直營店管理方案

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1、直營店管理方案為了史好的經(jīng)營和管理公司玄營店鋪，為公司的發(fā)展提供強有力的支持，保障公司各品牌的發(fā)展進(jìn)程，特制定公司直營店管理方案。本方案包含三個部分，以下會章節(jié)詳細(xì)闡述。一、公司直營店發(fā)展計劃女裝品牌布局序號店鋪員工數(shù)量月工資月提成4中街店鋪10101流行館似水年華3400015002興陵大家庭似水年華3400015003新世界4店布同34000900太原街店鋪4百盛似水年華3400015005百盛布同340001500鐵西店鋪6興隆大天地似水年華340001500北行店鋪7千盛百貨布同22400800合計222640092002、公司待開發(fā)店鋪口前沈陽市場基木上分為四人商圈，屮街商圈、太原街

2、商圈、鐵百商圈、北行商圈。屮街商圈基本上以中街新瑪特為最好商場，其次為興隆人家庭，而0101流行館為公司似水年華形象店，主要以展示品牌形象為冃的，同時銷售較為穩(wěn)定。下半年冃標(biāo)爭取進(jìn)入中街新瑪特，以擴人品牌影響力，同時人幅提升直營店的銷售業(yè)績，興隆人家庭為公司羽絨服產(chǎn)品主力銷售賣場，需加大開發(fā)力度，商業(yè)城也是需要開發(fā)的市場，主耍進(jìn)駐品牌以羽絨服產(chǎn)品為主，如成功開發(fā)三家店鋪預(yù)計能為公司直營店提升大約150萬的銷售業(yè)績。氏服飾2011年直營店運營方案太原街商圈基木上以中興和新世界三店為主力商場，今年爭取打入一個羽絨服品牌進(jìn)入中興，主要FI的是提升公司羽絨服品牌知名度，擴大公司羽絨服品牌的市場影響力，

3、建議進(jìn)入羽絨服品牌（雅梵娜）比較適合商場的消費環(huán)境，加入少量（井屮月）產(chǎn)品對銷偉對冇很好的捉升作用。太原街百盛為該地段的二類商場，主耍以活動來提升市場號召力，適合做清貨為主的店鋪，而該商場的地下一層羽絨服賣場也是個不錯的市場，也能有效的提升公司羽絨服品牌的銷售業(yè)績。太原街新瑪特也建議進(jìn)入《布同》品牌，以打開新瑪特這塊市場，銷售穩(wěn)定后有助于公司品牌進(jìn)入新瑪特，太原街市場如成功開發(fā)三家店鋪預(yù)讓能為公司創(chuàng)造大約150萬的銷售業(yè)績。鐵西商圈以鐵西新瑪特為最好的女裝賣場，基木冇希望入主《布同》品牌，小區(qū)店以興隆人天地和大連友誼為主，興隆人天地U前以有《似水年華》品牌入駐，LI標(biāo)再進(jìn)入一個羽絨服品牌廳，冇

4、助丁公司清理公司庫存商品，減輕公司羽絨服品牌庫存壓力，從公年的銷售資料來看，興隆大天地主要以活動為主，平時銷售較一?般，但活動時卻有很好的銷售業(yè)績，消費群體較低端，適合價位低的產(chǎn)品。大連友誼做為小區(qū)店，已經(jīng)經(jīng)營9年，消費人群比較固定，目前已經(jīng)計劃進(jìn)駐一個甜牌，羽絨服甜牌也可能進(jìn)駐一個，可以為公司清理一部分庫存商品。鐵西市場最好的羽絨服賣場為鐵西百貨，爭取進(jìn)駐一?個羽絨服品牌，以提升銷售業(yè)績。鐵西商圈新開四家店鋪預(yù)計能提升220萬的銷售業(yè)績。北行商圈主要以千盛方貨為主，該商場在該商圈完全屬于壟斷地位，消費者購買能力強，目標(biāo)進(jìn)入女裝品牌一個，羽絨服品牌一個，成功后大約提升130萬的銷售業(yè)績?；使脜^(qū)

5、其它商場基本以特賣的形式為主合作，市場述需要開發(fā)。直營店布局圖見下頁-2-女裝品牌布局圖序號店捕員工工資年工中街店鋪10101流行館似水年華3400015006602興隆大家庭似水年華3400015004953興隆大家庭真情吿白3400018005224中街新瑪特店3400024003205沈陽春天2300010002806新世界4店布同34000900392太原街店鋪ki百盛似水年華3400015006608新瑪特布同224008002249百盛布同340001500660鐵西店鋪10興隆大天地似水年華34000150066011新瑪特布同34000150027512鐵西友誼真情告白2240

6、0600270北行店鋪13千盛百貨比茵2240080016014千盛百貨布同22400800160合計374860018100573E羽絨服品牌布局二、公司玄營店管理方案直營店管理主要分為人員管理、貨品管理、物流管理、活動策劃四個部分。(1)、人員管理；為了更好的提高直營店人員工作積極性，調(diào)動員工銷售熱情，提高直營店員工素質(zhì)，穩(wěn)泄人員結(jié)構(gòu)，特制定直營店人員管理辦法，具體分為①績效考核方案，②員工培訓(xùn)，③月會交流，④輪崗制度，⑤員工晉升，⑥員工福利，⑦季度評比，⑧年度表彰。(2)、貨品管理；貨晶是直營店業(yè)績的保證，良好的貨甜結(jié)構(gòu)能更好的保證直營店鋪的業(yè)績，公司肓營店鋪的貨品耍有合理的組合性，款式

7、耍齊全，陳列有良好的系列感和搭配性，更好的吸引顧客的眼球，激發(fā)顧客的購買欲望。公司直營店鋪分為三個類型，形象店、銷售店、清貨店，形彖店的貨品品類要齊全，色系搭配要凸顯出品牌的定位和流行趨勢，更好的提升品牌形象和市場號召力，為公司品牌整體發(fā)展提供有力的形象支持。銷偉店主要以晶牌貨甜銷售為主，店鋪形象一般，但有良好的銷售業(yè)績，能在新詁上市期為公司提供有效的銷售數(shù)據(jù)，幫助公司及時調(diào)整貨品的結(jié)構(gòu)和定量。清