迪卡儂品牌營(yíng)銷對(duì)策探討論文

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1、迪卡儂品牌營(yíng)銷對(duì)策探討論文迪卡儂品牌營(yíng)銷對(duì)策探討論文預(yù)讀：摘要:最新雜志：國(guó)際麻醉學(xué)與復(fù)蘇云南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)社鐵道通信信號(hào)中風(fēng)與神經(jīng)疾病中國(guó)物流與采購(gòu)農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)南京大學(xué)學(xué)報(bào)數(shù)學(xué)半系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐中國(guó)腫瘤臨床中學(xué)生英語(yǔ).外語(yǔ)教學(xué)北方文物資源與產(chǎn)業(yè)摘要:高速發(fā)展的國(guó)民經(jīng)濟(jì)和世界性的體育賽事等主要的驅(qū)動(dòng)力推動(dòng)著我國(guó)體育用品市場(chǎng)高速發(fā)展.而人民群眾對(duì)健康意識(shí)的提髙及城市化發(fā)展帶動(dòng)下收入和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也極大地促進(jìn)了體育用品市場(chǎng)的發(fā)展.根據(jù)國(guó)家體育總局頒布的全面健身計(jì)劃的相關(guān)資料,預(yù)計(jì)到2020年全國(guó)會(huì)有40%的人口會(huì)積極主動(dòng)地參加到各類體育活動(dòng)當(dāng)中.以辿卡儂運(yùn)動(dòng)超

2、市為研究對(duì)象，采用專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的角度剖析迪卡儂特有的與眾不同的營(yíng)銷策略.關(guān)鍵詞:體育用品;迪卡儂;營(yíng)銷策略;零售業(yè)中圖分類號(hào):G812文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編#:1671-1602(2016)06-0076-011迪卡儂概況辿卡儂是來(lái)自法國(guó)的體育用品零售商，由MichelLeclerq在1976年創(chuàng)立.辿卡儂擁有集研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌、生產(chǎn)、物流及銷售為一體全產(chǎn)業(yè)鏈，而其獨(dú)特的“體育全產(chǎn)業(yè)鏈”模式更好的保證了“天天低價(jià)''的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更好的響應(yīng)我國(guó)全民運(yùn)動(dòng)的號(hào)召.自2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一直保持平穩(wěn)速度發(fā)展，用13年時(shí)間來(lái)布局了10()多家門店.2015年已增

3、設(shè)至180家商場(chǎng)，將在五年計(jì)劃內(nèi)提高至500家商場(chǎng).未來(lái)，迪卡儂的目標(biāo)是在中國(guó)區(qū)域開設(shè)到999家商場(chǎng).迪卡儂在一線城市已經(jīng)開設(shè)一個(gè)或多個(gè)門店，目前，辿卡儂簡(jiǎn)場(chǎng)在中國(guó)已進(jìn)入46個(gè)城市，而現(xiàn)有的一百多家門店中僅上海就占了18家.目前，迪卡儂正在搶占西部區(qū)域和二、三線城市.2迪卡儂營(yíng)銷組合策略迪卡儂的營(yíng)銷具有獨(dú)特的組合,主要是以下三個(gè)方面.一是提供種類齊全的產(chǎn)品和服務(wù).在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品分類上，迪卡儂的產(chǎn)品具有豐富性和多樣性,它擁有20個(gè)激情品牌,65項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，包含35000多種低中高檔次不同運(yùn)動(dòng)階段不同的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品.在運(yùn)動(dòng)檔次和產(chǎn)品檔次上，辿卡儂將運(yùn)動(dòng)者分為某種運(yùn)動(dòng)的初

4、學(xué)者、進(jìn)階階段和專業(yè)運(yùn)動(dòng)者或者分為偶爾運(yùn)動(dòng)者，定期運(yùn)動(dòng)者和經(jīng)常性運(yùn)動(dòng)者.在產(chǎn)品使用者年齡覆蓋率上，迪卡儂的每一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)都會(huì)分為青少年和成人運(yùn)動(dòng),從出生六個(gè)月大的孩子到七八十歲的老人，都能在迪卡儂找到適合自己的運(yùn)動(dòng)裝備.產(chǎn)品包裝方面,迪卡儂出于低碳環(huán)保的目的，也是為了最大化的降低成本節(jié)省開支，用最精簡(jiǎn)的包裝來(lái)滿足運(yùn)輸、儲(chǔ)存的需要，而幾乎陳列的所有的產(chǎn)品都沒(méi)有包裝，就算是外來(lái)的品牌也沒(méi)有?在產(chǎn)品陳列方面，迪卡儂會(huì)為每一位員工提供貨物陳列的培訓(xùn),確保每個(gè)員工都能迅速準(zhǔn)確的調(diào)整貨架,讓每一位消費(fèi)者可以根據(jù)自己需要快速準(zhǔn)確的找到商品.另外，迪卡儂零售商場(chǎng)沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)來(lái)儲(chǔ)

5、存產(chǎn)品，僅有一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)用來(lái)存放貨架用具和每天早上的收貨?而對(duì)于產(chǎn)品，它要求所有產(chǎn)品上架,每天早上都會(huì)有新產(chǎn)品到商場(chǎng)，新產(chǎn)品到商場(chǎng)后要第一吋間要做的就是陳列到貨架上，就算有多余的產(chǎn)品,也要求暫時(shí)存放在賣場(chǎng)里，以便能隨時(shí)補(bǔ)貨?在售后服務(wù)上，迪卡儂率先實(shí)行30天內(nèi)無(wú)理由退換貨制度:在不影響我們二次銷售(未使用、未洗滌、無(wú)破損)的情況下，請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票、己開具的發(fā)票以及刷卡簽購(gòu)單，我們可以為您提供30天Z內(nèi)的商品的無(wú)理由退換貨服務(wù)(持迪卡儂會(huì)員卡消費(fèi)可享受89天內(nèi)換貨).而且迪卡儂兒乎所有產(chǎn)品自購(gòu)買之日起,如有質(zhì)量問(wèn)題都可亨受兩年質(zhì)保,當(dāng)然健身運(yùn)動(dòng)部門的器械、自

6、行車運(yùn)動(dòng)部門的自行車、登山運(yùn)動(dòng)部門的登山包的質(zhì)保時(shí)間更長(zhǎng).另外，迪卡儂設(shè)有專門的workshop工作室，為顧客提供維修服務(wù)和印花服務(wù).二是“天天低價(jià)策略”.迪卡儂最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是低價(jià)，迪卡儂采取的定價(jià)方式是滲透定價(jià)法，以低價(jià)格吸引大量消費(fèi)者，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),贏得較大的市場(chǎng)份額，以低價(jià)換得高銷售量.在迪卡儂，有兩個(gè)主要數(shù)據(jù)來(lái)衡量營(yíng)業(yè)成績(jī)，一個(gè)是營(yíng)業(yè)額,另一個(gè)就是銷售數(shù)量.當(dāng)川國(guó)的企業(yè)正在拼命要擠進(jìn)中高端市場(chǎng),把自己塑造高端品牌的吋候，辿卡儂認(rèn)清中國(guó)中層收入階層的不穩(wěn)定性，是價(jià)格敏性度消費(fèi)，優(yōu)先搶占了中國(guó)的大眾體育市場(chǎng)，為人民全中打造“社區(qū)體育迪卡儂自有品牌

7、的定價(jià)普遍比同類行業(yè)低，位于中低端價(jià)位,而引進(jìn)的外來(lái)品牌則大多屬于中高端?辿卡儂將中低端價(jià)位的自有品牌與中高端價(jià)位的外來(lái)品牌放在同一貨架上銷售不僅滿足高端價(jià)位需求者的要求,同時(shí)也呈現(xiàn)給顧客一個(gè)鮮明的對(duì)比，從而促進(jìn)迪卡儂自有品牌的銷售.第三個(gè)是渠道的全程掌控.迪卡儂擁有完整的研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌、生產(chǎn)、物流及銷售一體化全產(chǎn)業(yè)鏈，迪卡儂將銷售渠道牢牢掌握在自己手屮，擁有自己的零售終端，迪卡儂的產(chǎn)品渠道是迪卡儂運(yùn)動(dòng)超市這種零售業(yè)態(tài).迪卡儂采用自主開店的模式，不接受加盟開店，完全自己投資開店，或租賃商鋪開店或購(gòu)買土地自建.辿卡儂既沒(méi)有批發(fā)筒，也沒(méi)有中間代理商，這樣簡(jiǎn)

8、單明了的渠道策略大大降低了銷售環(huán)節(jié)過(guò)多帶來(lái)成本過(guò)高的困難，最終降低產(chǎn)品價(jià)格讓利給