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1、.....廣告投放方案為配合好市場(chǎng)2013年全年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的開展，以及提升市場(chǎng)“知名度”、“影響力”、“競(jìng)爭(zhēng)力”，參照目前公司實(shí)際狀況，并使有限的廣告宣傳投入獲取最大的效果，特制定本廣告投放方案，以供參考。方案闡述：為達(dá)成市場(chǎng)特定的目標(biāo)——穩(wěn)步打造好來居良好的品牌形象、增進(jìn)市場(chǎng)人氣、穩(wěn)定商戶情緒、增強(qiáng)商戶經(jīng)營(yíng)信心、方便市場(chǎng)各項(xiàng)管理工作的開展、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)份額的過多搶占等，就2013年廣告投放做如下幾點(diǎn)建議：一、投放策略：◆圍繞“對(duì)外界準(zhǔn)確傳達(dá)行業(yè)屬性，品牌聲望最大化、聲譽(yù)最佳化，短期內(nèi)活動(dòng)策劃信息集中、大量傳
2、達(dá)”的總目標(biāo)，既重品牌宣傳又重活動(dòng)促銷，以建立廣泛的市場(chǎng)人群基數(shù)和獨(dú)一無(wú)二的品牌形象，構(gòu)筑科學(xué)、合理的立體式傳播?！魬?zhàn)術(shù)性廣告投入和戰(zhàn)術(shù)性廣告投入相結(jié)合，長(zhǎng)期廣告投入和短期廣告投入相結(jié)合。1、戰(zhàn)略性廣告投入（品牌宣傳、長(zhǎng)期）——培育品牌形象，提升市場(chǎng)“知名度”、“影響力”、“競(jìng)爭(zhēng)力”、建立市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段，保障市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展以及幫助市場(chǎng)走出低成本運(yùn)作、低回報(bào)率怪圈的基礎(chǔ)。2、戰(zhàn)術(shù)性廣告投入（促銷宣傳、短期）——應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)過多搶占市場(chǎng)份額，提升短期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，穩(wěn)定商戶情緒，增強(qiáng)商戶經(jīng)營(yíng)信心。◆最大量明確
3、主目標(biāo)群體需求（市場(chǎng)商戶的要求），兼顧次目標(biāo)群體需求（消費(fèi)者的需求）。二、相關(guān)要求：1、針對(duì)市場(chǎng)目前經(jīng)營(yíng)方向，管理能力，需要配備一定數(shù)量具有與廣告宣傳素質(zhì)相匹配的工作人員，以保證廣告投入計(jì)劃有效執(zhí)行并確保其投放效果。學(xué)習(xí)參考.....1、清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位以及本市場(chǎng)的實(shí)際訴求——當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有清晰的品牌定位并以贏得消費(fèi)者心智資源時(shí)，而自己又不具備和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡的硬/軟件條件時(shí)，如果一味模仿跟風(fēng)，無(wú)疑是拿己之短較別人之長(zhǎng)，結(jié)果只會(huì)適得其反！市場(chǎng)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，從側(cè)面或反面確定自己的品牌定位和營(yíng)銷推廣策略，
4、并以此為市場(chǎng)的廣告投放指明方向?。?！2、清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么？主推什么？主攻哪快市場(chǎng)？什么時(shí)候進(jìn)攻？如何進(jìn)攻？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告配置和投放習(xí)慣是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全年預(yù)計(jì)投入時(shí)多少？戰(zhàn)略性廣告投入和戰(zhàn)術(shù)性廣告投入比例是多少？戰(zhàn)術(shù)性廣告投入時(shí)間和地域分配時(shí)怎樣的？選擇媒體習(xí)慣是怎樣的？所有這些將會(huì)為我們合理制定廣告投放計(jì)劃提供清晰的思路和參照標(biāo)準(zhǔn)，杜絕閉門造車、自閉自封的現(xiàn)象。同時(shí)有助于市場(chǎng)制定相應(yīng)防范措施和應(yīng)對(duì)策略，以絕大程度上安撫市場(chǎng)商戶的不滿情緒（活動(dòng)力度不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，宣傳策劃不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等）和保證廣告投放
5、的效果。3、正確評(píng)估和選擇廣告投放媒介，優(yōu)勝劣汰，確保廣告投放的實(shí)際效果，按照市場(chǎng)自身的特殊情況，使有限的廣告投入得到合理配置。三、媒介選擇：1、長(zhǎng)效性媒介為主，即時(shí)性媒介為輔。2、地域性媒介為主（XXX城區(qū)的廣告媒介），隨著營(yíng)銷區(qū)域的可能擴(kuò)大，兼顧跨地域媒介（周邊重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告媒介）。四、媒介宣傳：1、媒體宣傳——電視、網(wǎng)站（地方門戶網(wǎng)站和公司自身網(wǎng)站）、報(bào)紙、雜志2、戶外宣傳——公交車、公交站臺(tái)、戶外大牌、小區(qū)廣告、戶外燈箱、LED電子顯示屏、墻體廣告。3、自有資源——公司網(wǎng)站、活動(dòng)DM單頁(yè)、購(gòu)物指南、廣場(chǎng)大牌
6、、手機(jī)短信。五、宣傳組合：1、品牌宣傳（戰(zhàn)略性廣告投入）——電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、雜志、公交車、公交站臺(tái)、戶外大牌、小區(qū)廣告、LED電子屏、戶外燈箱。學(xué)習(xí)參考.....2、促銷宣傳（戰(zhàn)術(shù)性廣告投入）——電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、公交站臺(tái)、小區(qū)廣告、LED電子顯示屏、戶外燈箱、手機(jī)短信。六、媒體資源整合——媒介投放建議采用平緩持續(xù)的投放策略，以電視和戶外為主攻媒介，網(wǎng)絡(luò)及廣播等側(cè)面配合，保持好來居形象的持續(xù)吸附力及活動(dòng)影響力。綜合XX市場(chǎng)、好來居市場(chǎng)以及好來居市場(chǎng)商戶意見反饋的實(shí)際情況，經(jīng)研究2013年廣告投放各媒介做如下具體
7、執(zhí)行：1、電視媒介：聚合、持續(xù)攻擊，較高的投放頻次，以市場(chǎng)形象推廣為主，并配合各促銷節(jié)點(diǎn)事件活動(dòng)的展開，高效直擊、形象鞏固，對(duì)客群針對(duì)性傳播，高到達(dá)率、高反饋率，提升活動(dòng)影響力同時(shí)對(duì)好來居形象進(jìn)行必要的維系。媒體投放形式投放優(yōu)勢(shì)投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式備注有線臺(tái)音畫視頻大眾覆蓋①轉(zhuǎn)臺(tái)廣告：②多路角標(biāo)：③游動(dòng)字幕：長(zhǎng)期投放結(jié)合活動(dòng)促銷；可轉(zhuǎn)租給市場(chǎng)商家使用；無(wú)線臺(tái)音畫視頻大眾覆蓋《大眾生活》：活動(dòng)促銷2、電臺(tái)媒介：投入費(fèi)用少，影響力度大、宣傳范圍廣。單一傳播，定點(diǎn)突破，針對(duì)項(xiàng)目客群擁有私車的共同性及收聽習(xí)慣性，利用交
8、通廣播的市場(chǎng)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行特定形式的包裝推廣，核心點(diǎn)為活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的新聞信息廣播。媒體投放形式投放優(yōu)勢(shì)投放價(jià)格聯(lián)系人聯(lián)系方式備注交通音樂臺(tái)音頻大眾覆蓋針對(duì)性①全年：（30秒廣告/小時(shí)），***萬(wàn)元/年；②短期：（30秒廣告/小時(shí)），***元/天；建議：做短期活動(dòng)訊息傳達(dá)；做的整點(diǎn)報(bào)時(shí)，全年**萬(wàn)；學(xué)習(xí)參考.....3、網(wǎng)絡(luò)媒介：投入費(fèi)用少，影響力度大、宣傳范圍廣。全方位鋪墊，對(duì)
