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《淺淡我國水泥市場的服務(wù)營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、....網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）題目：淺淡我國水泥市場的服務(wù)營銷策略——以烏蘭察布中聯(lián)水泥廠為例學(xué)習(xí)中心：呼和浩特奧鵬層次：?？破瘘c本科專業(yè)：電氣工程及其自動化年級：2012年秋季學(xué)號：131125318535學(xué)生：鄭春剛指導(dǎo)教師：張曉麗完成日期：2014年11月8日學(xué)習(xí)參考....內(nèi)容摘要伴隨著內(nèi)蒙古經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)不斷加大，水泥市場的需求量也相應(yīng)增長。另一方面，各水泥企業(yè)也希望抓住這一難得的歷史機遇而不斷擴大投資規(guī)模，增加產(chǎn)能，特別是一批知名水泥企業(yè)也搶灘內(nèi)蒙古市場爭奪客戶資源，使得水泥行業(yè)市場競爭日益
2、激烈。烏蘭中聯(lián)水泥就是在這樣的市場環(huán)境下，以一個新進入內(nèi)蒙古水泥企業(yè)的姿態(tài)，加入到了激烈的市場競爭中來。烏蘭中聯(lián)水泥能否在內(nèi)蒙古市場有自己的一席之地？怎樣打贏這場市場爭奪戰(zhàn)是同行業(yè)競爭者也是烏蘭中聯(lián)水泥自身十分關(guān)注的問題。本文首先介紹了選題背景和研究思路；其次從宏觀環(huán)境、供求分析、競爭環(huán)境和顧客情況四方面分析了烏蘭中聯(lián)水泥的市場環(huán)境；再次分析了烏蘭中聯(lián)水泥企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢；最后根據(jù)企業(yè)目前營銷以及管理中所出現(xiàn)的問題制定出適合烏蘭中聯(lián)水泥的營銷策略。希望本論文的研究能對企業(yè)自身的發(fā)展提供較為可行的策略。關(guān)鍵詞：烏蘭察布；中聯(lián)水泥
3、；營銷策略學(xué)習(xí)參考....目錄摘要2引言51服務(wù)營銷理論概述71.1服務(wù)營銷的基本概念及特點71.1.1服務(wù)的概念及特點71.1.2服務(wù)營銷的概念及特點81.2服務(wù)營銷的7P組合策略91.2.1產(chǎn)品策略91.2.2價格策略91.2.3分銷策略91.2.4促銷策略101.2.5人員策略101.2.6有形展示策略101.2.7服務(wù)過程策略101.3服務(wù)營銷在企業(yè)中的作用112水泥行業(yè)現(xiàn)狀及營銷特點122.1中國水泥市場現(xiàn)況分析122.2水泥行業(yè)的特點132.3工業(yè)品營銷特點143烏蘭察布中聯(lián)水泥服務(wù)營銷策略163.1產(chǎn)品策略163
4、.1.1打造知名品牌163.1.2調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)163.2價格策略183.2.1提價策略193.2.2季節(jié)變化差別價格策略193.2.3區(qū)域市場間的差別化價格管理策略203.3渠道策略203.3.1營銷渠道的選擇203.3.2對中間商的管理策略213.4促銷策略243.4.1提升品牌效應(yīng)243.4.2維持一定數(shù)量的淡季低價促銷24學(xué)習(xí)參考....3.4.3重視人員推銷253.5關(guān)系營銷策略253.5.1關(guān)系營銷的重要性253.5.2企業(yè)的關(guān)系營銷263.5.3培養(yǎng)忠實客戶28結(jié)論31參考文獻32學(xué)習(xí)參考....引言近年來，隨著中
5、國經(jīng)濟的迅猛增長，城市化進程的不斷加速，房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中的支柱地位的加強，國家擴大內(nèi)需的政策及4萬億投資計劃的有力支持，使得中國的基礎(chǔ)建設(shè)呈現(xiàn)井噴之勢發(fā)展，全國都是一片火熱的大工地。水泥作為重要的建筑材料，用水泥制成的砂漿或混凝土堅固耐久，而且目前沒有替代品，必然使水泥的需求伴隨著建筑行業(yè)的發(fā)展而不斷增長。2010年全年水泥產(chǎn)量突破18.7億噸，同比增長15.5%。2011年開始雖然國家推出了新的國十條限制炒房、各一、二線城市采用限購令抑制房價快速上揚，但是國家要加大力度建設(shè)廉租房及經(jīng)濟適用房，加上還在投入的高端樓市和必然存在
6、的對樓市的剛性需求，由于2010年新開工項目較快增長、在建規(guī)模較大，2011年房地產(chǎn)開發(fā)投資仍將保持較快增長，其他基礎(chǔ)建設(shè)繼續(xù)加強，水泥需求量將持續(xù)增長，預(yù)計2011年需求量將增長8.5%，增量達1.6億噸，總產(chǎn)量達到20.3億噸。水泥是國民經(jīng)濟建設(shè)中的重要基礎(chǔ)原料，隨著國民經(jīng)濟的快速增長，水泥的銷量也隨之上升，水泥企業(yè)在不斷增加投資、加速擴張產(chǎn)能，同時由于水泥生產(chǎn)的技術(shù)要求不是很高，進入門檻低，目前利潤高于平均利潤，很多資金比較充裕的投資者選擇建設(shè)水泥廠進行生產(chǎn)。水泥廠猶如雨后春筍建立起來，雖然水泥的市場在逐年擴大，但是由于
7、競爭者眾多，水泥的市場競爭反而越來越激烈。烏蘭察布市依托優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，但是由于起步較晚，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，近年需要大力彌補交通運輸、機場、水利、橋梁、城市供排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，舊城區(qū)改造也是烏蘭察布市的惠民政策中的一項重點工程，水泥的需求也在不斷增長，2010年烏蘭察布市水泥產(chǎn)量達到400多萬噸，預(yù)計2011年的產(chǎn)量將達到500萬噸。學(xué)習(xí)參考....這樣難得的市場機遇，使得烏蘭察布的眾多中小水泥企業(yè)乘機破土發(fā)芽，烏蘭察布中聯(lián)水泥有限公司作為一個區(qū)域龍頭水泥企業(yè)，迫切需要搶占龐大市場的份額，在眾多的水泥企業(yè)競
8、爭中生存下來，并且不斷發(fā)展壯大，能夠與內(nèi)蒙古地區(qū)的知名老牌水泥企業(yè)諸如草原、蒙西以及后來者冀東等競爭。烏蘭察布中聯(lián)水泥作為一個新興品牌，需要抓住當前基礎(chǔ)建設(shè)巨額投資的絕佳機遇，盡快打響品牌，占領(lǐng)足夠的市場份額以確保生產(chǎn)經(jīng)營的延續(xù)性。要在眾多的水泥品牌中脫穎而出，需要科學(xué)合理的
