唯品會營銷策略分析

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1、最新【精品】范文參考文獻專業(yè)論文唯品會營銷策略分析唯品會營銷策略分析　　[摘要]網(wǎng)絡(luò)購物正在有力地沖擊傳統(tǒng)的店鋪銷售，形成一種購物和網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式。作為眾多購物網(wǎng)站的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，唯品會的銷售模式正在改變傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略。本文在分析唯品會的購物模式和網(wǎng)站經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，從4P角度闡述唯品會的營銷策略?！　關(guān)鍵詞]唯品會；營銷；策略　　[中圖分類號]F592.7[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）5-0032-02　　唯品會名牌時尚折扣網(wǎng)，是唯品會信息科技有限公司注入巨資打造的中高端名牌特賣的新型網(wǎng)站，其總部在廣州，并在上海、北京設(shè)立分公司，深圳設(shè)立辦事處。唯品會的

2、創(chuàng)始人洪曉波和沈亞是做貿(mào)易起家，同時也具有時尚的眼光，在高管團隊中也不乏零售行家，COO此前為當當副總裁，熟悉中國電子商務(wù)行業(yè)。精英管理團隊加上名品正品限時折扣，成為唯品會成功的兩大法寶。海外限時限量搶購網(wǎng)站的模式，能減少品牌廠商的庫存壓力和回籠資金，而且不會影響品牌形象。在借鑒上述購物網(wǎng)站模式成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，結(jié)合中國網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站的實情和消費者消費行為模式的特點，唯品會成功地獲得了“中國在線零售30強”，2010年品牌中國最佳綜合購物平臺等榮譽。唯品會從2008年上線，與京東、當當、卓越等大型B2C網(wǎng)站共同躋身30強，排名第17位，同時也在名牌折扣B2C中排行No.1。從榜中數(shù)據(jù)可見，唯品會

3、的轉(zhuǎn)化率達到了2.08%，遠遠超過了榜中企業(yè)轉(zhuǎn)化率的平均水平?！　∥ㄆ窌繕讼M群體范圍之廣，日成交量之高，得益于成功的營銷策略，具體分析如下?！　?產(chǎn)品策略最新【精品】范文參考文獻專業(yè)論文　　產(chǎn)品品牌策略。每天上午十點準時在線限時售賣一二線名牌，既滿足高消費人群對品牌的挑剔要求，又滿足中低收入人群對品牌的向往。唯品會的明智之舉在于舍棄一線頂級奢侈品牌，瞄準了阿迪達斯、耐克、菲利浦、esprit、安莉芳、歐時力等中國消費者更熟悉的一二線品牌，對于熟悉的品牌消費者在挑選時比較方便。消費者對產(chǎn)品的購買從現(xiàn)實需求轉(zhuǎn)向心理需求，品牌的出現(xiàn)能夠代表購買者的品位和地位，彰顯時代的氣息和魅力。唯品會所提供

4、商品均為100%正品，保證每個品牌提供多種的時尚單品和搭配商品，滿足消費者對時尚的要求。同時，每天多品牌同時上線，極大地吸引消費者，激發(fā)其購買欲望。　　產(chǎn)品種類較齊全。范圍覆蓋服裝、鞋帽、兒童用品、小家電、化妝品、潮流配件、家居用品等多種商品。同時滿足消費者的多種需求，一站式購物，方便快捷。消費者在網(wǎng)站上停留的時間越長所選購的商品越多，越會發(fā)現(xiàn)潛在需求的商品，這樣統(tǒng)一下訂單，統(tǒng)一發(fā)貨，免去重復(fù)收件的麻煩?！　∽⒅貢r尚，體現(xiàn)心理產(chǎn)品的概念。包括產(chǎn)品時尚感和包裝時尚感兩個方面?！　∽⒅禺a(chǎn)品時尚感。心理產(chǎn)品給顧客提供心理上的滿足感，隨著生活水平的提高，人們對產(chǎn)品的品牌和形象看得越來越重。唯品會牢牢

5、地抓住這種心理產(chǎn)品的影響，在服裝的展示上，提倡搭配度較高的商品，時尚感較強的進行售賣，這樣，在選購一件上衣的同時就可以搭配出一套服裝，甚至是鞋和包。除服裝產(chǎn)品外，家居產(chǎn)品也是注重充滿時尚感的產(chǎn)品進行促銷?！　∽⒅匕b的時尚感。唯品會專用的包裝袋和包裝盒，采用粉色裝飾，加上大大的VIPSHOP的標志，在眾多快遞包裝中十分醒目，既起到保護商品不受損傷的作用，又是很好的廣告宣傳途徑。　　注重商品品質(zhì)。保證100%正品，在進貨和出貨時，有兩次品質(zhì)篩選。商品正品保證，是唯品會與其他網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站的最主要區(qū)別，消費者在選購商品時，不需要考慮商品質(zhì)量問題，避免多方尋找類似商品的問題。100%正品，使消費者在

6、唯品會上購買有了在大型百貨商店購物的保障，極大地提高網(wǎng)站信譽，從而吸引更多消費者長期持續(xù)關(guān)注，并帶動更多潛在消費者加入到唯品會購物的行列。　　2價格策略最新【精品】范文參考文獻專業(yè)論文　　對供貨商的價格策略——最低特許折扣。與一般的網(wǎng)上購物平臺相比，唯品會實行“零庫存”模式，每周開售4期，每期推出8～12個品牌。限售時間一到，庫存商品馬上從倉庫撤掉，騰出空位上架新的單品，這樣每個品牌單品在倉庫滯留的時間不超過8天。這樣，極大地縮短了與供貨商的結(jié)賬周期。唯品會結(jié)賬周期最短為兩周，大大減少品牌商的現(xiàn)金流壓力。　　與進入大型百貨商場相比，免去巨額進場費和10%的銷售提成，而且銷售款先進入商場的收銀

7、系統(tǒng)，結(jié)算一般在3個月。唯品會設(shè)計定金先付及一個月內(nèi)結(jié)算的原則，避免因結(jié)算周期長，造成供貨商資金回籠慢的現(xiàn)象，從而增加對供應(yīng)商吸引力?！　οM者的價格策略——產(chǎn)品限時折扣、最低折扣。服裝等生活消費品在普通消費者的購買決策過程中，最敏感的決策因素便是價格，打折對于消費者來說，最具吸引力，并且打折還能夠買到品牌的正品，增強了消費者的購買動力。限時，是催促消費者在較短時間下訂單的動力，避免消費者因考慮是否購買而耽