國產(chǎn)手機(jī)營銷策略存在問題和對策分析

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1、摘要隨著信息化時(shí)代的到來，手機(jī)已經(jīng)成為非常普及的通訊工具，在某種場合甚至成為社會地位和身份的象征。中國手機(jī)市場發(fā)展之初，一直都是國外手機(jī)品牌占領(lǐng)著中國市場，直到1999年，才陸續(xù)有國產(chǎn)手機(jī)品牌進(jìn)入中國手機(jī)市場。到現(xiàn)在的2013年，國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)經(jīng)歷了14年，并已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，同時(shí)若干個(gè)國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)進(jìn)軍國外市場，走向品牌全球化。但是，國產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展過程中還存在著許多潛在的威脅，例如：產(chǎn)品的性能不足，沒有擁有核心技術(shù)，售后服務(wù)不到位等問題。本文分析了宏觀和微觀環(huán)境，主要運(yùn)用SWOT分析法分析了國產(chǎn)手機(jī)品牌市場現(xiàn)狀，提出國產(chǎn)手機(jī)在實(shí)施品牌策略時(shí)存在的問題并提出解決之法。關(guān)鍵字：國產(chǎn)手機(jī)；SW

2、OT分析；品牌AbstractWiththeadvantageousofinformationage,mobilephoneshavebecomeverypopularcommunicationtool.Insomeoccasions,mobilephonesevenbecomeasymbolofsocialstatusandidentity.AtthebeginningofChinesemobilephonemarket,Chinesemobilephonemarkethasbeenoccupiedbyforeignbrands.adomesticmobilephonebrandtoente

3、rtheChinesemobilephonemarketuntil1999.In2013,domesticmobilephonehasalreadygonethrough14yearsandhasformedacertainscale.Nowanumberofdomesticmobilephonehasbeenenteringforeignmarketsinordertothebrandofglobalization.However,therearestillmanypotentialthreatsinthedevelopmentofdomesticmobilephonebrand,sucha

4、s:productperformance,lackofcoretechnology,serviceisnotinplaceandsoon.Keywords:SWOTanalysis;mobilephone;brands目錄摘要IAbstractII目錄III緒論11概述21.1國產(chǎn)手機(jī)市場現(xiàn)狀22國產(chǎn)手機(jī)市場環(huán)境分析32.1宏觀環(huán)境分析32.1.1政治—法律因素32.1.2經(jīng)濟(jì)因素32.1.3技術(shù)因素32.1.4社會因素42.2微觀環(huán)境分析42.2.1消費(fèi)者特征:42.2.2供貨商42.3國產(chǎn)手機(jī)的SWOT分析62.3.1國產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢分析62.3.2國產(chǎn)手機(jī)的劣勢分析63具體分析國產(chǎn)手機(jī)品牌

5、營銷存在的問題73.1重份額輕美譽(yù)度73.2重利益輕服務(wù)73.3重銷售輕品牌83.4認(rèn)為做廣告就是做品牌83.5沒有長期品牌投資理念94國產(chǎn)手機(jī)品牌的具體營銷策略104.1技術(shù)提升保障品牌價(jià)值104.2綠色安全軟件平臺提升國產(chǎn)手機(jī)美譽(yù)度104.3避免價(jià)格戰(zhàn)，提升品牌的信譽(yù)度114.4改善產(chǎn)品的售后服務(wù)，減少負(fù)面口碑的影響114.5細(xì)分市場，創(chuàng)造品牌差異12結(jié)論13參考文獻(xiàn)14緒論1996年國產(chǎn)第一部GSM手機(jī)面世，起步比洋品牌晚了整整十年，而從國產(chǎn)品牌市場占有率的發(fā)展?fàn)顩r來看，1997年幾乎而零，1998年開始正式起步，1999年13萬部，占當(dāng)年全國產(chǎn)量的5%;2000年440萬部，占6.4%

6、;2001年1048萬部，占12.3%;2002年有了突破性激戰(zhàn)，進(jìn)1到10月產(chǎn)量就達(dá)到1497萬部，銷售1445萬部，其中出口33萬部，產(chǎn)量占全國總量的19.8%，而在國內(nèi)市場的占有率已經(jīng)達(dá)到了33%，比去年同期提高了11個(gè)百分點(diǎn);2003年國產(chǎn)手機(jī)憑借本土化的渠道優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷模式，更是實(shí)現(xiàn)了銷量在國內(nèi)市場56%的占有率;但是好景不長，2004年由于上游零配件供貨鏈出現(xiàn)問題導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量大幅度下降，返修率平均高達(dá)6%(洋品牌為3%)，市場占有率不足30%;從2006年開始，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼、愛立信等知名國際品牌加速進(jìn)入了中低端市場，矛頭直指國產(chǎn)手機(jī)的后院，公開掠奪國產(chǎn)手機(jī)的市

7、場分額;而2007年隨著3G市場的啟動(dòng)，國產(chǎn)手機(jī)有望新的歷史性突破。1概述1.1國產(chǎn)手機(jī)市場現(xiàn)狀從我國手機(jī)市場來看，手機(jī)已不在是奢侈品，甚至成為了人們生活中的必需品之一。消費(fèi)者的品牌消費(fèi)觀念和行為日益成熟，國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)發(fā)展到品牌競爭時(shí)代。目前手機(jī)企業(yè)的品牌傳播策略也走向成熟，從諾基亞的“以科技為本”到TCL為了打造“國產(chǎn)手機(jī)第一品牌”的國際形象，斥巨資1000萬元專門聘請“韓國第一美女”金喜善，并