互聯(lián)網(wǎng)思維模式下的營銷創(chuàng)新與營銷拓展模式

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1、互聯(lián)網(wǎng)思維模式下的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與營銷拓展模式講師：李豪課程簡介：互聯(lián)網(wǎng)不僅是工具，更是一種思維模式，2014年王石說［萬科不僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種工具，而是用互聯(lián)網(wǎng)思維模式去干房地產(chǎn)：可見房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)思維模式時代2014?2015年是中國房地產(chǎn)市場變因最多的2年，在這2年中中國房地產(chǎn)將在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下改變開發(fā)模式和營銷模式，最終將顛覆傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)和營銷模式。課程時間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等課程收益：K理解和認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)工具的本質(zhì)區(qū)別；2、重點學(xué)習(xí)和掌握各種互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)開發(fā)與營銷成功案例；3

2、、探討和研究互聯(lián)網(wǎng)思維下的中國房地產(chǎn)開發(fā)模式與營銷模式進(jìn)一步的發(fā)展模式。課程大綱:1認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)思維1.1互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)思維區(qū)別1.2互聯(lián)網(wǎng)思維的“獨孤九劍”1.2.1用戶思維；1.2.2簡約思維；1.2.3極致思維;1.2.4迭代思維；1.2.5流量思維；1.2.6社會化思維；1.2.7大1據(jù)思維；1.2.8平臺思維；1.2.9跨界思維。1.3互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)典案例：小米模式、《小時代》粉絲經(jīng)濟(jì)、綠城新思路“無界”營銷2房地產(chǎn)開發(fā)與營銷的大數(shù)據(jù)應(yīng)用2.1大數(shù)據(jù)對開發(fā)模式的影響2.2房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個方向2.3利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖2.4運用精準(zhǔn)的客戶地圖

3、低成本營銷2.5經(jīng)典案例：碧桂園客戶地圖、鄭州萬科城、億城西山華府、中糧大悅城大數(shù)據(jù)客戶管理3房地產(chǎn)眾籌模式3.1互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式3.1.1眾籌的誤區(qū)3.1.2眾籌能解決房地產(chǎn)開發(fā)與營銷的問題3.1.3房地產(chǎn)的三個階段3.2房地產(chǎn)五種眾籌模式分析3.3房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營銷問題3.4房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險與規(guī)避3.5經(jīng)典案例：萬科眾籌、遠(yuǎn)洋雙11眾籌失敗原因、當(dāng)代地產(chǎn)全盤眾籌模式4房地產(chǎn)微營銷模式4.1微信營銷八大功能4.2微信營銷六大優(yōu)勢4.3項目如何建立微信平臺4.4建微信平臺四個注意要點4.5六種有效快速加粉方法4.6四位一體維持粉量模式4.7五種有效轉(zhuǎn)化客戶的

4、手段4.8如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺4.9應(yīng)用微信構(gòu)建的地產(chǎn)服務(wù)平臺5房地產(chǎn)020模式5.1認(rèn)識0205.2萬科020營銷模式5.3房地產(chǎn)全方位線上平臺構(gòu)建5.4線下平臺如何對接線上平臺5.5反向020模式5.6020的全民營銷模式5.6.1線上：微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺5.6.2線下：公司全員、業(yè)主、會員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員6房地產(chǎn)免費模式6.1房地產(chǎn)免費模式的基礎(chǔ)6.2房地產(chǎn)開發(fā)和營銷“去地產(chǎn)化”實質(zhì)是免費的第一步6.3小米進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)對傳統(tǒng)開發(fā)的沖擊6.4當(dāng)下房地產(chǎn)環(huán)境免費模式的探討房地產(chǎn)跨界模式7.1認(rèn)識跨界7.2房地產(chǎn)跨界意義與作

5、用7.3普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式7.4高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式7.5商業(yè)地產(chǎn)跨時空的跨界模式7.6經(jīng)典案例：碧桂園跨界模式、星河灣跨界模式、綠城跨界模式、世貿(mào)跨界案例房地產(chǎn)客戶拓展模式與拓展準(zhǔn)備8.1確立營銷目標(biāo)與客戶營銷模式8.2項目全程營銷客戶拓展節(jié)點計劃8.3開發(fā)前期拓展模式8.3.1意向客戶與目標(biāo)客戶需求分析8.3.2為客戶設(shè)計產(chǎn)品8.3.3實現(xiàn)訂單式地產(chǎn)營銷模式8.4強(qiáng)銷階段拓展模式8.4.1全方位拓展渠道8.4.2提升到訪客戶數(shù)量與質(zhì)量8.5持續(xù)銷售階段拓展模式8.5.1渠道維護(hù)與新渠道發(fā)現(xiàn)和拓展8.5.2全民營銷模式構(gòu)建與實施9客戶拓展與渠道建設(shè)管

6、理9.1碧桂園客戶拓展九大工具9.2新形勢下房地產(chǎn)營銷渠道雙創(chuàng)模式9.3房地產(chǎn)十大拓客渠道構(gòu)建模式9.4人脈資源渠道組建9.5圈層渠道拓展與維護(hù)9.6大客戶渠道拓展與維護(hù)10新形勢下的營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理10.1新形勢下營銷團(tuán)隊分工與組建特點10.2營銷團(tuán)隊職能明確與細(xì)分10.3營銷團(tuán)隊激勵與PK模式10.4營銷人員招聘與培訓(xùn)10.5營銷團(tuán)隊考核與管理10.6編外經(jīng)紀(jì)人三種組建方法案例：碧桂園的營銷團(tuán)隊組建模式，萬科全民經(jīng)紀(jì)人模式