魯潤阿膠糕市場推廣方案

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1、魯潤阿膠糕市場推廣策略山東區(qū)高紅娟20070502020目錄市場概況產(chǎn)品分析競爭分析定位廣告策略活動策劃市場推廣市場把握消費者分析市場概況行業(yè)新趨勢行業(yè)巨頭消費趨勢有資料顯示，山東省產(chǎn)阿膠平均價格比非山東產(chǎn)阿膠高20%。東阿阿膠價格比山東省平均價格高20%。行業(yè)巨頭行業(yè)新趨勢：跨界傳統(tǒng)中醫(yī)藥類企業(yè)包括云南白藥、同仁堂、東阿阿膠、九芝堂。今天，云南白藥的市場價值>同仁堂+東阿阿膠+九芝堂。傳統(tǒng)的云南白藥：白藥粉、止血白藥+牙膏：20多元一瓶2008年，云南白藥牙膏銷售額超過5億元，居牙膏品牌的第5位。白藥+創(chuàng)可貼：占據(jù)中國創(chuàng)可

2、貼市場50%市場與邦迪分庭抗禮白藥牙膏和白藥創(chuàng)可貼國際市場開拓方興未艾。他山之石跨界行業(yè)內(nèi)案例阿膠原粉+咖啡漂亮魔咖東阿阿膠阿膠原粉+牛奶阿膠相伴東阿阿膠阿膠強骨口服液華世丹藥業(yè)消費趨勢熬著吃的阿膠沖著吃的阿膠喝著吃的阿膠即食阿膠阿膠中融入健康、綠色生活元素。阿膠中融入各種補品的高營養(yǎng)、高價值元素。阿膠中融入零食等快速消費品的美味、可口、酥軟、方便攜帶、老少皆宜等元素?？缃缰卣劯偁幷叻治鎏一О⒛z糕：東阿阿膠旗下一款產(chǎn)品。廣告語：吃出來的美麗。定位：年輕的、中年的有美容養(yǎng)顏訴求的女性消費者。福牌即食阿膠糕：訴求點：提高免疫力

3、、保健美容、減緩疲勞、增強免疫力。目標消費者：公務(wù)員、白領(lǐng)。早餐煲粥，加入即食阿膠，可具有良好保健作用，提高免疫力。品牌優(yōu)勢單一而精準的訴求率先占位不聚焦；訴求分散化；沒有有效的傳播口號概括其價值產(chǎn)品分析阿膠的價值即食、無腥味、口感香濃產(chǎn)品優(yōu)勢多美膠系列：自用裝、禮品裝魯潤系列：自用裝、精品裝、禮盒裝產(chǎn)品組合核心功能：補血養(yǎng)氣美容養(yǎng)顏延伸功能：減緩疲勞提高免疫力良好睡眠舒緩壓力產(chǎn)品功能產(chǎn)品評價與桃花姬、福牌相比：沒有品牌優(yōu)勢，沒有產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，沒有先發(fā)優(yōu)勢。定位阿膠升級不再只是補血阿膠，貢獻的不僅僅是補血。魯潤即食阿膠糕致力

4、于為高生活壓力、高工作壓力下處于亞健康狀態(tài)的城市白領(lǐng)提供健康問題解決方案。魯潤即食阿膠糕價值訴求：緩解壓力；解決失眠問題、保持良好睡眠狀態(tài)；提高免疫力；抗疲勞、保持充沛精力。給出定位：遠離亞健康雪藏錯位點：補血養(yǎng)氣美容養(yǎng)顏消費者分析他們是城市中的白領(lǐng)，年齡在20歲以上，從事著體面的工作，月收入在2000元以上。他們追求生活的多樣化和高質(zhì)量。他們具有強烈的務(wù)實精神。對事物的價值有著自己獨特的判斷。他們關(guān)注自身的健康，然而因為工作和生活壓力太大、時間緊張的緣故，他們沒有時間進行系統(tǒng)的、正規(guī)的鍛煉、運動、體質(zhì)保養(yǎng)。他們普遍具有緊張

5、感和焦慮感。大都市生活節(jié)奏緊張，生活的壓力，工作的壓力，殘酷的職場競爭，令他們時常處于亞健康狀態(tài)。廣告策略戶外廣告平面廣告電視廣告腳本鏡頭一用不同的鏡頭展示上海的城市風景畫面字幕上海擁有88個第一鏡頭二畫面切至一個個個性的上海人畫面字幕生為上海人是幸運的而跟隨上上海的步伐是令人驕傲的鏡頭三鏡頭轉(zhuǎn)向剛才的人們中年人不堪生活的壓力青年人不注意自己的身體畫面字幕生活的快節(jié)奏讓我們跟不上上海的步伐鏡頭四切至魯潤即食阿膠膏畫面字幕魯潤即食阿膠膏采用上等材料制作，助您遠離亞健康鏡頭五畫面字幕魯潤阿膠緊隨上海步伐，成就上海驕傲。短信、提示

6、—通過手機網(wǎng)絡(luò)到達網(wǎng)站—參與：產(chǎn)品知識問答/植入產(chǎn)品的游戲通關(guān)/抽獎—手機告知對方獲得的財務(wù)上的獎勵/購買優(yōu)惠—到指定地點消費。建一個產(chǎn)品官網(wǎng)或完善信息不全面的企業(yè)網(wǎng)站。投放到移動夢網(wǎng)。媒體策略平面廣告：《新民晚報》《新聞晨報》軟文投放廣播：上海人民廣告電臺贊助電視臺健康類節(jié)目其他：樓宇廣告、地鐵廣告、公交候車亭廣告、車體廣告、出租車后座觸屏廣告。公交車候車亭、地鐵廣告導入互動、參與元素。通過手機互動，開展無線營銷。活動策劃時間：2010年6月1日至8月1日地點：山東省活動簡介：推介最健康最具有魅力的媽媽，通過網(wǎng)絡(luò)選出最具人

7、氣媽媽10位，參加上海電視臺生活時尚頻道的最hot媽媽終極秀活動主題：“HOT媽媽”評選大賽地鐵、公交站臺平面廣告主流都市報、女性雜志平面廣告網(wǎng)絡(luò)平臺、活動主頁、活動直播微博上海電視臺生活時尚頻道媒體推廣時間：2010年9月5日至9月10日地點：上海魯潤各終端網(wǎng)點活動簡介：凡教師購買、直系親屬為教師、購買目的為贈予老師，在活動期間凡購買魯潤阿膠產(chǎn)品達100元人民幣的，可以得到教師節(jié)特別版康乃馨一束?；顒又黝}：“大愛無疆——健康美麗的園丁”教師節(jié)活動贈送伙伴學校市級優(yōu)秀教師魯潤即食阿膠糕典藏版。為參與活動的伙伴學校教師量身訂做

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