作業(yè)三營銷策略作業(yè)——產(chǎn)品、價(jià)格【】

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1、、產(chǎn)品組合策略作業(yè)所謂產(chǎn)詁組合是指-個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)胡線、產(chǎn)品項(xiàng)口的組合方式。企業(yè)產(chǎn)品組合通常由兒種產(chǎn)品線所組成，而產(chǎn)品線乂是由一組密切相關(guān)的能滿足同類需求的產(chǎn)品項(xiàng)目所構(gòu)成。產(chǎn)品項(xiàng)目是指在同一產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列下不同規(guī)格、型號、款式、質(zhì)地、顏色的產(chǎn)品。企業(yè)產(chǎn)品組合策略，就是企業(yè)根據(jù)廿標(biāo)市場的需要和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對產(chǎn)甜的寬度、長度、深度和密度進(jìn)行不同的結(jié)合的策略。盡管產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和密度與企業(yè)的銷售量和利潤大小不存在必然的比例關(guān)系，但是，一個(gè)企業(yè)為了獲得最大的銷售額和利潤，滿足目標(biāo)市場中不同消費(fèi)者的需求，確定一個(gè)最佳的產(chǎn)品組

2、合是非常必要的。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)，涉及到三個(gè)層次的問題需要做出抉擇，UP：①是否增加、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目；②是否擴(kuò)展、填充和刪除產(chǎn)品線；③哪些產(chǎn)品線需要增設(shè)、加強(qiáng)、簡化或淘汰，以此來確定最佳的產(chǎn)品組合。(―)作業(yè)內(nèi)容1產(chǎn)品組合：選擇兩個(gè)上海市場中有零售店的知名服裝品牌，通過訪問相關(guān)網(wǎng)站和/或進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)研，試列出各自的產(chǎn)品組合情況，并比較兩者產(chǎn)站組合屮的寬度、長度與深度有什么不同？2產(chǎn)品組合策略：結(jié)合你對該兩種品牌服裝的了解，簡述近年這兩個(gè)品牌所采用的產(chǎn)品組合策略。(二)作業(yè)要求1作業(yè)做在一個(gè)Excel文檔屮的四個(gè)工作表屮；2每個(gè)品牌產(chǎn)

3、品組合情況占用一個(gè)工作表，比較兩者情況時(shí)另用一個(gè)工作表，產(chǎn)品組合策略敘述用第四個(gè)工作表；3每個(gè)工作表進(jìn)行命名。如圖所示：323334IlS測觀關(guān)虜4躅諭探酬虛圈［策略/就緒二、價(jià)格策略作業(yè)價(jià)格由生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金和利潤構(gòu)成。生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用組成產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本是金業(yè)制定價(jià)格時(shí)的最低界限。定價(jià)低于產(chǎn)品成本，企業(yè)不可避免地產(chǎn)生經(jīng)營虧損。因此價(jià)格策略是市場營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因索，同時(shí)又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的口標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成木的補(bǔ)償，乂要考慮消費(fèi)

4、者對價(jià)格的接受能力，從而使價(jià)格策略具有買賣雙方雙向決策的特征。價(jià)格策略的制定首先要明確企業(yè)定價(jià)H標(biāo)，要對影響價(jià)格的內(nèi)部因素一一產(chǎn)品情況、企業(yè)營銷能力等方面進(jìn)行分析；對外部因索——市場供求狀況、競爭情況和政府有關(guān)政策等方面進(jìn)行分析，作為設(shè)計(jì)定價(jià)方案的依據(jù)，確定價(jià)格的合理性。(―)作業(yè)內(nèi)容＞首先將前述兩品牌服裝在調(diào)杳階段內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格記錄卜?來；＞選擇某一品類商品進(jìn)行成本估算(面料價(jià)格+輔料價(jià)格+特殊工藝+工價(jià)+損耗+包裝+運(yùn)輸+零售環(huán)節(jié)成木+其他)＞根據(jù)成本及產(chǎn)品的市場標(biāo)價(jià)分析兩品牌所采用的價(jià)格策略；＞將兩品牌類似產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的比較分析

5、。(-)作業(yè)要求1將各品牌產(chǎn)品的價(jià)格記在“產(chǎn)品組合策略作業(yè)”中相應(yīng)的表格中，例如：上個(gè)作業(yè)屮ZARA的價(jià)格就記在“ZARA”的工作表屮；2其他內(nèi)容做在第五個(gè)工作表中。三、交作業(yè)要求1時(shí)間：2013年5月29R2交作業(yè)形式：只交電子版，將文檔以附件形式發(fā)送到我的QQ郵箱。我們需要不斷的學(xué)習(xí)，豐富我們的知識面，學(xué)到老，是我們良好的生活態(tài)度!