的條款時(shí)，就會在契約上簽字。不過，昨天才簽的契約，明天他就可能會要求變更。他們的想法是：“既然要點(diǎn)已經(jīng)談妥了，細(xì)節(jié)的事以后再說也無妨。反正講一下就行了。”這種行為看來是不守信用，不過根據(jù)專家
