網(wǎng)上開(kāi)店經(jīng)營(yíng)策略

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1、網(wǎng)上開(kāi)店經(jīng)營(yíng)策暁網(wǎng)上開(kāi)店已經(jīng)成為一種非常流行的創(chuàng)業(yè)方式。如果你想創(chuàng)業(yè)，但缺少資金，不妨嘗試從開(kāi)網(wǎng)店開(kāi)始。因?yàn)榫W(wǎng)店需要的資金少，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。1?從啟動(dòng)資金來(lái)看，如開(kāi)一間實(shí)體店，門(mén)面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元；而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，只要冇一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦就可開(kāi)店?duì)I業(yè)，而且不用為增加商甜數(shù)量而擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。2?從流動(dòng)資金來(lái)看，經(jīng)營(yíng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元；而網(wǎng)上商店則不需要壓貨壓資金，完全可以有了訂單后再去進(jìn)貨。3?經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店進(jìn)退自如，沒(méi)有包袱。經(jīng)營(yíng)商店，當(dāng)

2、不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，得想辦法把原來(lái)積壓的貨物處理，才能收回一些資金。而經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店因?yàn)椴恍杷４罅看尕浕蚋緹o(wú)需存貨，也就沒(méi)有這個(gè)包袱。如果某種商品不暢銷(xiāo)，隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。開(kāi)網(wǎng)店，需要特別注意的有以下幾點(diǎn)——1.營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)和自身特長(zhǎng)。現(xiàn)在，網(wǎng)店多不勝數(shù)，做出特色的，更容易脫穎而出。如利用貨源優(yōu)勢(shì)，賣(mài)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，或依托當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)賣(mài)特色產(chǎn)品，或賣(mài)由自己手工制作的民間工藝品等。如果你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)有一間實(shí)體店，也可以利用店里現(xiàn)成的貨源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，擴(kuò)展銷(xiāo)路。此外，可發(fā)揮自身特長(zhǎng)，如果你擅長(zhǎng)種植

3、和園藝，可考慮賣(mài)種子、肥料和園藝工具等，在銷(xiāo)售商品時(shí)為買(mǎi)家提供種植和園藝方面的技術(shù)指導(dǎo)，更易受到顧客歡迎。如果不具備以上的優(yōu)勢(shì)，你可以通過(guò)親戚朋友的關(guān)系，也可以直接到工廠或當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)尋找貨源，但尋找到的貨詁價(jià)格要合理。如果在網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買(mǎi)到同樣的商品，就很少人會(huì)愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了。此外，商品自身屬性也對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有制約作用。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用攤到買(mǎi)家頭上，勢(shì)必會(huì)降低買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲；要選擇容易郵寄、不太容易破碎、沒(méi)冇保質(zhì)期限制或者

4、保質(zhì)期很長(zhǎng)的產(chǎn)品，否則在郵寄過(guò)程中店家需耍承擔(dān)商品損壞的風(fēng)險(xiǎn)。2?開(kāi)網(wǎng)店要注重店面布置。開(kāi)網(wǎng)店不一定要做獨(dú)立網(wǎng)站，可在網(wǎng)店平臺(tái)開(kāi)，現(xiàn)在免費(fèi)開(kāi)店的平臺(tái)很多，如“我的網(wǎng)店”、“淘寶”、“易趣”和“拍拍”等。就像現(xiàn)實(shí)里開(kāi)店一樣，你開(kāi)個(gè)獨(dú)立的店能賺錢(qián)，租個(gè)商場(chǎng)的專柜也可以賺錢(qián)。形式不是第一，店面的布置卻不可忽略。盡管店鋪是虛擬的,仍需要美觀的店面。你要充分發(fā)揮你的想像力和審美能力，展現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚、高品位，體現(xiàn)店主的專業(yè)、誠(chéng)信，突出店鋪的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，盡可能讓顧客入店后有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入了解的欲望。好的第一印象對(duì)于實(shí)際購(gòu)買(mǎi)起著決定性作用。產(chǎn)品分類凌亂、

5、字體大小混亂、圖片布置不合理、缺乏基本店鋪標(biāo)識(shí)、產(chǎn)詁缺乏必要說(shuō)明文字……這樣的店鋪如同一個(gè)逋遢、臟亂的實(shí)體店，不會(huì)有多少人相信這樣的店賣(mài)的商品有多好。特別是在顧客摸不著看不到實(shí)物的情況下，精心布置店面和商品非常重要。3?重視每一個(gè)到訪者。網(wǎng)上銷(xiāo)售互動(dòng)要做好，一定要在第一時(shí)間答復(fù)到訪者的問(wèn)題，最好能長(zhǎng)時(shí)間在線。如果回復(fù)不及時(shí)，很可能就失去顧客。因?yàn)榫W(wǎng)上同類商品的搜索非常簡(jiǎn)便，到訪者得不到及時(shí)回復(fù)，往往立即轉(zhuǎn)頭進(jìn)入另一家店。即使遇到非常不講理或態(tài)度非常惡劣的到訪者，也不要得罪他們。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境,你得罪了這種人，很有可能會(huì)遭到惡意

6、報(bào)復(fù)。4?學(xué)習(xí)與商品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。這是為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。口己要熟悉產(chǎn)品的種類、特點(diǎn)和使用知識(shí)，一個(gè)一問(wèn)三不知的店家，顧客能放心購(gòu)買(mǎi)他的東西嗎？專業(yè)的服務(wù)會(huì)讓顧客親身感受到產(chǎn)品的品位，感受到購(gòu)買(mǎi)商品的快樂(lè)，能感受到快樂(lè)的顧客就是你長(zhǎng)期的顧客。在你周?chē)奂慌L(zhǎng)期的熟客，店鋪的生意能不好嗎?當(dāng)然這需耍有個(gè)逐漸建立的過(guò)程，需要店主耐心地為顧客提供周到的服務(wù)，對(duì)于誠(chéng)信體系尚不完備的今天，這是取得顧客信任并使之成為冋頭客的最關(guān)鍵因素。5?宣傳、推廣對(duì)于網(wǎng)店的生存和發(fā)展是最重要的。很多人常?？浯缶W(wǎng)絡(luò)的無(wú)地域限制，卻忽略了其雖然無(wú)地域限制，

7、但是網(wǎng)站數(shù)量是數(shù)不勝數(shù)的。類似或者相同的網(wǎng)站成千上萬(wàn)，你的網(wǎng)店如何才能讓消費(fèi)者找得到呢？在無(wú)垠的網(wǎng)絡(luò)上，你的店鋪如同開(kāi)在深山里，想要讓顧客知道就必須長(zhǎng)期作宣傳。宣傳主要有幾種方法：①有針對(duì)的藝術(shù)性的Email；②相關(guān)論壇發(fā)帖子；③相互友情鏈接；④時(shí)刻不忘記QQ等聊天工具的簽名；⑤登陸各個(gè)搜索引擎；⑥專門(mén)優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字?？傊?，利用一切可能的機(jī)會(huì)把自己和店鋪介紹給大家，讓大家關(guān)注你和你的店鋪，訃更多人認(rèn)識(shí)、了解、相信你和你的店，是網(wǎng)店成功的必山Z路。當(dāng)然，這要花很多時(shí)間和精力，但這是必須的付出。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)同樣沒(méi)有捷徑

8、，只有勤勞、用心的人才可能成功。6?在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中，尋找更快、更好或更便宜的法子。時(shí)刻關(guān)注同類產(chǎn)品或同類店鈕的新動(dòng)向，充分借助商業(yè)手段和技巧吸引顧客。多學(xué)習(xí)別的店鋪的長(zhǎng)處，尤其是那些成功的店鋪。采取如一