唐卡男士部落全案范文

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1、“唐卡男士部落”營銷策劃案前言愛美好像是女孩的天性，逛街成了女孩特有的專利。不管是大商場還是小商品批發(fā)市場，琳瑯滿目的各式商品幾乎都是女性的天下，男裝數(shù)量少且品種比較單一，男性用品更是難覓蹤影。商家們的眼光都盯上了女性的腰包，認(rèn)為女人的錢最好賺，總是忽略男性的存在。這讓不少愛美男性大呼不公平，也說明目前男性用品市場開發(fā)程度低，還有很大的潛力可以挖掘。隨著這些年人們生活層次的不斷提高，男性對品位的要求也越來越高，男性護(hù)膚品和男用香水的銷量這幾年都在穩(wěn)定增長過程中。從男性消費(fèi)者的需求和消費(fèi)能力兩方面綜合考慮，男士用品店的消費(fèi)對象主要應(yīng)該是三

2、四十歲左右的事業(yè)型男士，他們大多收入豐厚，消費(fèi)能力強(qiáng)，喜歡高品質(zhì)的用品，碰到心儀的商品總是慷慨購買，比女性消費(fèi)者要大方得多。而且由于女性經(jīng)濟(jì)地位的提高，她們也經(jīng)常需要購買男性用品作為禮物送給自己的男朋友或者老公，所以開辦男士用品店相當(dāng)有發(fā)展前景。我們小組就此特別對義烏地區(qū)的男性用品消費(fèi)市場做了一次深入的調(diào)查，通過慎重的考慮，做出這個(gè)唐卡男士部落專賣店的策劃案。目錄一、市場狀況分析（一）宏觀環(huán)境分析（―）消費(fèi)者分析（三）競爭者分析二、SWOT分析三、選址分析四、經(jīng)營損益分析五、市場定位六、營銷策略（一）產(chǎn)品價(jià)格組合（二）渠道策劃（三）開業(yè)

3、策劃七、結(jié)束語一、市場狀況分析男性專賣品店是目前的一個(gè)投資熱門。市場上的賣家更多的都是在女性用品上下功夫，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及觀念的改變，男性用品的需求也日漸增強(qiáng)，而傳統(tǒng)的經(jīng)營模式?jīng)]來得及轉(zhuǎn)換的時(shí)候，男性的消費(fèi)需求特點(diǎn)使得男性用品專賣店浮出水面。但目前可供選擇的男性用品店相對的分散，男士們的消費(fèi)習(xí)慣又比較特別，這就要求有一個(gè)兼容優(yōu)質(zhì)個(gè)性產(chǎn)品和獨(dú)特品味的專賣店。所以，我們小組就瞄向了這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，開發(fā)一家獨(dú)特品味的男士用品專賣店。（一）宏觀環(huán)境分析1?人口因素義烏是個(gè)沒有圍墻的城市。外來人口多：義烏實(shí)有人口170萬，這其中，本地人口不過68萬

4、，外來人口“反客為主”，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過本地人口。少數(shù)民族多：在義烏經(jīng)商做生意的少數(shù)民族達(dá)到24000多人。外國人多：義烏的境外客人一共有8000人，分屬189個(gè)國家和地區(qū)。2?經(jīng)濟(jì)因素義烏是一個(gè)飛速發(fā)展的地方，憑借著小商品的春風(fēng)，整個(gè)義烏地區(qū)都像睡醒的獅子，煥發(fā)著無限的生命力。敢闖敢創(chuàng)的義烏人民基本過上了比較寬裕的小康生活。義烏老百姓的生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷改善。2005年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19010元，農(nóng)村居民人均純收入7735元，居民人均儲(chǔ)蓄存款4.26萬元。過上了小康生活的義烏人民對生活有更多的追求，尤其事業(yè)成功的

5、男士，在擁有名車、名表之余，更想擁有個(gè)性化的個(gè)人物品，體驗(yàn)個(gè)性化的消費(fèi)。3?社會(huì)文化因素個(gè)性、時(shí)尚、永遠(yuǎn)是年輕人追求。隨著體驗(yàn)時(shí)代和個(gè)性消費(fèi)時(shí)代的到來，男性對品位的要求也越來越高，男性護(hù)膚品和男用香水的銷量這幾年都在穩(wěn)定增長過程中。義烏是一個(gè)開放的城市，外來人口及外商各這座城市帶來活力的同時(shí)也帶來了消費(fèi)觀念的變化，人們對時(shí)尚產(chǎn)品的接受度高，三四十歲左右的事業(yè)型男士，他們大多收入豐厚，消費(fèi)能力強(qiáng)，喜歡高品質(zhì)的用品，碰到心儀的商品總是慷慨購買，比女性消費(fèi)者要大方得多。（二）消費(fèi)者分析1.消費(fèi)心理分析男士用品消費(fèi)主力主要分為兩個(gè)層次，一是35

6、-45歲年齡層男性，一個(gè)是25-35歲年齡層男性。男青年具有獵奇心理、時(shí)尚心理，個(gè)性化心理和沖動(dòng)心理，因此應(yīng)創(chuàng)造既強(qiáng)烈新奇又新鮮刺激的消費(fèi)需求，同時(shí)滿足他們追求美的品味、時(shí)尚的需要，創(chuàng)造個(gè)性化的購物方式。有些男青年為了追求以上目標(biāo)，即使稍微價(jià)格高也不在乎。中年男人則具有實(shí)用性、超前性、藝術(shù)趣味性等消費(fèi)心理，因此應(yīng)滿足其一要反映時(shí)代風(fēng)格、二要貨真價(jià)實(shí)、三要科學(xué)合理的消費(fèi)心理，把握他們普遍追求新潮、配套和高檔次的和諧，滿足他們購買量大、時(shí)間集中的購物特點(diǎn)，營造藝術(shù)性、趣味性和情愛色彩的購物氛圍。1.消費(fèi)特點(diǎn)分析男性消費(fèi)者相對于女性來說，購買

7、商品的范圍較窄，一般多購買“硬性商品”，注重理性，較強(qiáng)調(diào)陽剛氣質(zhì)。其特征主要表現(xiàn)為：(1)注重商品質(zhì)量、實(shí)用性。男性消費(fèi)者購買商品多為理性購買，不易受商品外觀、環(huán)境及他人的影響。注重商品的使用效果及整體質(zhì)量，不太關(guān)注細(xì)節(jié)。(2)購買商品目的明確、迅速果斷。男性的邏輯思維能力強(qiáng)，并喜歡通過雜志等媒體廣泛收集有關(guān)產(chǎn)品的信息，決策迅速。(3)強(qiáng)烈的自尊好勝心，購物不太注重價(jià)格問題。由于男性本身所具有的攻擊性和成就欲，所以男性購物時(shí)喜歡選購高檔氣派的產(chǎn)品，而且不愿討價(jià)還價(jià)，忌諱別人說自己小氣或所購產(chǎn)品“不上檔次”。3?消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析(1)自

8、我意識的驅(qū)動(dòng)隨著生活水平的提高，越來越多的人從物質(zhì)生活的滿足轉(zhuǎn)向了精神生活的追求，人們越來越重視自我的個(gè)性需求。(2)工作生活的需要特別是一些成功男士，他們需要一些特別的裝飾來突顯他們的地位、特點(diǎn)、品位以及