補鈣市場分析報告文案

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1、........目前中國補鈣保健品市場容量已超過百億（1999年，國內(nèi)補鈣制劑市場實現(xiàn)銷售收入120億元）。巨大的市場潛力，使中國補鈣市場幾年間誕生了300來個品牌。同時，中國市場這么大，尚無一家企業(yè)可以一統(tǒng)江山。據(jù)了解，國內(nèi)"純鈣"產(chǎn)品生產(chǎn)正逐漸形成區(qū)域化格局。除東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西北地區(qū)已形成大品牌大規(guī)模生產(chǎn)外，目前西南、華中、華東地區(qū)已建立起新品牌鈣生產(chǎn)基地。目前市場上的形形色色的補鈣保健品可歸為三類：一類是無機鹽，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣等;第二類是有機酸鹽，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣、L-蘇糖酸鈣等;第三類是生物鈣，由富

2、鈣海洋生物貝殼經(jīng)機械加工而成。其中無機鹽類補鈣保健品不易于人體吸收，而有機酸鈣和生物鈣產(chǎn)品的補鈣效果相對更好。隨著國家有關(guān)法律法規(guī)的出臺，尤其是關(guān)于取消"健"字產(chǎn)品的決定，國內(nèi)補鈣保健品市場必然朝著運行更規(guī)范的方向發(fā)展。潛力巨大的補鈣市場還遠沒有補充分開發(fā)，目前市場的回落只是暫時性的。淘汰一批只會帶旺一批，結(jié)束多頭管理格局，肅清行業(yè)中參差不齊的加盟者隊伍，抬高進入的門檻，既明晰了企業(yè)今后專注發(fā)展的方向，也無疑增加了更多的商機。國內(nèi)城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15％～30％的速度增長，遠高于發(fā)達國家12％的增長速度，老百姓保健意識的逐漸增強為補鈣保健品提供了一個廣闊的市

3、場。補鈣產(chǎn)品競爭品牌分析.專業(yè)學習資料.........　　哈藥系補鈣產(chǎn)品　哈藥集團的三精葡萄糖酸鈣和新蓋中蓋目前占據(jù)約３０億元鈣劑市場的半壁江山，是目前鈣劑市場的領(lǐng)導品牌。在１９９９～２０００年間，蓋中蓋的“高舉高打”推廣策略不僅大大推進了中國鈣劑市場的發(fā)展，也奠定了自己市場老大的地位，曾經(jīng)創(chuàng)造過單月回款４億元的奇跡。后來由于廣告風波導致產(chǎn)品銷售一度陷入困境。經(jīng)調(diào)整市場戰(zhàn)略，哈藥集團又推出了新蓋中蓋品牌，并憑此新品牌卷土重來，收復失地。新蓋中蓋口服液定位于兒童市場，高蓋片定位于老年市場，目前已成為了鈣劑市場的領(lǐng)導品牌。哈藥的競爭力體現(xiàn)在巨大的品牌影響力上，其強勢的

4、營銷執(zhí)行力使品牌影響力如日中天，這在其補鈣系列產(chǎn)品中表現(xiàn)尤其明顯?！　♀}爾奇Ｄ　蘇州立達生產(chǎn)。該產(chǎn)品采取專業(yè)推廣為主、ＯＴＣ推廣為輔的市場策略，在專業(yè)市場（醫(yī)院渠道），其占有率為同類產(chǎn)品中第一，這為其產(chǎn)品在零售市場的銷售提供了強大動力。目前，其在ＯＴＣ市場的廣告訴求對象以女性為主。然而廣告的作用在于提示消費者，促進銷售作用有限；同時受限于專業(yè)渠道，該產(chǎn)品的市場份額主要分布在大、中城市，二三級市場急待開拓?！　妨Α∶绹V維公司生產(chǎn)，１９９６年進入中國市場。該產(chǎn)品在推廣初期采取區(qū)域代理制，通過代理商進行專業(yè)渠道的推廣，２０００年銷售額達到１億元。后來通過加強零售渠道的

5、推廣力度，并進行了全國市場的整合，借助２０００年“蓋中蓋廣告事件”后其銷量迅速上升，目前年銷售額為５億元左右。樂力的成功來自于其清晰的市場整體戰(zhàn)略和持續(xù)的市場投入。另外，其良好的療效打造了強大的產(chǎn)品力，從而獲得了良好的消費者口碑，重復購買人群在不斷擴大。如果能夠在整體市場戰(zhàn)略上進行更加專業(yè)的策劃，并采取更加積極的推廣手段，樂力應(yīng)該還會有更大的上升空間?！　【弈茆}　北京巨能公司是在蓋天力之后較早進行鈣劑市場開拓疆土的一個企業(yè)，其產(chǎn)品巨能鈣口服液是第三代補鈣產(chǎn)品，具有較好的療效。２０００年該產(chǎn)品的銷售額高達１０億元。后來隨著鈣劑市場的低迷，產(chǎn)品銷售有所滑坡，其也基本上放

6、棄了在全國范圍內(nèi)的廣告宣傳。目前其在北京等地的銷售比較理想。據(jù)說巨能鈣片劑現(xiàn)正在申報一類新藥，公司亦將轉(zhuǎn)向藥品領(lǐng)域經(jīng)營，產(chǎn)品銷售亦有由過去的大市場、大推廣方式轉(zhuǎn)向社區(qū)活動和會議營銷的方式。　　龍牡壯骨顆?！∥錆h健民出品，產(chǎn)品為中西合劑，２０世紀９０年代中期為鈣劑市場第一品牌，年銷售額曾經(jīng)超過２億元。產(chǎn)品消費對象為兒童，在功能上，除補鈣外同時還有調(diào)理脾胃的作用，因此受到部分專業(yè)人士的好評。產(chǎn)品由于上市時間較長，市場滲透比較充分，擁有一批忠實的消費者。但市場營銷新意不足。如在策劃上能有所突破，相信其市場份額還有提高。　　蓋天力　采用動物貝殼鍛壓而成，為中國鈣劑市場的先行

7、者，產(chǎn)品定位于兒童市場。由于各方面的原因，其銷售業(yè)績一直無法與前述品牌相提并論。但是，作為一個全國性的品牌，其具有較強的市場號召力，“添鈣添活力”的廣告口號，也一直為消費者所認同，并成為不少兒童的口語。通過一段時間的市場操作和品牌積累，相信其會有一番大作為的?！　♀}劑市場由２０００年的１２０億元回歸到目前的３０多億元，這個規(guī)模與該市場的潛在容量比，說明還有很大的發(fā)展空間。市場的繼續(xù)擴大，一方面需要有像哈藥的鈣劑產(chǎn)品入市時那樣的強力帶動；另一方面，新強勢品牌的崛起也是一個重要的條件?？梢灶A見，憑借這個市場的巨大潛力，鈣劑產(chǎn)品中超級黑馬的誕生指日可待。2004上半年