2019創(chuàng)業(yè)之星實(shí)習(xí)報(bào)告

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1、創(chuàng)業(yè)之星實(shí)習(xí)報(bào)告　　創(chuàng)業(yè)之星的目標(biāo)，是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺(tái)。下面是xx為大家整理的，歡迎參考~　　一　　班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：組別：角色：銷售總監(jiān)　　xx月xx日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對(duì)抗，我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步

2、扭虧為盈。　　銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病?？紤]企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。　　一、市場(chǎng)分析　　(一)品牌設(shè)計(jì)　　要使產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡迎，首先要根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好

3、來設(shè)計(jì)一個(gè)能令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對(duì)一類消費(fèi)者群體來設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費(fèi)者的購(gòu)買量，提升市場(chǎng)占有率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高?！　?二)市場(chǎng)營(yíng)銷　　市場(chǎng)營(yíng)銷部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位?！　?三)研究開發(fā)　　研究開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周

4、期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。S1,J1,P1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。而J2,P2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，提高競(jìng)爭(zhēng)力。到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)全部開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型S2?！　?四)市場(chǎng)報(bào)告　　主要包括市場(chǎng)占有率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、

5、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。市場(chǎng)報(bào)告幫助了解市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績(jī)?！　《?、營(yíng)銷策略　　(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：　　1.第一季度：廣告投入9503元。因?yàn)閱?dòng)資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;　　2.第二季度：廣告投入6505元;　　3.第三季度：廣告投入0元。因?yàn)橘Y金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致;4.第四季度：廣告投入19006元;5.第五季度：廣告投入18486元;6.第六季度：廣告投入40319元;

6、7.第七季度：廣告投入67132元;8.第八季度：廣告投入183000元?！　?二)通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)曲線及結(jié)合公司實(shí)際情況分析后，做出的有關(guān)這八個(gè)季度的市場(chǎng)定位：　　1.第一季度：北京市場(chǎng)。銷售S1,J1,P1產(chǎn)品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計(jì)市場(chǎng)占有率為10%，根據(jù)曲線所示的市場(chǎng)總需求，以“市場(chǎng)占有率*市場(chǎng)總需求=市場(chǎng)需求”計(jì)算出本季本公司應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。四款產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)能要達(dá)到500件才能滿足市場(chǎng)需求;　　2.第二季度：北京、上海市場(chǎng)。兩個(gè)市場(chǎng)銷售S1,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;第一年開發(fā)了上海市場(chǎng)，第二季進(jìn)入該市場(chǎng)。P2的開發(fā)周期為一個(gè)季度，在本季投入生產(chǎn);　　3

7、.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場(chǎng)。四個(gè)市場(chǎng)銷售S1,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;　　4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品，新產(chǎn)品實(shí)惠型S2投入生產(chǎn)，占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)，通過投入廣告，根據(jù)定價(jià)合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場(chǎng);　　5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售S1,S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;　　6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷