企業(yè)重組案例——諾基亞公司

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1、企業(yè)重組案例盛凡蓉諾基亞公司基本信息諾基亞（Nokia）公司成立于1865年，經(jīng)歷一個(gè)半世紀(jì)的發(fā)展后，成為世界上最大的通訊設(shè)備供應(yīng)商。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國(guó)建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段　　國(guó)家：芬蘭（歐洲）　　行業(yè)：消費(fèi)電子，IT（移動(dòng)通信），互聯(lián)網(wǎng)　　產(chǎn)品：智能手機(jī)，手機(jī)，電腦，掌上電腦，手機(jī)操作系統(tǒng)（symbian，maemo，meego），軟件等　　服務(wù)：Ovi（Ovi地圖，Ovi生活通，照片共享，玩樂，游戲）　　營(yíng)業(yè)額：569.66億美元，凈利潤(rùn)：12.38億美元。（2010年世界50強(qiáng)第120名)　　

2、主要子公司：歐洲諾基亞西門子（諾基亞有50%的股份），英國(guó)塞班公司，英國(guó)VERTU等　　世界最強(qiáng)的手機(jī)制造廠商，市場(chǎng)份額占近40%全球擁有9個(gè)工廠，其中亞洲4個(gè)、北美1個(gè)、南美1個(gè)、歐洲3個(gè)二、五力模型分析供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力一、星園模式諾基亞在中國(guó)的生產(chǎn)基地有北京和東莞。2000年5月，為了便于供應(yīng)鏈的管理，諾基亞在北京建立了星網(wǎng)工業(yè)園，其中融合了大量的合作伙伴。入園的合作伙伴包括三洋鋰離子電池、威訊射頻芯片、揖斐電精密印刷線路板以及富士康等世界著名企業(yè)。星園模式極大地縮短了供應(yīng)距離，供應(yīng)商和Nokia生產(chǎn)線毗鄰而居，大大降低了空運(yùn)、海運(yùn)等物流成本，并有效降低庫(kù)存量；快捷的供應(yīng)

3、使得訂貨提前期大為縮短，實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)內(nèi)接單出貨的“按銷定產(chǎn)”模式；有的配套廠商甚至準(zhǔn)備專門建造直接通向Nokia組裝廠廠房的超大型傳送帶，供應(yīng)流程簡(jiǎn)化到了極點(diǎn)。1、星園模式體現(xiàn)了Nokia同其戰(zhàn)略合作伙伴的戰(zhàn)略共生體關(guān)系。2、在協(xié)作過程中，Nokia同合作伙伴以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為中心，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)計(jì)劃等進(jìn)行廣泛的協(xié)同；通過對(duì)人員、信息和流程的整合和優(yōu)化配置，從根本上提高生產(chǎn)、研發(fā)、管理和資源的使用效率，從而極大地增強(qiáng)諾基亞及其合作伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力──供應(yīng)鏈協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力。二、東莞的VMI模式Nokia同有實(shí)力的少數(shù)供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證了供應(yīng)的穩(wěn)定性；獲得

4、了基于供應(yīng)流程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)與利益分配上，Nokia采取較為靈活的政策，Nokia及時(shí)支付貨款，而且在價(jià)格波波動(dòng)頻繁，會(huì)在市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上作部分調(diào)整以保護(hù)供應(yīng)商的利潤(rùn)。諾基亞是供應(yīng)商的主要客戶這一項(xiàng)目所占比重大。所以在供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力上，供應(yīng)商不占很大優(yōu)勢(shì)。購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力從分銷到直供Nokia最早開始直供試驗(yàn)是在2001年，在得到了良好的市場(chǎng)效果后Nokia就開始在全國(guó)大規(guī)模尋找省級(jí)代理商，而此前它的產(chǎn)品一直依靠蜂星等6家全國(guó)總代理商進(jìn)行銷售。此后，Nokia同國(guó)美、迪信通、蘇寧等零售連銷店實(shí)行全國(guó)性的產(chǎn)品直供。直供模式使得渠道更加扁平化，Nokia對(duì)于終端市場(chǎng)

5、的掌控能力大大增強(qiáng)。在終端的配合下，2006年頭兩個(gè)季度的大規(guī)模降價(jià)攻勢(shì)收效明顯。從分銷到直供的模式，預(yù)示著手機(jī)供應(yīng)鏈由核心企業(yè)（Nokia）模式過渡到以終端為龍頭的龍頭企業(yè)模式。新進(jìn)入者的威脅宏基在2009年推出了10款手機(jī)進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)，這些手機(jī)都是使用微軟的WindowsMobile平臺(tái)。2009年11月28日將開始發(fā)售首款基于谷歌Android平臺(tái)的手機(jī)，并陸續(xù)將推出更多Android手機(jī)。2010年4月29日，惠普正式宣布收購(gòu)智能手機(jī)廠商Palm，由此揭開了這家巨無霸廠商進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)的序幕?，F(xiàn)有的手機(jī)生產(chǎn)商面臨的主要潛在進(jìn)入者主要有：惠普、華碩、戴爾、聯(lián)想等。傳統(tǒng)

6、手機(jī)廠商和PC廠商正在智能手機(jī)領(lǐng)域展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。1、進(jìn)入壁壘（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)諾基亞每年生產(chǎn)一億多的手機(jī)，通過使用Symbian的標(biāo)準(zhǔn)化，改變外殼，大量生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)并獲利。諾基亞獲得的利潤(rùn)主要來源于使用symbian軟件的手機(jī)，并且強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理是它堅(jiān)固的后盾。（2）產(chǎn)品差異諾基亞的產(chǎn)品囊括了低中高三個(gè)層級(jí)，并且具有近40%的大眾支持者。而新進(jìn)入者并沒有明顯的區(qū)分。（3）資本需要諾基亞每年在新技術(shù)研發(fā)上投入近利潤(rùn)的10%，在手機(jī)行業(yè)中位居第一。除了研發(fā)，還需要大量的制造費(fèi)用投入。（4）轉(zhuǎn)換成本在新設(shè)備、員工培訓(xùn)等方面巨大，并且對(duì)于消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本也很高（5）銷售渠道開拓新進(jìn)入

7、者個(gè)人電腦生產(chǎn)商具有全面完善的銷售渠道。2、預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)諾基亞對(duì)于蘋果進(jìn)入智能手機(jī)，采取了強(qiáng)烈的反擊。2009-2010年三次狀告蘋果多項(xiàng)專利侵權(quán)。并且在2011年2月11日，諾基亞和微軟宣布，雙方將計(jì)劃結(jié)成一個(gè)廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以利用雙方的互補(bǔ)性優(yōu)勢(shì)及技術(shù)特長(zhǎng)來創(chuàng)造一個(gè)全新的全球移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)結(jié)論：對(duì)于主要的個(gè)人電腦生產(chǎn)商的進(jìn)入，諾基亞在規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本中有較大優(yōu)勢(shì)。替代品的威脅隨著人們生活水平的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)、MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)等