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《如何尋找可持續(xù)盈利企業(yè)(研究分析)》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、如何尋找可持續(xù)盈利企業(yè)(研究分析)一個公司如何才能賺錢?掌握稀缺資源從商業(yè)角度來說,所有公司的最終目標都有三層:1)賺錢2)持續(xù)賺錢3)持續(xù)賺更多的錢而投資人的目標只有一個:1)投到符合這些條件的公司。很多人覺得只要能夠提供用戶需要的東西,就能賺錢。不,這是錯的。▼氧氣人人都需要,但極少有人能靠賣氧氣賺錢。但有沒有例外?有。當一個病人缺氧的時候、當一群人登山的時候等等,賣氧氣是能賺錢的。這就是我要說的第一點,一個公司如何才能賺錢?掌握稀缺資源。隼錢」和「持續(xù)賺錢」的區(qū)別:要有壁壘那「賺錢」和「持續(xù)賺錢」的區(qū)別又是什么?很多時候,外部環(huán)境的
2、變化(尤其是科技的進步),直接決定了稀缺資源的變化??萍急旧砭褪欠聪∪毙缘???萍紟硇实奶岣?,于是很多本來供給稀缺的東西,變得過剩,也就不值錢了。所以,技術(shù)的發(fā)展會帶來兩個問題:第一,以前的稀缺資源不值錢了,以前掌握稀缺資源的人無法再繼續(xù)賺錢了。這就是我們總說的顛覆式創(chuàng)新的情況。由于顛覆式創(chuàng)新,傳統(tǒng)的巨頭會突然變得一文不值。但其實,還有第二種情況,是更隱蔽而致命的。這個情況決定了很多公司掌握了稀缺資源,卻仍然不一定能持續(xù)地賺錢。技術(shù)顛覆帶來的是結(jié)構(gòu)性的變化與機遇,結(jié)構(gòu)性的變化最主要的就是供給關(guān)系變化。老的稀缺資源可能一夜之間消失,而新的
3、稀缺資源也會一夜之間出現(xiàn)。所以,技術(shù)顛覆的時候,容易出現(xiàn)一段時間的供給真空期。在這個期間,供給和需求仍然是在動態(tài)變化之中的,最先進入市場的供給者能夠享受-?段時間的紅利期。但最終市場飽和以后,沒有壁壘的人就會被慢慢淘汰。比如,微信生態(tài)剛興起的時候,就出現(xiàn)了一大批靠侵權(quán)轉(zhuǎn)載和翻譯等崛起的微信號,他們填補的就是這個生態(tài)下的內(nèi)容供給的強烈需求。這樣的公司在一定時間內(nèi)確實是能存活得不錯,甚至賺到錢,因為他們在那段時期內(nèi)確實能提供當時用戶所需的稀缺資源。但是,最終當這個生態(tài)穩(wěn)定以后,總會有一波洗牌,最終剩下的都是能夠在新的供給關(guān)系下形成自己獨特壁壘
4、和優(yōu)勢的。所以,要持續(xù)賺錢,重要的是要有壁壘,能持久地掌握稀缺資源。如何持續(xù)賺更多的錢?可擴展可壟斷對于很多創(chuàng)業(yè)者來說,其實做到了持續(xù)賺錢已經(jīng)很不賴了。但對于投資人來說,還有第三點要求,那就是持續(xù)賺更多的錢。這就需要這家公司在有壁壘、有稀缺資源的前提下:1)可擴展2)可壟斷可擴展是追求邊際效應(yīng),可壟斷則是追求溢價。(馬路邊隨便某家報刊亭都能滿足持續(xù)賺錢的要求,卻不一定是值得投資的。)所以,講清楚了:賺錢,是能為用戶提供價值和稀缺資源。持續(xù)賺錢,是隨著外部環(huán)境變化,公司始終能有自己的護城河和稀缺資源。持續(xù)賺更多的錢,是公司在某些領(lǐng)域能夠?qū)崿F(xiàn)
5、壟斷,或指數(shù)級發(fā)展。那么到底該怎么判斷一個公司是否能做到這幾點呢?有一個問題,是做投資必須耍回答的,也是最難回答的。那就是:WhyNow?為什么是現(xiàn)在?用戶的需求可能被遷移、被激發(fā)、被重塑、被抑制等等,但就是不可能被創(chuàng)造。所以,如果你說你要做一個事情,是不立足于外部環(huán)境變化的,而是一個完全新的創(chuàng)造用戶需求的事情,我完全不會相信?!笧槭裁词乾F(xiàn)在?」背后隱藏的含義就是,外部環(huán)境發(fā)生了什么變化,讓這個事情在當下發(fā)生(不是過去,也不是將來)成為可能。(有時判斷大趨勢其實沒那么難,真正難的是掌握好時機,不早也不晚,早了就是先烈、晩了就來不及。)所以
6、,我想任何事情、任何公司、任何行業(yè)的時候,都會強迫自己首先想清楚這個問題:為什么是現(xiàn)在。知道了為什么是現(xiàn)在,就知道了什么變了,也就知道新的供給關(guān)系和稀缺資源是什么。這又帶來了兩個好處:1)這里的稀缺資源其實就是所謂的用戶需求。所以很多時候揣摩不出來的用戶需求,換個角度從外部壞境的變化去推演,反而會更簡單。2)有了對稀缺資源的推演,更有利于判斷團隊和創(chuàng)始人的能力是否適合去做件事。我總說看事情要找對癥結(jié),這里的稀缺資源就是癥結(jié),那團隊是否有對癥下藥的能力也就呼之欲出了。比如一個事情的稀缺資源是技術(shù),那就去找技術(shù)最厲害的;如果一個事情的稀缺資源
7、是渠道,那就去找渠道最厲害的。這有助于我們最終選擇一個合適的團隊來投資。2.WhyMe?為什么是我?講到這里,繼第一個問題WhyNow之后,第二個問題也就出來了。作為創(chuàng)業(yè)者要想的是WhyMe,作為投資人則要想WhyYou之類的了?!笧槭裁词俏遥俊惯@個問題背后的含義就是,哪怕外部環(huán)境變了,人們的需求被重新挖掘了,那為什么是你能夠有這個能力去滿足用戶需求,去賺這個錢呢?哪怕你暫時有能力滿足用戶需求了,但是這是因為你自己獨特的能力嗎?你的這個能力有壁壘嗎?你的這個能力是稀缺的嗎?這里,我們可以再引入一個概念,我自己管它叫占位理論。我覺得,每一家
8、公司,最終都要在某個位置上做到第一名。所謂的戰(zhàn)略的價值,就是要么幫助公司在當前領(lǐng)域內(nèi)通過各種方式做到第一,要么就是幫助公司轉(zhuǎn)型,尋找一個新的領(lǐng)域做到第一。這里的第一有兩種,第一種是真的第一,而