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《體檢中心營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、.健康體檢中心營銷企劃案一、市場分析二、營銷策略三、營銷計劃四、銷售方式五、行銷模式六、工作流程七、配合協(xié)作word資料.一、市場分析1、行業(yè)容量我國基本符合健康定義的健康人只占全國總?cè)丝跀?shù)的5％，其余的有20％處于疾病狀態(tài)，剩余的75％屬于亞健康狀態(tài)。定期進行健康體檢，提早發(fā)現(xiàn)隱患正成為人們一種新的消費需求。體檢市場已成為暴利市場，凈資產(chǎn)收益率達60%，各路資本蜂擁而至，爭搶這座金礦。目前的體檢市場主要四分天下，為醫(yī)院、療養(yǎng)院、門診部和健康體檢中心所占領(lǐng)。其中，醫(yī)院由于場地條件限制，使參加體檢的健康人與病人共享一套醫(yī)療資源
2、，易產(chǎn)生交叉感染，加上醫(yī)院的體制導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量差，致使醫(yī)院附屬的體檢機構(gòu)競爭力不強 包頭目前有近300萬人口，每年需要體檢的人數(shù)在20—30萬人之間，而實際消費體檢的人卻不多，還有很大空白市場。市場容量將進一步擴大?！ ?、行業(yè)趨勢 西方諺語說，“一盎司的預(yù)防勝過一磅的治療”；東方諺語也說“上醫(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病。”中西方都不約而同對預(yù)防給予了高度的重視。世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場調(diào)查計算，我國狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右
3、，目前年增長速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明，中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可發(fā)展至200億左右。word資料. 決定中國健康服務(wù)機構(gòu)未來命運的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段，但在區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細分市場的競爭格局將明顯加劇?！ ?、行業(yè)特點 目前包頭體檢市場也有很多家機構(gòu)在運營，因為普通人的體檢意識不足，在加上一系列原因還沒有真正的領(lǐng)軍品牌?！ ∵@樣的市場給包頭市體檢行業(yè)帶來難度，同時全市整體品牌建設(shè)不力，又給_____
4、_______創(chuàng)造了樹立品牌的機遇。4、體檢中心狀況和優(yōu)勢很多體檢中心由于場地條件限制，使參加體檢的健康人與病人共享一套醫(yī)療資源，易產(chǎn)生交叉感染，加上醫(yī)院的體制導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量差，致使醫(yī)院附屬的體檢機構(gòu)競爭力不強 。但是________________________________實行的是“醫(yī)體分離”的一站式服務(wù)這就比別的體檢中心多了很大的競爭力，而且________體檢中心有很多別的體檢機構(gòu)不具備的設(shè)備如 _________________________________
5、____(東芝黑白B超nemi，word資料.飛利浦IU22彩色超，惠普HP8500GP，意大利C形臂X放射機)。樹立包頭市體檢品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。二、營銷策略體檢有個特點，就算再有錢的人，每年體檢一次就夠了，所以，不能象娛樂中心一樣，只靠吸引高端客人，而是應(yīng)該把市場目標(biāo)定位于中低端市場.目前體檢市場需求量最大是團體體檢，絕大多數(shù)體檢客人還是由單位出資作為福利項目的體檢客人。_______________________應(yīng)定位于需求量最大的中低端客人。團體體檢中，重點以公務(wù)員、教師、公司白領(lǐng)為主，效益好的工業(yè)企業(yè)為輔。由
6、于個人體檢尚未形成規(guī)模，我們依靠團體體檢吸引人氣，帶動個人體檢、高端體檢。 1、創(chuàng)造時間和空間上的差異 在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關(guān)活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶?！ ?、創(chuàng)造營銷管理的差異用線上、電話營銷和線下行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立word資料.____________的品牌?！ ?、創(chuàng)造宣傳推廣的差異利用中心內(nèi)外的宣傳，電話、網(wǎng)站的溝通，和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應(yīng)，建立品牌形象，并開
7、展健康教育活動。隨著年齡的增長，人類罹患某些疾病的機會也在增加。這些疾病大都是早期沒有明顯癥狀，但往往有嚴(yán)重的后果。可幸的是，如果能在早期發(fā)現(xiàn)并及時治療，治愈后往往是好的。在很多人的認(rèn)知里面，只有得病了才要去醫(yī)院，所以要開展講座讓大部分人把這種認(rèn)知扭轉(zhuǎn)過來這樣會帶來很大一部分市場三、營銷計劃1、營銷目標(biāo) ___________________________________上年度的營銷額度為_________萬，根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，所以本年度暫將目標(biāo)定在______________萬 2、營銷崗位設(shè)置
8、目前，暫時將營銷人員分為2個部分： ?。?）線下行銷word資料. 維護客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息，并深入到一些企業(yè)介紹體檢的好處?！ 。?）線上、電話（新媒體運用）營銷開發(fā)新客戶，對體檢產(chǎn)品進行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求?！ ?、開拓計劃 （1）以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定保有客戶的
