會議銷售人員培訓(xùn)流程

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1、會議銷售人員培訓(xùn)流程l???????企業(yè)文化:介紹保健品行業(yè)，介紹中國保健品行業(yè)的發(fā)展，市場潛力，介紹公司。l???????生涯規(guī)劃：沒有人規(guī)劃失敗，只有人失敗在沒有規(guī)劃上。人生苦短，有限的生命規(guī)劃無限的事業(yè)輝煌。在公司如何發(fā)展開創(chuàng)事業(yè)。l???????銷售禮儀：做營銷首先是做人，先做人，再做事。交往禮節(jié)。給客戶的第一印象就決定了能否成交。l???????產(chǎn)品知識：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品原理及相關(guān)知識l???????銷售流程：介紹整個會銷流程l???????電話邀約：如何打電話邀約客戶，注意事項(xiàng)，介紹話述及拒絕處理l???????會議營銷：聯(lián)誼會會前、會中、會后注意事項(xiàng)，要點(diǎn)。重點(diǎn)講授會前預(yù)熱，會中促

2、成，會后服務(wù)l???????服務(wù)營銷：做好服務(wù)的意義、重要性，做服務(wù)的方法，注意事項(xiàng)。著重講授服務(wù)無定式，關(guān)鍵是提供讓客戶滿足的感覺，服務(wù)不是某種固定形式而是一種意識。l???????良好的工作習(xí)慣：習(xí)慣決定成功，學(xué)習(xí)如何才是好的工作習(xí)慣，持之以恒。l???????成功分享：成功的捷徑是模仿成功。注意塑造“同理心”，適當(dāng)煽情。l???????新人培訓(xùn)重點(diǎn)：n???????嚴(yán)格的紀(jì)律要求n???????專業(yè)知識傳授n???????實(shí)務(wù)操作的方法n???????了解單位管理n???????灌輸正確的理念新人培訓(xùn)的整體目的是讓新員工認(rèn)識我們的公司，認(rèn)識我們的客戶，認(rèn)識我們自己．通過培訓(xùn)要給新人注入堅(jiān)

3、定的從業(yè)理念，幫助新人建立執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)態(tài)度．讓新人掌握基本產(chǎn)品知識，熟練應(yīng)有的展業(yè)技能，培養(yǎng)良好的行銷習(xí)慣．l???????新員工培訓(xùn)中常見的誤區(qū)：功利的引導(dǎo)不斷強(qiáng)化除了錢以外還可以得到更多更重要的技能的教育高于一切態(tài)度、理念更重要，否則就是培養(yǎng)潛在敵人短期行為誘導(dǎo)只要賣得出貨就行，不管用什么方法，甚至失去誠信團(tuán)隊(duì)精神塑造的偏差注重講授，忽視演練干擾頻繁?培訓(xùn)課程表時間課程內(nèi)容8.00-8.05簽到簽到及《凱歌》激情舞蹈8.05-8.10友情提示及培訓(xùn)注意事項(xiàng)和學(xué)習(xí)的重要性《孫、悟、空》講解團(tuán)隊(duì)分組培訓(xùn)前所有友情提示：手機(jī)關(guān)機(jī)、不能隨意講話、筆、本子準(zhǔn)備、灌輸學(xué)習(xí)的重要性及本次培訓(xùn)活動的重要意義

4、，所有培訓(xùn)項(xiàng)目全部參與，不得無故推脫，所有會議時間不允許遲到，請做好所有培訓(xùn)記錄，最終談感想，寫終結(jié)！~每天必須完成老師教的所有課題！對培訓(xùn)中所有需要的配合無條件執(zhí)行！8.10-8.30總經(jīng)理致辭對本次培訓(xùn)會進(jìn)行剖析及對學(xué)員的希望和要求8.30-8.50團(tuán)隊(duì)凝聚力游戲《報(bào)數(shù)時間比拼》強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力，不能因?yàn)橐粌蓚€人的失誤導(dǎo)致你領(lǐng)導(dǎo)受懲罰，?8.50-10.00職業(yè)生涯規(guī)劃1、?選擇、行動、創(chuàng)新2、?為什么選擇營銷3、?營銷的剖析（直銷、推銷、串銷等）4、?會議營銷的前景和優(yōu)勢5、?營銷心態(tài)需備四大類：心態(tài)決定一切目標(biāo)衡量人生命運(yùn)自我改變莫等機(jī)遇尋人10.00-10.30企業(yè)文化講解公司的企業(yè)文

5、化10.30-10.45游戲《開心一刻》爽字游戲10.45-11.20產(chǎn)品知識公司經(jīng)營的產(chǎn)品知識亮點(diǎn)亮點(diǎn)11.10-12.00銷售人員素質(zhì)培訓(xùn)會議營銷中必備的素質(zhì)12.00-14.00午餐及午休通知兩點(diǎn)簽到14.00-14.05簽到簽到及喊團(tuán)隊(duì)誓言合唱歌曲一首會議營銷版《明天會更好》14.05-14.1014.10-14.15下午課程講解會議營銷五大環(huán)節(jié)培訓(xùn)，《孫悟空》心態(tài)講解14.15-14.45數(shù)據(jù)收集講解數(shù)據(jù)收集的全部過程、亮點(diǎn)及實(shí)戰(zhàn)技巧14.45-15.10電話邀約講電話邀約的全部過程、亮點(diǎn)及實(shí)戰(zhàn)技巧15.10-16.00家訪培訓(xùn)講解家訪的全部過程、亮點(diǎn)及實(shí)戰(zhàn)技巧16.00-17.10

6、現(xiàn)場攻單講解現(xiàn)場攻單的全部過程、亮點(diǎn)及實(shí)戰(zhàn)技巧17.10-18.00售后服務(wù)講解售后服務(wù)的全部過程、亮點(diǎn)及實(shí)戰(zhàn)技巧18.00-總結(jié)布置作業(yè)及安排明天培訓(xùn)內(nèi)容，讓大家做心理準(zhǔn)備18.00-19.00用餐19.00后自由活動和休息