余佳文創(chuàng)業(yè)案例分析

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1、余佳文創(chuàng)業(yè)案例分析市場營銷14-1班學(xué)號：514197414姓名：劉博一、廣州超級周末科技有限公司創(chuàng)業(yè)案例：余佳文。1990年7月5日生于廣東潮州，畢業(yè)于廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院?！俺壵n程表”、廣州超級周末科技有限公司創(chuàng)始人，90后創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)行業(yè)概況：該行業(yè)市場占有率低，可開發(fā)性高，具有很高的發(fā)展前景。提前占有市場有利于企業(yè)影響力的提高，并占據(jù)大部分客戶資源。創(chuàng)業(yè)靈感：在余佳文的大學(xué)生活中，一星期有三十節(jié)課，基本記不住課程表，經(jīng)常忘記在哪里上課。課上發(fā)現(xiàn)漂亮女生，也不敢主動要聯(lián)系方式。這些H常小煩惱，給了余佳文創(chuàng)業(yè)靈感。他拉上兒個朋友，組建了8個人的創(chuàng)業(yè)團隊，成員都是清一

2、色的大學(xué)生。2011年下半年，開始研發(fā)軟件“超級課程表”。創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：（以時間軸形式）2008年前后余佳文正讀高中，父母給他買了一臺電腦，他興致盎然地學(xué)起編程，還帶團隊做了一個高屮生社交網(wǎng)站，并憑此收獲了人生的“第一桶金”。2009年考入廣州大學(xué)，和八位小伙伴一起成立“XTU0NE”小工作室，后來把產(chǎn)品賣給汕頭一家網(wǎng)絡(luò)公司。2011年8月余佳文把同學(xué)不在意的安卓課程設(shè)計作品攬下，推出“草創(chuàng)版”超級課程表，第一版只支持廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院的學(xué)牛使用。2012年8月拿到了第一筆天使投資，同年10月將產(chǎn)品向全廣州推廣，12月份又獲得了第二筆天使投資。2013年5月余佳文參加?xùn)|南衛(wèi)

3、視創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《愛拼才會贏》，目標是融資300萬美元，在錄制現(xiàn)場調(diào)侃過主持人李詠，也被導(dǎo)師們稱贊“聰明”，最后進入創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師薛蠻子團隊。2013年6月《愛拼才會贏》突圍賽五進一，經(jīng)歷過質(zhì)疑楊宗福微博營銷作弊、龔海燕慷慨讓賢等波折后，余佳文成功入圍，成為首位全國五強，與薛蠻子簽署投資意向書。2013年6月4日余佳文向媒體透露，他們剛剛獲得了由國內(nèi)頂級領(lǐng)投的千萬級幣值A(chǔ)輪投資。此時，超級課程表已融合了國內(nèi)近2000所高校的課程信息，用戶已經(jīng)超過了200萬。2013年9月由于開學(xué)新生用戶暴增，超級課程表服務(wù)器崩潰，為平息“民怨”，余佳文和團隊想岀“程序員表白失敗清除數(shù)據(jù)庫”的話

4、題，在微博上引開討論，轉(zhuǎn)移用戶注意力。2013年10月超級課程表上線了一個英語學(xué)習(xí)模塊，由滬江英語、金山詞霸等第三方機構(gòu)提供內(nèi)容，公司規(guī)模超過50人，注冊用戶接近600萬。2014年8月，超級課程表得了阿里巴巴數(shù)千萬美元的B輪投資。二、基于案例的SWOT分析法：（一）strength（優(yōu)勢）：1?創(chuàng)業(yè)者：余佳文，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，90后年輕人。2.技術(shù)資源：余佳文畢業(yè)于廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院，擁有豐富的關(guān)于制作軟件的相關(guān)資源、技術(shù)以及指導(dǎo)。3?領(lǐng)域優(yōu)勢：該領(lǐng)域市場占有率低，可開發(fā)性高，具有很高的發(fā)展前景。提前占有市場有利于企業(yè)影響力的提高，并占據(jù)大部分客戶資源。4?創(chuàng)意優(yōu)勢：“超

5、級課程表”是以課程表為基礎(chǔ)而展開的校園社交軟件，它的主要功能是能夠查閱分享課程信息。而除此之外，還有根據(jù)以往的每堂課任課老師的點名頻率進行點名預(yù)測，幫助同學(xué)們翹蛋疼的課。超級課程表具有的交友新方式，可以向同班同學(xué)發(fā)送私信，幫助同學(xué)認識到同一節(jié)課任意課室范圍內(nèi)的同學(xué)，方便同學(xué)間即吋、便捷的聯(lián)系，擴展交際圈。5.客戶資源：數(shù)據(jù)顯示，截止目前，超級課程表已覆蓋全國3000多所大學(xué),擁有1500多萬注冊用戶，已是全國最大的校園交友社區(qū)軟件之一。6.團隊年齡優(yōu)勢：因為是90后的團隊，跟學(xué)生用戶更易溝通，更接地氣，能夠更受到歡迎。（二）weakness（弱勢）：1.產(chǎn)品經(jīng)驗不足：由于

6、是新興行業(yè)所以沒有太多的前人經(jīng)驗進行借鑒，大多數(shù)需要自己進行開發(fā)和創(chuàng)造，難度較大。2.管理經(jīng)驗不足：整個團隊都由90后組成，擁有管理經(jīng)驗的人才較少。（三）opportunity（機會）：1?創(chuàng)業(yè)環(huán)境：如今社會創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，再加上國家大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，如果擁有較大發(fā)展前景和可行性的創(chuàng)意就可以得到不錯的投資和貸款。2.市場機會：該市場占有率低，有較大的市場。提前占有可以發(fā)展客戶群,有利于團隊和企業(yè)的發(fā)展。（四）threat（威脅）:1?市場競爭情況：今年出現(xiàn)了許多類似軟件，市場競爭壓力増加。2.管理經(jīng)驗不足：像2013年9月由于開學(xué)新生用戶暴增，超級課程表服務(wù)器崩潰，產(chǎn)生負面

7、影響。三、廣州超級周末科技有限公司發(fā)展情況：截至2014年11月，余佳文團隊已成功獲得四輪融資，僅最新一輪融資便獲得數(shù)千萬美元投資，而公司旗下名為超級課程表的校園應(yīng)用已覆蓋全國3000所大學(xué)，擁有1000多萬注冊用戶，用戶日均登錄量200多萬。四、企業(yè)（公司）案例感悟分析：成功原因分析：1?人的因素：90后創(chuàng)業(yè)者，與客戶群更加容易溝通。2?物的因素：創(chuàng)業(yè)者畢業(yè)于廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院，有豐富的資源可以利用。1.組織因素：在原有課表的基礎(chǔ)上加入了更豐富的元素，更加吸引人。4?社會因素：市場開發(fā)率少，更加容易擁有大的客戶群體。五、個