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《國際市場營銷論文—淺析我國企業(yè)國際市場進入策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、全球市場營銷課程論文市場營銷專業(yè)2011級全球市場營銷課程設計（論文）班級：姓名：學號：指導教師：成績：全球市場營銷課程論文淺析我國企業(yè)國際市場進入策略摘要：隨著經濟全球一體化速度的加快,企業(yè)的國際化發(fā)展已經成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵戰(zhàn)略舉措。我國作為發(fā)展中國家也將更多地融入世界，而企業(yè)將更直接地參與國際競爭，與國際市場的聯(lián)系更加緊密。但就我國目前的情況來分析，在經歷了經濟高速發(fā)展之后,也面臨著諸如生產過剩、結構失衡、分配不均等問題,單靠國內市場已無法充分解決企業(yè)的這些問題。于是,企業(yè)進入國際市場就成為了
2、一種必然。企業(yè)進入國際市場不僅可以擴大企業(yè)經營范圍，提高國際知名度，掙得外匯、吸引外資，還可以學習國外先進的科學技術和管理經驗。本文主要講述了我國企業(yè)進入國際市場的的必要性和戰(zhàn)略選擇，并針對企業(yè)在國際上市場的營銷策略等方面進提出了相應的對策建議。關鍵詞：我國企業(yè)國際市場戰(zhàn)略選擇營銷策略7全球市場營銷課程論文一、我國企業(yè)進入國際市場的必然性隨著經濟的全球化,新興市場發(fā)展迅速、國際分工的更加深入、通訊技術等的進步極大地促進了世界范圍內的經濟融合。中國地廣物博，資源豐富，人口眾多，市場前景廣闊，是國際市場的一
3、個重要組成部分。但是，我國是一個發(fā)展中國家，科技創(chuàng)新、生產技術、消費水準都有待提高。所以，我國企業(yè)要取得更大的發(fā)展,就必須積極開拓國家市場，參與國際市場競爭,在全球范圍內確立競爭優(yōu)勢，贏得主動權并獲得更大的收益。國外成功的管理經驗、先進的科學技術、雄厚的資金和高端技術人才等吸引我國企業(yè)向國外拓寬市場。而且企業(yè)進入國際市場，還可以充分發(fā)揮我國在生產能力和勞動力資源等方面的優(yōu)勢。我國企業(yè)可以利用多余的生產力，生產國際市場所需要的勞動密集型產品，在緩解我國就業(yè)壓力的同時也是促進我國企業(yè)不斷改善經營管理、提高產
4、品質量、提高競爭能力的一種動力?？偟膩碚f，我國企業(yè)積極開拓國際市場，努力擴大對外經濟貿易關系，是我國發(fā)展經濟和經濟全球化的必然趨勢，同時也是我國企業(yè)根據國際市場環(huán)境而進行經濟結構調整的現(xiàn)實需要。所以，我國企業(yè)實行“走出去”戰(zhàn)略，進軍國際市場，擴大國際市場營銷范圍，對于企業(yè)的發(fā)展和壯大具有十分重要的意義。然而,國際市場環(huán)境瞬息萬變,不僅充滿機遇也有重重挑戰(zhàn)，所以，我國企業(yè)在進入國際市場時要進行正確的戰(zhàn)略規(guī)劃。二、我國企業(yè)進入國際市場的戰(zhàn)略選擇企業(yè)進入國際市場，是企業(yè)發(fā)展壯大的重要轉折點，對企業(yè)的興盛衰敗具
5、有極為重要的意義，企業(yè)應從自身發(fā)展與國際市場需求相結合的角度，對要進入的國際市場進行認真的分析，為企業(yè)的長期發(fā)展進行總體性的謀劃，從而作出科學決策。企業(yè)進入國際市場的戰(zhàn)略選擇可以簡單歸納為以下幾個方面：(一)企業(yè)國際化的發(fā)展戰(zhàn)略選擇企業(yè)的國際化經營是一個比較漫長的過程，這就要求企業(yè)家要具有戰(zhàn)略的眼光和長遠的思考，能準確的洞察市場的變化和發(fā)展趨勢。經過改革開放307全球市場營銷課程論文多年的發(fā)展，我國已經有一些企業(yè)成功進入國際市場，形成了一批跨國企業(yè)。在這些成功的跨國經營企業(yè)中，華為進入國際市場的戰(zhàn)略選擇
6、可以為我國企業(yè)走向國際化經營提供一些寶貴的經驗和借鑒。華為主要是通過技術領先、科技創(chuàng)新、農村包圍城市的模式成功地打開了國際市場的大門。而且華為注重建立和開發(fā)自己的技術體系，在產品研發(fā)和技術提升方面投入了較多的人力物力財力，有明確的國際市場目標，它的發(fā)展戰(zhàn)略是先占領發(fā)展中國家市場，然后大力出擊發(fā)達國家市場，這樣逐漸形成自己品牌的拳頭產品和優(yōu)勢，目前華為的國際銷售已占到公司銷售額的一半以上，是中國企業(yè)進入國際市場較為成功的典例。但是我國大多數進入國際市場的企業(yè)在國外投資規(guī)模較小、經營范圍有限，缺乏擠占國際市
7、場的能力，在參與國際競爭和國際營銷方面還顯得勢單力薄。因此，我國企業(yè)要想像華為公司一樣在國際市場上取得成功，還必須充分發(fā)揮優(yōu)勝劣汰的市場競爭機制，通過收購、并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式形成跨國公司或者跨國企業(yè)集團。特別是我國國內的眾多中小型企業(yè)，可以在保持和強化自身競爭優(yōu)勢的同時，與其它企業(yè)結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)新產品、新技術，聯(lián)手開拓海外市場，以降低成本，減少經營風險，從而取得在國際市場上的成功。（二）目標市場的戰(zhàn)略選擇我國不同的企業(yè)和集團的經營情況和業(yè)務范圍各不相同，不同的國家、地區(qū)和行業(yè)也呈現(xiàn)復雜各異的態(tài)
8、勢。因此，我國企業(yè)在進入國際市場進行目標市場的選擇時，不可能統(tǒng)一模式，需要在充分考慮自身有關條件的基礎上，認真識別和分析不同國家、地區(qū)、和不同行業(yè)的具體情況，再分步確定企業(yè)近期和中長期的戰(zhàn)略主攻方向和發(fā)展重點，爭取以較少的成本完成跨國經營的目標市場進入，使企業(yè)實現(xiàn)和獲得較長期的最大利益。企業(yè)的國際目標市場的選擇要注意以下幾個方面：1.國別（地區(qū)）目標市場的選擇當前，在高新技術的推動下，發(fā)達國家的產業(yè)結構調整速度加快，在國際范圍內形成了一個多
