市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

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1、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)一、行業(yè)分析：1.規(guī)模與發(fā)展空間（1）未來(lái)協(xié)同辦公市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億；（前景）（2）現(xiàn)在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)數(shù)量達(dá)5000萬(wàn)家之多；（前景）（3）目前使用OA軟件企業(yè)占總體企業(yè)比率為(150/5000)100%=3%（通達(dá)宣稱(chēng)有1.5萬(wàn)家用戶，市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，OA市場(chǎng)占比1%，即150萬(wàn)家企業(yè)使用OA。）2.未來(lái)趨勢(shì)1.企業(yè)社交2.企業(yè)生態(tài)圈3.移動(dòng)辦公4.SAAS服務(wù)5.企業(yè)云辦公平臺(tái)6.數(shù)據(jù)生態(tài)二、市場(chǎng)&政策：1.你們市場(chǎng)代理政策有哪些優(yōu)勢(shì)？答：（1）商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合了傳統(tǒng)軟件渠道拓展模式及互聯(lián)網(wǎng)化的拓展模式；（2）營(yíng)銷(xiāo)政策的優(yōu)勢(shì)，采用支持區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)用，可免費(fèi)

2、獲得無(wú)限銷(xiāo)售產(chǎn)品（包括PC端和移動(dòng)端）用戶許可（license）；（3）完善的支持&扶持體系，（市場(chǎng)活動(dòng)支持、廣告推廣支持、銷(xiāo)售支持、技術(shù)支持、培訓(xùn)附能支持）。1.你們公司我之前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有知名度？答：（1）熟悉OA行業(yè)的人應(yīng)該知道賽飛（針對(duì)行業(yè)內(nèi)的人可做回復(fù)此條）；（2）賽飛以前主要采用項(xiàng)目性銷(xiāo)售策略，很多項(xiàng)目是以集成或者被集成方式呈現(xiàn)的；（3）賽飛之前在廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳上沒(méi)有做什么投入。2.OA廠家那么多，我為什么要選你們的？答：（1）首先，從產(chǎn)品上，現(xiàn)在OA廠家非常多，但您也一定了解，行業(yè)內(nèi)軟件同質(zhì)化非常嚴(yán)重，賽飛OA除了在基礎(chǔ)功能上和其他友商沒(méi)有多大的差異，我們還有

3、自己的編輯控件，可以保存為自己特有的文件格式，極大的保證了數(shù)據(jù)的安全性；（2）從代理政策上，回答1.3.你們50用戶都免費(fèi)了，我們?cè)趺促嶅X(qián)?。看穑海?）你們主要的贏利點(diǎn)是在50用戶以上的企業(yè)；（2）50用戶以下的免費(fèi)企業(yè)用戶，是不提供安裝、培訓(xùn)、技術(shù)支持等服務(wù)的，你們可以通過(guò)提供增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)收益；（3）50用戶以下的企業(yè)客戶，進(jìn)入到賽飛SPS服務(wù)管理平臺(tái)，作為和我們簽訂排他性協(xié)議合作伙伴的客戶，通過(guò)對(duì)他們的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)你們長(zhǎng)期的收益（4）其他盈利點(diǎn)可以通過(guò)我們的代理政策了解。4.每月50個(gè)新增客戶數(shù)太多了，我做不了怎么辦？答：一定可以完成的。如果您簽訂了排他性的合作協(xié)議，賽飛會(huì)

4、在推廣、廣告等活動(dòng)支持到您的，實(shí)行的50用戶下企業(yè)免費(fèi)市場(chǎng)策略，當(dāng)月所有付費(fèi)或免費(fèi)的客戶都作為您的月新增客戶；如果您簽訂了非排他性合作協(xié)議，您可以通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送的方式獲得客戶，或者通過(guò)和區(qū)域內(nèi)做企業(yè)培訓(xùn)公司、公司注冊(cè)企業(yè)、媒體企業(yè)等進(jìn)行互換資源完成；1.30萬(wàn)太多了，我暫時(shí)沒(méi)那么多錢(qián)？能不能分期？或者能不能少點(diǎn)？答：很抱歉，不能再便宜了。（1）這是公司制定的政策；（2）我們會(huì)在這個(gè)區(qū)域內(nèi)配合您做比較多的廣告和市場(chǎng)活動(dòng)（3）政策上是在協(xié)議簽訂后五個(gè)工作日內(nèi)付款都可以，具體可以見(jiàn)代理政策或者合作協(xié)議。2.先項(xiàng)目合作試下吧，合作的好再簽。答：目前我們是在各個(gè)區(qū)域內(nèi)尋找合作伙伴，在公司

5、挑選合作伙伴的過(guò)程中，我們可以先采用項(xiàng)目合作。一旦區(qū)域內(nèi)合作伙伴簽訂下來(lái)，您就只能和我們的區(qū)域合作伙伴合作了。3.先發(fā)你們的資料過(guò)來(lái)看看，我先了解下。答：好的，隨后會(huì)把我們的渠道政策、公司介紹和產(chǎn)品資料發(fā)給您，同時(shí)，公司在您這個(gè)區(qū)域內(nèi)尋找其他的意向合作伙伴，如果您有興趣，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們。4.前期你們能給我什么支持?。看穑耗?，從市場(chǎng)、商務(wù)、培訓(xùn)到服務(wù)全方位的支持，具體您可以了解我們的渠道政策，稍后我們給您。5.你們要是和我簽約了總代，又和其他家簽，我怎么辦？答：這個(gè)您放心，協(xié)議的法律約束是對(duì)協(xié)議雙方的，在協(xié)議中已有注明。同時(shí)，區(qū)域合作伙伴發(fā)展的好壞，直接關(guān)系到賽飛公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)

6、展，公司不會(huì)為了短期的經(jīng)濟(jì)效益放棄長(zhǎng)期的發(fā)展。6.如果我做不好，能不能退錢(qián)？答：主要是根據(jù)合作伙伴的實(shí)際情況，如果是因?yàn)榉强己嗽?，提前一個(gè)月申請(qǐng)，批復(fù)后，剩余部分按比例退還；如果是因?yàn)榭己说膯?wèn)題不能退還，但是賽飛軟件對(duì)合作伙伴的考核是每月區(qū)域內(nèi)新增加的客戶數(shù)，通過(guò)50用戶免費(fèi)、廣告投放、市場(chǎng)推廣、合作贈(zèng)送等方式非常容易完成。1.以前沒(méi)做過(guò)OA，不知道怎么來(lái)做？答：賽飛可以提供完善的市場(chǎng)政策、推廣思路、技術(shù)培訓(xùn)等，只要合作伙伴愿意且努力開(kāi)拓市場(chǎng)，相信在不久的將來(lái)能有長(zhǎng)足的發(fā)展。2.我和運(yùn)營(yíng)商很熟的，合同上為什么不能和他們合作？答：很抱歉，賽飛的合作伙伴政策分為企業(yè)合作伙伴和運(yùn)

7、營(yíng)商合作伙伴，您可以成為我們的企業(yè)合作伙伴，或者您也可以幫助我們建立與運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系，通過(guò)和運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目合作實(shí)現(xiàn)三方收益。3.我發(fā)展下級(jí)代理商為什么還要給你們渠道管理費(fèi)啊？答：因?yàn)槟南录?jí)代理享受在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)與您同樣的各種支持，同時(shí)，賽飛對(duì)外宣傳中作為合法的授權(quán)合作伙伴，考慮到是貴司發(fā)展的下級(jí)代理，貴司可以收取90%的渠道授權(quán)費(fèi)用。4.等你們的推廣效果出來(lái)了我們?cè)俸献靼?？答：首先，我們的市?chǎng)推廣策略是配合區(qū)域合作伙伴的，市場(chǎng)推廣效果是雙方共同努力的結(jié)果；其次，賽飛對(duì)合作伙伴的選擇主要依據(jù)是否認(rèn)可賽飛、