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《補(bǔ)鈣市場分析報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、目前中國補(bǔ)鈣保健品市場容量已超過百億（1999年，國內(nèi)補(bǔ)鈣制劑市場實(shí)現(xiàn)銷售收入120億元）。巨大的市場潛力，使中國補(bǔ)鈣市場幾年間誕生了300來個(gè)品牌。同時(shí)，中國市場這么大，尚無一家企業(yè)可以一統(tǒng)江山。據(jù)了解，國內(nèi)"純鈣"產(chǎn)品生產(chǎn)正逐漸形成區(qū)域化格局。除東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西北地區(qū)已形成大品牌大規(guī)模生產(chǎn)外，目前西南、華中、華東地區(qū)已建立起新品牌鈣生產(chǎn)基地。目前市場上的形形色色的補(bǔ)鈣保健品可歸為三類：一類是無機(jī)鹽，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣等;第二類是有機(jī)酸鹽，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣、L-蘇糖酸鈣等;第三類是生物鈣，由富鈣海洋生物貝殼經(jīng)機(jī)械加
2、工而成。其中無機(jī)鹽類補(bǔ)鈣保健品不易于人體吸收，而有機(jī)酸鈣和生物鈣產(chǎn)品的補(bǔ)鈣效果相對更好。隨著國家有關(guān)法律法規(guī)的出臺，尤其是關(guān)于取消"健"字產(chǎn)品的決定，國內(nèi)補(bǔ)鈣保健品市場必然朝著運(yùn)行更規(guī)范的方向發(fā)展。潛力巨大的補(bǔ)鈣市場還遠(yuǎn)沒有補(bǔ)充分開發(fā)，目前市場的回落只是暫時(shí)性的。淘汰一批只會(huì)帶旺一批，結(jié)束多頭管理格局，肅清行業(yè)中參差不齊的加盟者隊(duì)伍，抬高進(jìn)入的門檻，既明晰了企業(yè)今后專注發(fā)展的方向，也無疑增加了更多的商機(jī)。國內(nèi)城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15％～30％的速度增長，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家12％的增長速度，老百姓保健意識的逐漸增強(qiáng)為補(bǔ)鈣保健品提供了一個(gè)廣闊的市場。補(bǔ)鈣產(chǎn)品競爭品牌分析
3、哈藥系補(bǔ)鈣產(chǎn)品 哈藥集團(tuán)的三精葡萄糖酸鈣和新蓋中蓋目前占據(jù)約３０億元鈣劑市場的半壁江山，是目前鈣劑市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在１９９９～２０００年間，蓋中蓋的“高舉高打”推廣策略不僅大大推進(jìn)了中國鈣劑市場的發(fā)展，也奠定了自己市場老大的地位，曾經(jīng)創(chuàng)造過單月回款４億元的奇跡。后來由于廣告風(fēng)波導(dǎo)致產(chǎn)品銷售一度陷入困境。經(jīng)調(diào)整市場戰(zhàn)略，哈藥集團(tuán)又推出了新蓋中蓋品牌，并憑此新品牌卷土重來，收復(fù)失地。新蓋中蓋口服液定位于兒童市場，高蓋片定位于老年市場，目前已成為了鈣劑市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。哈藥的競爭力體現(xiàn)在巨大的品牌影響力上，其強(qiáng)勢的營銷執(zhí)行力使品牌影響力如日中天，這在其補(bǔ)鈣系列產(chǎn)品中表現(xiàn)尤其明顯。
4、 鈣爾奇Ｄ 蘇州立達(dá)生產(chǎn)。該產(chǎn)品采取專業(yè)推廣為主、ＯＴＣ推廣為輔的市場策略，在專業(yè)市場（醫(yī)院渠道），其占有率為同類產(chǎn)品中第一，這為其產(chǎn)品在零售市場的銷售提供了強(qiáng)大動(dòng)力。目前，其在ＯＴＣ市場的廣告訴求對象以女性為主。然而廣告的作用在于提示消費(fèi)者，促進(jìn)銷售作用有限；同時(shí)受限于專業(yè)渠道，該產(chǎn)品的市場份額主要分布在大、中城市，二三級市場急待開拓。 樂力 美國礦維公司生產(chǎn)，１９９６年進(jìn)入中國市場。該產(chǎn)品在推廣初期采取區(qū)域代理制，通過代理商進(jìn)行專業(yè)渠道的推廣，２０００年銷售額達(dá)到１億元。后來通過加強(qiáng)零售渠道的推廣力度，并進(jìn)行了全國市場的整合，借助２０００年“蓋中蓋廣告事件”后其銷
5、量迅速上升，目前年銷售額為５億元左右。樂力的成功來自于其清晰的市場整體戰(zhàn)略和持續(xù)的市場投入。另外，其良好的療效打造了強(qiáng)大的產(chǎn)品力，從而獲得了良好的消費(fèi)者口碑，重復(fù)購買人群在不斷擴(kuò)大。如果能夠在整體市場戰(zhàn)略上進(jìn)行更加專業(yè)的策劃，并采取更加積極的推廣手段，樂力應(yīng)該還會(huì)有更大的上升空間?！ 【弈茆} 北京巨能公司是在蓋天力之后較早進(jìn)行鈣劑市場開拓疆土的一個(gè)企業(yè)，其產(chǎn)品巨能鈣口服液是第三代補(bǔ)鈣產(chǎn)品，具有較好的療效。２０００年該產(chǎn)品的銷售額高達(dá)１０億元。后來隨著鈣劑市場的低迷，產(chǎn)品銷售有所滑坡，其也基本上放棄了在全國范圍內(nèi)的廣告宣傳。目前其在北京等地的銷售比較理想。據(jù)說巨能鈣片劑現(xiàn)正
6、在申報(bào)一類新藥，公司亦將轉(zhuǎn)向藥品領(lǐng)域經(jīng)營，產(chǎn)品銷售亦有由過去的大市場、大推廣方式轉(zhuǎn)向社區(qū)活動(dòng)和會(huì)議營銷的方式。 龍牡壯骨顆?！∥錆h健民出品，產(chǎn)品為中西合劑，２０世紀(jì)９０年代中期為鈣劑市場第一品牌，年銷售額曾經(jīng)超過２億元。產(chǎn)品消費(fèi)對象為兒童，在功能上，除補(bǔ)鈣外同時(shí)還有調(diào)理脾胃的作用，因此受到部分專業(yè)人士的好評。產(chǎn)品由于上市時(shí)間較長，市場滲透比較充分，擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者。但市場營銷新意不足。如在策劃上能有所突破，相信其市場份額還有提高?！ ∩w天力 采用動(dòng)物貝殼鍛壓而成，為中國鈣劑市場的先行者，產(chǎn)品定位于兒童市場。由于各方面的原因，其銷售業(yè)績一直無法與前述品牌相提并論。但是
7、，作為一個(gè)全國性的品牌，其具有較強(qiáng)的市場號召力，“添鈣添活力”的廣告口號，也一直為消費(fèi)者所認(rèn)同，并成為不少兒童的口語。通過一段時(shí)間的市場操作和品牌積累，相信其會(huì)有一番大作為的。 鈣劑市場由２０００年的１２０億元回歸到目前的３０多億元，這個(gè)規(guī)模與該市場的潛在容量比，說明還有很大的發(fā)展空間。市場的繼續(xù)擴(kuò)大，一方面需要有像哈藥的鈣劑產(chǎn)品入市時(shí)那樣的強(qiáng)力帶動(dòng)；另一方面，新強(qiáng)勢品牌的崛起也是一個(gè)重要的條件?？梢灶A(yù)見，憑借這個(gè)市場的巨大潛力，鈣劑產(chǎn)品中超級黑馬的誕生指日可待。2004上半年京滬穗三地鈣制劑類零售市場分析來源:中國醫(yī)藥技術(shù)
