西寧佳豪廣場商業(yè)項目營銷推廣方案

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1、《營銷推廣總案》西寧佳豪廣場中國·西寧序言一、市場分析（一）區(qū)域市場特征（二）區(qū)域競爭者分析（三）區(qū)域消費特征二、項目概況三、項目SWOT分析（一）優(yōu)勢分析（二）劣勢分析（三）機會點分析（四）威脅點分析四、項目客戶群分析（一）購買階層（二）客戶群描述（三）購買群體劃分（四）客戶群行為特征（五）消費特性（六）生活居住特性五、項目市場定位（一）產(chǎn)品定位（二）形象定位（三）核心概念（四）主題推廣語（五）廣告風(fēng)格（六）發(fā)展商定位（一）推廣策略定位（二）經(jīng)營管理定位六、項目整合營銷推廣策略（一）總策略原則1、加強推廣攻勢，運用多種推介模式，例如

2、舉行有轟動效應(yīng)的開盤典禮、派發(fā)海報、召開項目推介會、招商推廣會、各種公關(guān)促銷活動及具有青海特色的文藝演出吸引受眾關(guān)注、媒體關(guān)注，拉近與目標(biāo)客戶之間的距離，以期形成立體的宣傳形勢。2、本項目屬于復(fù)合型業(yè)態(tài)，所以在推廣排期方面采用滾動推廣方式，不同業(yè)態(tài)共同推進，以保證本項目保持持續(xù)旺銷的勢頭。（二）總策略目標(biāo)1、通過報紙、電視、戶外、公關(guān)活動、DM、網(wǎng)站、廣播等多方位宣傳方式進行項目規(guī)模、建筑規(guī)劃、商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營管理等方面的打造，全面而深入挖掘項目各方位的品質(zhì)及優(yōu)勢，在市場中樹立項目“西寧首席體驗式生活廣場”的形象，并在宣傳中提升項目商業(yè)

3、地位，以配合實現(xiàn)招商、銷售目標(biāo)；2、通過現(xiàn)場包裝及情景營造，給予客戶直接可感的品質(zhì)、檔次感受。并積極利用政府的支持和新聞媒介大規(guī)模宣傳，提高項目的高度，進一步提升項目“城市地標(biāo)”地位和“西寧首席體驗式生活廣場”的形象；3、建立企業(yè)品牌形象，建立并擴大開發(fā)商的知名度，通過項目的形象宣傳與開發(fā)商品牌的嫁接，贏得消費者、投資者對開發(fā)商的信心，以利品牌的建立、項目后期的招商、銷售和開發(fā)商以后其他項目的開發(fā)。七、階段營銷推廣策略根據(jù)本項目的工程進度預(yù)計，并結(jié)合項目的推廣需要制定本項目的推廣階段劃分及計劃表：階段時間推廣主題推廣重點籌備期08.8

4、.1至08.9.30修定各類方案，準(zhǔn)確認(rèn)真落實選定相關(guān)媒體推廣物料設(shè)計三維動畫、項目網(wǎng)站設(shè)計制作模型及沙盤制作營銷中心裝修及包裝營銷中心啟用，項目正式面向市場推廣高峰論壇預(yù)熱期08.10．1至09.5.31炒作商業(yè)巷商圈價值介紹項目的基本情況和整體定位塑造項目品牌形象開發(fā)商品牌推廣和實力介紹傳遞銷售、招商信息招商推廣會西寧首席體驗式生活廣場概念演繹商業(yè)巷商圈價值項目賣點分析投資收益分析內(nèi)部認(rèn)購造勢強銷期09.6.1至09.8.31投資引導(dǎo)系列篇報道項目形象塑造項目的戰(zhàn)略選擇及前景展望開盤儀式公開發(fā)售成交火爆財富座談持續(xù)期09.9.1至

5、10.1.1投資熱潮解剖系列篇報道開業(yè)籌備工作進度跟蹤報道主力商家正式進駐業(yè)主、經(jīng)營戶聯(lián)誼會尾盤期10.1.1至10.10.31開業(yè)信息招商信息促銷信息（一）籌備期1、推廣思路項目的工程進度在本階段期間未能達到銷售要求，從戰(zhàn)略的角度考慮,該階段屬于打基礎(chǔ)時期,是為正式發(fā)售做好各項的籌備工作及推廣鋪墊。2、工作重點1）完成項目的整體包裝確定一系列的項目包裝，并于認(rèn)籌前落實完成，在未正式推廣項目之前，提前讓市場接收項目信息，以良好的形象迎接市場的關(guān)注，并為公開發(fā)售前的正式推廣做好鋪墊準(zhǔn)備。2）制作完善的廣告宣傳計劃，立體炒作項目預(yù)計公開發(fā)

6、售時間為2009年6月1日，那么制定的公開發(fā)售廣告計劃則一般提前一個月實施，即約在2009年5月全面進行廣告投放；而在此之前，應(yīng)以非硬性廣告在各類媒體上進行新聞報道；在公開發(fā)售之后，則設(shè)定約1個月的公開發(fā)售的續(xù)銷期，時間將順延至8月中下旬，在此期間，將通過報紙、電臺等媒體手段立體炒作項目，以浩大的聲勢奠定項目的市場地位，影響甚至震撼xx房地產(chǎn)界、xx商界，更為項目的持續(xù)熱銷打下良好基礎(chǔ)。3）商業(yè)概念，構(gòu)建項目品牌作為大型商業(yè)項目的全新推廣，應(yīng)為其“量身訂造”具有良好可塑造的商業(yè)概念，以此為主線穿插于項目推廣的始終，并圍繞其運用各種手段

7、進行包裝、炒作、演繹，以達到構(gòu)建項目品牌魔方，發(fā)放強大磁場效應(yīng)的作用，大力推動項目的銷售。4）整合列舉一系列硬件及軟件內(nèi)容，形成指標(biāo)現(xiàn)代化的商業(yè)項目運作，必然會有一系列的硬件及軟件指標(biāo)，作為向現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展的本項目，更應(yīng)明確硬件及軟件的各項具體內(nèi)容，并以此形成商業(yè)化運作指標(biāo)公告市場，給予市場投資者及商家信心。3、推廣主題佳豪廣場——西寧首席體驗式生活廣場主題闡釋：1、公關(guān)活動公關(guān)活動的目的是加強項目的形象宣傳，提升項目的知名度及影響力，并借以推動項目的銷售氣氛，因此起在明確目的之后，可通過不同的方式或手段展開公關(guān)活動，

8、具體建議如下：活動一：活動主題：西寧商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇活動形式：新聞發(fā)布會+論壇活動內(nèi)容：1)介紹項目基本情況1)討論西寧商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的趨勢目的及作用：1）通過論壇、新聞宣傳項目基本情況；2）通過專家討論揭示西寧商業(yè)地