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《經(jīng)銷商承接工程項(xiàng)目》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、經(jīng)銷商如何承接工程項(xiàng)目————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2中國房地產(chǎn)開發(fā)的降溫，給照明行業(yè)帶來巨大沖擊，直接導(dǎo)致工程競爭壓力加大，往往一個(gè)不大的工程，都可以招來十幾家單位投標(biāo)，最后花落誰家，誰能力挫群雄成功中標(biāo)，靠的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模、技術(shù)力量，還與信譽(yù)、售后服務(wù)、工程案例、人脈關(guān)系等等有著直接的關(guān)系。論壇主題：經(jīng)銷商如何承接工程項(xiàng)目？（主持人：本報(bào)記者 何春燕）?論壇嘉賓：杭州雷士照明工程有限公司副總經(jīng)理 王七九（以下簡稱王） ??河南三迪照明電器安裝工程有限公司總經(jīng)
2、理 李永安（以下簡稱李） ????江蘇惠豐照明電器有限公司總經(jīng)理 鄒榮建（以下簡稱鄒） ????貴州凌峰燈飾總經(jīng)理 高彬（以下簡稱高）一、獲取信息途徑知多少？ 記者：大家好！很高興能邀請四位工程照明領(lǐng)域上的精英來參與我們這期的論壇交流。請問你們獲取工程信息一般有哪些途徑呢？severalgroupnumber,thenwithb±a,=c,cisismethylbtwoverticalboxbetweenofaccuratesize.Per-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignval
3、ue,thentheverticalinstallationaccurate.Forexamplea,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Generalinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,specificmethodisfrombaselinetomethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasured 王：我們大約可以通過四種
4、途徑來獲取工程信息，第一種是通過設(shè)計(jì)院。設(shè)計(jì)院在每一個(gè)工程的立項(xiàng)之前，就會(huì)做好產(chǎn)品的預(yù)算等，我們就可以通過設(shè)計(jì)院在第一時(shí)間內(nèi)知道該工程會(huì)用到什么樣的照明產(chǎn)品，大概量有多少等基本的信息。第二種是通過設(shè)計(jì)師。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師比較了解哪種照明產(chǎn)品的品質(zhì)比較好，能詳知該產(chǎn)品光的照度等專業(yè)的知識(shí)。第三種是工程案例。這個(gè)也是比較重要的，把平時(shí)承接過的工程項(xiàng)目信息與圖片收集起來展示，也會(huì)有一些工程商直接找上門來，這種主要是靠之前的口碑宣傳。第四種是公司的業(yè)務(wù)員。我們公司目前有36個(gè)業(yè)務(wù)分布在浙江省各地區(qū)，由他們?nèi)ニ鸭鱾€(gè)地區(qū)的工程信息?！ ∴u：除了上面的四種途徑外，我們還可以通過相關(guān)同行的介紹，如做建材、
5、地毯、瓷磚的朋友互通信息。 記者：那么，當(dāng)確切獲知一個(gè)工程項(xiàng)目后，公司會(huì)如何操作呢？ 李：我們首先找到工程方的技術(shù)人員交流和了解技術(shù)方面的事情，打聽整個(gè)工程所要求的產(chǎn)品及質(zhì)量，再根據(jù)自己公司的實(shí)力判斷，是否能達(dá)到其要求。如果在公司的能力范圍內(nèi)，那么就派專人跟進(jìn)?！ ∴u：首先會(huì)對工程做出分析，看看是屬于什么性質(zhì)的工程，如政府工程、大型房產(chǎn)項(xiàng)目、一般酒店、連鎖超市、一般店鋪等等。根據(jù)工程項(xiàng)目的不同而做出不同的設(shè)計(jì)方案，進(jìn)而跟蹤這個(gè)工程項(xiàng)目。 王：把有意向的工程確定下來后，公司就開始配合工程商選型、送樣、確定價(jià)格、確定付款方式?！ 「撸菏紫仁墙佑|工程方的人事，然后是送樣、技術(shù)交流及問題
6、解決，再是跟進(jìn)，談價(jià)格，找有決策權(quán)的人拍板，確定項(xiàng)目的供應(yīng)商。severalgroupnumber,thenwithb±a,=c,cisismethylbtwoverticalboxbetweenofaccuratesize.Per-2~3measurement,suchasproceedsofcvaluesareequalandequaltothedesignvalue,thentheverticalinstallationaccurate.Forexamplea,b,andcvalueswhileonhorizontalverticalerrorsformeasurement,Ge
7、neralinironanglecodebitatmeasurementlevelpointsgriderrors,specificmethodisfrombaselinetomethylverticalboxcenterlinedistancefora,,tobverticalboxdistanceforb,listcanmeasured二、工程談判籌碼幾多？ ?記者：在一個(gè)工程項(xiàng)目的談判過程中，最關(guān)鍵的是什么問題呢？ 王：在談判過程中，
