斯柯達(dá)明銳銷售話術(shù)指導(dǎo)手冊

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1、斯柯達(dá)明銳銷售話術(shù)指導(dǎo)手冊目錄.、八刖言.3第一篇：再次感受斯柯達(dá)明銳的15個(gè)致勝銷售賣法.4明銳的15個(gè)致勝銷售賣法?……?5客戶常見異議及應(yīng)對話術(shù)18不同類型客戶銷售要點(diǎn)及銷售話術(shù)21第二篇：斯柯達(dá)明銳核心競品對比話術(shù)手27斯柯達(dá)明銳VS豐田卡羅拉..28斯柯達(dá)明銳VS福特?？怂?4斯柯達(dá)明銳VS—汽大眾速騰40斯柯達(dá)明銳VS馬自達(dá)3.46斯柯達(dá)明銳VS本田思域53斯柯達(dá)明銳VS標(biāo)致30759第三篇：斯柯達(dá)明銳對比部分新品銷售話??7865斯柯達(dá)明銳PK通用新凱越..89斯柯達(dá)明銳PK現(xiàn)代悅動刖S明銳上市已經(jīng)一年了，在銷售過程中顧客有沒有提出新的問題？世界上沒有兩片完全相同的樹葉

2、，對我們來說也沒有完全相同顧客需求！本書將告訴您如何根據(jù)不同顧客的需求進(jìn)行有重點(diǎn)的介紹明銳，從而讓顧客作出正確的決定。本書還將給您建議如何有效的應(yīng)對顧客的各種疑問，并明確對不同類型客戶的展示介紹重點(diǎn)。當(dāng)然，顧客買車的過程更是一個(gè)對比的過程和選擇的過程。目前,競品層出不窮，競爭日趨激烈!本書還將告訴您在與競品的對比過程屮，應(yīng)進(jìn)一步明確的明銳的競爭優(yōu)勢點(diǎn)，了解競品的致命弱點(diǎn)，掌握競品對比時(shí)客戶常見異議的應(yīng)對話術(shù),從而有效提升我們的實(shí)戰(zhàn)銷售能力！第一篇：再次感受斯柯達(dá)明銳的15個(gè)致勝銷售賣法1、再次感受明銳十五個(gè)致勝銷售賣法賣歐洲德系百年品牌賣優(yōu)雅魅力設(shè)計(jì)外形賣歐洲頂尖高效動力賣五星安全保

3、障賣超大震撼空間賣絕佳的操控感受賣豪華科技舒適配置賣德系精湛制造工藝賣卓越歐洲尖端科技賣人性化關(guān)愛設(shè)計(jì)賣車內(nèi)愜意環(huán)境賣歐洲健康環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)賣省心放心和安心賣令人心曠神怡的聲音賣卓越尊享感受賣法1??賣歐洲德系百年品牌（重點(diǎn)：1、明銳百年歷史純正歐洲車血統(tǒng)；2、明銳獨(dú)特品牌精神）賣明銳百年歷史純正歐洲車血統(tǒng)明銳源于歐洲大陸，她把德國人的精致，法國人的浪漫，奧地利人經(jīng)典，意大利人的熱情，集于一身。質(zhì)量優(yōu)異，經(jīng)典，浪漫，充滿激情的車，這才是有品位的您合適的坐駕。汽車1886年誕生，九年后SKODA即岀現(xiàn)在歷史舞臺，是全球僅存的仍在量產(chǎn)的4個(gè)百年汽車品牌之一,SKODA歷史與汽車發(fā)展同步，歷盡兩

4、次戰(zhàn)爭的洗禮設(shè)計(jì),質(zhì)量通過了時(shí)間的考驗(yàn)，技術(shù)更加成熟，賣明銳獨(dú)特品牌粘?神百年時(shí)間歷史積淀形成自己獨(dú)特的品牌精神。睿智:細(xì)節(jié)的考究,簡約的精致。魅力：秉承歐洲精良工藝,與經(jīng)典的設(shè)計(jì)被在歐洲譽(yù)為“最美麗的汽車”奉獻(xiàn):關(guān)愛環(huán)境，體貼車主,承擔(dān)社會責(zé)任，明銳是全國第一批達(dá)到國四排放標(biāo)準(zhǔn)的汽車在汽車標(biāo)準(zhǔn)最高、客戶要求最高、競爭最激烈的德國市場上，明銳依靠獨(dú)特的氣質(zhì)和文化獲得了進(jìn)口車型的銷量冠軍，有人說能賣給徳國人的汽車就能買到世界上任何一個(gè)地方。賣法2??賣優(yōu)雅魅力設(shè)計(jì)外形（重點(diǎn)：1、五門掀背設(shè)計(jì);2、歐洲魅力設(shè)計(jì);3、防紫外線綠色隔熱玻璃;4、車門外把手及車尾帶鍍鉆飾條;5、高檔鍍鉆裝飾飾

5、條;6、內(nèi)隱式印刷天線/歐風(fēng)動感鯊角鰭天線）看五門掀背設(shè)計(jì)三廂五門掀背式設(shè)計(jì)是明銳獨(dú)特的產(chǎn)品特征，略微弓起的弧線凸現(xiàn)了經(jīng)典的尾部造型，整體線條簡潔流暢，更有效地降低風(fēng)阻系數(shù)o1150mm的超大開度尾箱設(shè)計(jì),令物品取放更加便捷，極大地提高了轎車的多功能性。一部車的價(jià)格，兩部車的功能，真的很值！看明銳歐洲魅力設(shè)計(jì)前部：明銳的前臉繼承了斯柯達(dá)的經(jīng)典家族特征，細(xì)密的豎條多幅式進(jìn)氣隔柵成熟莊嚴(yán)，給人一種復(fù)古的感覺,如同東歐的貴族款款而來;兩組棱線由斯柯達(dá)綠劍徽標(biāo)和進(jìn)氣格柵邊緣呈V形放射而出，延伸至整個(gè)發(fā)動機(jī)蓋，使正面造型回歸簡潔典雅的同時(shí)暗含剛勁之力;車頭的表情很嚴(yán)肅，大燈、中網(wǎng)和發(fā)動機(jī)艙的棱

6、線都是斯柯達(dá)的典型設(shè)計(jì)，氣質(zhì)簡約而典雅，深具歷史沉淀感;車頭大燈與車身的曲面平滑地結(jié)合在一起，簡潔的車燈造型在異型大燈流行的今天并不多見,反而襯托出明銳設(shè)計(jì)師的獨(dú)特思維。側(cè)而:線條極為流暢，比例則繼承了典雅的傳統(tǒng)，長頭與短尾結(jié)合,使得明銳在現(xiàn)今眾多設(shè)計(jì)獨(dú)特的車型當(dāng)中反倒顯得一點(diǎn)都不平庸,再配合按照中國用戶欣賞習(xí)慣的鍍銘條，顯示出歷史沉淀的濃濃氣質(zhì)；車窗輪廓線也很有特色,弧形的車窗拐角帶有古典氣息;后視鏡造型嚴(yán)謹(jǐn)而又大氣充滿塑型感。一眼望去，明銳的側(cè)面整體外形令人產(chǎn)生濃厚的冋歸感覺。尾部：歐洲獨(dú)創(chuàng)的掀背式設(shè)計(jì)是特別值得一提的顯著特征，通過與后風(fēng)窗相連的行李廂蓋設(shè)計(jì),令背部線條自然傾斜下

7、滑，略微弓起的弧線凸現(xiàn)了經(jīng)典的尾部造型，整體線條簡潔流暢。看防紫外線綠色隔熱玻璃有效地阻止紫外線和熱量,細(xì)心呵護(hù)車內(nèi)乘客。看車門外把手及車尾帶鍍輅飾條質(zhì)感、典雅、大氣看高檔鍍洛裝飾飾條尊貴典雅，非凡氣度?？磧?nèi)隱式印刷天線/歐風(fēng)動感鯊魚鰭天線信號清晰、高防盜性、運(yùn)動感。賣法3??賣歐洲頂尖高效動力（重點(diǎn)：1、「頂尖」動力1?8FSI;2、世界領(lǐng)先缸內(nèi)直噴技術(shù);3、高性能渦輪增壓技術(shù);4、可調(diào)進(jìn)氣渦流;5、可調(diào)進(jìn)氣渦流;6、可控廢氣循環(huán);7、明銳「高效」動力1