深圳凱路軟件營(yíng)銷策劃方案

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1、2012深圳訊媒廣告有限公司圳凱路軟件牌營(yíng)銷策劃方案2011年5月16H目錄第一部分市場(chǎng)分析、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析三、行業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四、分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)第二部分營(yíng)俏戰(zhàn)略組合策劃、STP戰(zhàn)略二、并界化戰(zhàn)略三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略第三部分品牌營(yíng)銷策劃、品牌定位二、選擇和創(chuàng)建品牌元素三、品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)四、品牌營(yíng)銷策劃第四部分整合營(yíng)銷傳播組合策劃、整合營(yíng)銷傳播目標(biāo)二、目標(biāo)受眾三、傳播目標(biāo)四、設(shè)計(jì)傳播五、傳播渠道策略六、整合營(yíng)銷傳播預(yù)算第五部分策劃建議書(shū)說(shuō)明第一部分市場(chǎng)分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，社會(huì)秩序相對(duì)穩(wěn)定，通過(guò)

2、剛剛頒布的十二五發(fā)展計(jì)劃來(lái)看，從2011到2015年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度還會(huì)進(jìn)一步的加快。政府在信息化技術(shù)方面的支持促使信息化技術(shù)也會(huì)加快發(fā)展創(chuàng)新。越來(lái)越多的金業(yè)認(rèn)識(shí)到通過(guò)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)建設(shè)來(lái)提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。信息化管理軟件已經(jīng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)密不可分，企業(yè)通過(guò)應(yīng)用ERP系統(tǒng)，減低消耗，顯箸提高效益；企業(yè)通過(guò)應(yīng)用CRM系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)，犬量減小企業(yè)的物流成本和商品浪費(fèi)。這些對(duì)于企業(yè)的綠色增長(zhǎng)、對(duì)于低碳經(jīng)濟(jì)都有著極大的促進(jìn)作用。可以說(shuō)，屮國(guó)企業(yè)信息化軟件和金業(yè)管理軟件行業(yè)的發(fā)展，將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效、創(chuàng)新和綠色的發(fā)展門標(biāo)。二、微觀

3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析目前的辦公管理軟件市場(chǎng)發(fā)展迅速，形成了一?批具有品牌影響力的國(guó)內(nèi)軟件品牌企業(yè)，如用友、金蝶、浪潮、速達(dá)、通達(dá)、協(xié)力、神州數(shù)碼、東軟、中軟、慧點(diǎn)、藍(lán)凌、久其、金和、泛威、萬(wàn)戶、等等，一些管理軟件世界巨頭們也占領(lǐng)著一部分高端市場(chǎng)，如SAP中國(guó)、Oracle中國(guó)、IBM、西門子等。管理軟件市場(chǎng)的扶持政策，造就了中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的飛速發(fā)展。目前，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)尚處丁群雄逐鹿的狀況，各軟件企業(yè)針對(duì)自己的市場(chǎng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)著力發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)，包括供應(yīng)鏈管理軟件（SCM）、產(chǎn)品生命周期管理軟件（PLM）、客戶關(guān)系管理軟件（CRM）、金業(yè)資源計(jì)劃管理軟件（

4、ERP）、財(cái)務(wù)管理軟件、人力資源管理軟件等。管理軟件市場(chǎng)的飽和和市場(chǎng)行業(yè)的細(xì)分也是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。?管理軟件行業(yè)集中度來(lái)看，前十名企業(yè)的總銷售額占前100名的總銷售額的比重從07年的67%增加到08年的69%,前二十名的總銷售額占前100名的總銷售額的81%。這說(shuō)明，屮國(guó)管理軟件行業(yè)的行業(yè)集屮度很高，并且有進(jìn)一步集屮的趨勢(shì)。與2007年的調(diào)查數(shù)據(jù)相比，行業(yè)集屮度有小幅度增加。?國(guó)際公司和國(guó)內(nèi)公司在Top100中，國(guó)內(nèi)公司在數(shù)量上占62%,在總銷售額上占57%。與2007年的調(diào)查數(shù)據(jù)比較，國(guó)內(nèi)軟件公司進(jìn)入TOP100的企業(yè)數(shù)量及其銷售額穩(wěn)中有升。?由

5、于戰(zhàn)略定位偏差、人力和銷售成本高、競(jìng)爭(zhēng)激烈、用戶能體驗(yàn)到的價(jià)值偏低、管理水平偏低等原I大I,中國(guó)管理軟件行業(yè)的平均利潤(rùn)水平偏低，受08年下半年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)影響，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力并單純依靠成本優(yōu)勢(shì)的軟件企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況堪憂，這對(duì)從業(yè)者和管理軟件行業(yè)發(fā)展已經(jīng)造成不良影響。?S0A架構(gòu)的成熟與應(yīng)用落地，隨著金蝶、用友的介入，S0A已經(jīng)不再是屮間軟件廠商和國(guó)際軟件巨頭的專利。越來(lái)越多的管理軟件產(chǎn)品和解決方案，如用友傾力打造的U9,是基于S0A的架構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，或者遷移到基于S0A的架構(gòu)上。在系統(tǒng)的靈活性、可擴(kuò)展性、平臺(tái)化、用戶體驗(yàn)、集成性方面，獲得了很大提高。由于更

6、多管理軟件廠商的參與和關(guān)注，S0A也不再是空中樓閣,更多成熟的應(yīng)用貼近用戶，并實(shí)現(xiàn)落地。?管理軟件商的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再局限于ERP領(lǐng)域，用戶需要更加精確、專業(yè)的軟件及咨詢服務(wù)，需要更加專業(yè)化的管理軟件。專注于行業(yè)的軟件公司能為客戶提供更個(gè)性化、精確、適合用戶的解決方案。而更多的行業(yè)解決方案提供商由于貼近用戶和行業(yè)，也止在開(kāi)辟屬于口己的藍(lán)海市場(chǎng)。三、行業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)狀況分析凱路軟件的Bway企業(yè)管理平臺(tái)是基于BPM的技術(shù)架構(gòu)思想而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。流程管理，英文為BusinessProcessManagement,簡(jiǎn)坊為BPMo對(duì)流程管理軟件的基木界定為流

7、程描述與發(fā)布、工作流、表單處理和權(quán)限控制。根據(jù)年度合同額、人員規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性、客戶口碑等綜合評(píng)價(jià)，2008年屮國(guó)流程管理軟件商Top10排名如下（排名不分先后）：UltimusIDSScheer中國(guó)源人軟件SAPIBMK2炎黃盈動(dòng)喬辛信息Logo我ULTIMUS^isionsoft倉(cāng)達(dá)目標(biāo)BPMBPMCRM、BPM、KM&CC、HRM、PMERP、CRM.SCM、BPM.BkHRM.EAMBPM.BLEAMKM&CC、BPMBPMBPMBPMBPMI叩IEwwwultimuscom.cnwww.ids-scheer.com.cnwww.vi

8、sionsoft.com.cnwww.saD.com.cnwwwibm.comcnwww.svnsoft.com.cnww