網(wǎng)上免費(fèi)價(jià)格分析

《網(wǎng)上免費(fèi)價(jià)格分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、實(shí)驗(yàn)三網(wǎng)上免費(fèi)價(jià)格分析（彊琪商務(wù)1111104040135丿（分析商品或服務(wù)網(wǎng)上免費(fèi)價(jià)格的含義、目的、形式、技巧、風(fēng)險(xiǎn)和作用。）網(wǎng)上免費(fèi)價(jià)格策略的含義免費(fèi)價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)以零價(jià)格或近乎零價(jià)格的形式捉供給顧客使用，滿足顧客的需求。傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都可以運(yùn)用免費(fèi)價(jià)格策略迅速占領(lǐng)市場、聚集顧客群體，但在傳統(tǒng)企業(yè)中，免費(fèi)價(jià)格策略一般是短期和臨時(shí)性的，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，免費(fèi)價(jià)格策略卻被很多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)長期踐行。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)即眼球經(jīng)濟(jì)，用戶、流量對網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說就意味著收入，通過免費(fèi)價(jià)格策略，迅速聚集客戶群體，再以此

2、為基礎(chǔ)發(fā)展各種盈利模式，這是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向成功的途徑。二、網(wǎng)上免費(fèi)價(jià)格的目的1、讓用戶免費(fèi)使用形成習(xí)慣后，再收費(fèi)。剛推出的新產(chǎn)品，市場接受度較低，而通過免費(fèi)價(jià)格策略，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，取得大部分或者一定的市場份額后，使本企業(yè)產(chǎn)品成為市場主流，就可以實(shí)施一定的盈利模式，取得利潤。不得不承認(rèn)，當(dāng)前中國市場上存在很多盜版的微軟操作系統(tǒng)，可是微軟這么多年對中國個(gè)人消費(fèi)者盜版操作系統(tǒng)視而不見，沒有大的動作去消除盜版，究其原因，無非就是出于培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣的冃的，等到中國普通消費(fèi)者都離不開微軟操作系統(tǒng)了再來收費(fèi)。如

3、果用戶使用的是盜版的，就不停地讓用戶的電腦重啟、藍(lán)屏，到時(shí)候用戶想不花錢買正版都不可能了。2、先占領(lǐng)用戶渠道，再發(fā)掘后續(xù)的商業(yè)價(jià)值。被稱為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代三大定律之一的麥特?卡爾夫定律指出，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值同網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的平方成正比。也就是說，使用一種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的用戶越多，該產(chǎn)品的價(jià)值也越高，而且兩者不是簡單的線性關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)價(jià)值是隨網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)呈指數(shù)級的增長。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是“贏者通吃”的時(shí)代，市場規(guī)模大的產(chǎn)品會越來越受到用戶的青睞，市場份額會越來越大，用戶會集屮選擇消費(fèi)該產(chǎn)品。正是憑借免費(fèi)價(jià)格策略迅速聚集起來的龐大的QQ用戶群體，

4、騰訊可以輕易的從免費(fèi)的聊天工具延展到其他的收費(fèi)、盈利的領(lǐng)域，如門戶網(wǎng)站、電子郵件服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、博客（微博）等等，龐大的用戶群也成為騰訊公司戰(zhàn)無不勝的核心競爭力，有了它，盈利是自然而然、水到渠成的結(jié)果。三、網(wǎng)上免費(fèi)價(jià)格的形式1、產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行完全免費(fèi)。企業(yè)對其所提供的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)施完全免費(fèi)，通過“免費(fèi)”聚攏起海量用戶，只要在此基礎(chǔ)上得到i定比例的收費(fèi)用戶的規(guī)模，公司就可以獲取很多利潤。憑借免費(fèi)服務(wù)可以使企業(yè)擁有一個(gè)巨大的用戶群，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)新開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)在一夜之間就能推廣

5、到上億的用戶那里，這實(shí)際上節(jié)省了大量的市場推廣成本。此外，擁有巨大用戶群的品牌的無形價(jià)值是非常大的。騰訊、奇虎360公司就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行完全免費(fèi)的著名案例。騰訊最初以免費(fèi)的即時(shí)聊天工具QQ掌握了海量的用戶資源，但免費(fèi)策略也使得騰訊不可能從這個(gè)即時(shí)聊天工具獲得直接的收益。怎樣將這個(gè)市場份額優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利潤，成了騰訊要解決的重要問題。騰訊的做法是，在繼續(xù)為客戶提供免費(fèi)的基木通訊服務(wù)的同時(shí)，也提供收費(fèi)的增值業(yè)務(wù)服務(wù)，如QQ會員、7種彩鉆服務(wù)、QQ服飾、QQ-ZONE的道具飾品等來獲取利潤，這一部分已經(jīng)成了騰

6、訊公司最主要的收入來源。2、產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi)。有些企業(yè)將自己產(chǎn)品讓用戶免費(fèi)使用一定的次數(shù)，超過一定次數(shù)后，需要用戶購買使用該產(chǎn)品的時(shí)間或者次數(shù)，如金山殺毒軟件實(shí)行的是先讓用戶體驗(yàn)規(guī)定的次數(shù)，而某些殺毒軟件公司則是規(guī)定用戶體驗(yàn)的吋間段，如果用戶超出了體驗(yàn)試用的次數(shù)或時(shí)間后，軟件會停止提供服務(wù)，如微軟公司將其office2000放置到網(wǎng)上，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)注冊并可以使用一定的次數(shù)，而后按使用次數(shù)付款。3、產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi)。企業(yè)對其產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行有一部分免費(fèi)，而另外一些部分則需要用戶付款才能使用，而這些部

7、分恰好是最重要、最核心的部分，用戶因?yàn)槭褂卯a(chǎn)品的免費(fèi)部分已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，很有可能會購買剩下的產(chǎn)品和服務(wù)，從而使企業(yè)得到收益。很多咨詢公司、市場調(diào)查公司、學(xué)術(shù)資源網(wǎng)站（如艾瑞咨詢集團(tuán)、中國電子商務(wù)研究中心、中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)）經(jīng)常在其官方網(wǎng)站上公布某項(xiàng)研究成果的部分內(nèi)容，如果用戶要獲取該項(xiàng)研究成果的全部內(nèi)容必須付款購買。再比如網(wǎng)絡(luò)游戲，其基本服務(wù)是免費(fèi)，如果想玩得更好，就要購買道具、裝備，就要付費(fèi)。4、捆綁式免費(fèi)。捆綁式免費(fèi)指用戶在購買企業(yè)的某些產(chǎn)品或服務(wù)吋,企業(yè)捆綁贈送其他產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)通過捆綁主打產(chǎn)品贈

8、送免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，在提升主打產(chǎn)品市場競爭力的同時(shí)，也為新推出的捆綁產(chǎn)品打開了銷路，拓展了市場。1993年，22歲的美國學(xué)生馬可?安徳里森創(chuàng)造了第一個(gè)國際互聯(lián)網(wǎng)“瀏覽器”。兩年后，他的公司“網(wǎng)景”上市，24歲的他個(gè)人持股達(dá)1.37億美元。1996年，網(wǎng)景公司的市場價(jià)值高達(dá)31億美元，其市場分額一度占據(jù)瀏覽器市場的80%以±o網(wǎng)景的神話驚醒了微軟這位沉睡的巨人。從Windows950SR2開始,IE瀏