精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(經(jīng)典案例分析).pdf

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1、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(經(jīng)典案例分析)你好,我是一銘,歡迎收看我的分享!首先我們來看一個(gè)故事:有兩個(gè)人分別碰到兩名劫匪,兩人都沒有受傷,第一名劫匪拿走了一個(gè)人的皮夾及所有現(xiàn)金,共82美元。第二名劫匪卻不同,他拿走另一個(gè)人的皮夾及現(xiàn)金70美元,再加上他的手表及普林斯頓大學(xué)的班級(jí)戒指,這兩樣?xùn)|西其實(shí)并不貴,也不值什么錢。故事到此為止了嗎?當(dāng)然沒有!兩天后,第二名被搶的男子走出紐約市公寓,準(zhǔn)備上班的時(shí)候,忽然聽到有人叫他。他轉(zhuǎn)過身,一個(gè)面帶微笑的那人站在那里,原來就是二號(hào)劫匪。他今天是來做生意的,他問這個(gè)男子想不想取回收表和戒指,由于這兩樣?xùn)|西對(duì)他有特別的意義,他答應(yīng)了這

2、筆交易。劫匪要求他以500美元將這兩樣?xùn)|西買回,但男子身上只有90美元。劫匪接受了90美元,但并沒有把手表和戒指還給他,只是給了他一張當(dāng)鋪的收據(jù)。后來,男子去了當(dāng)鋪并付了80美元,購(gòu)回了他的表和戒指。第一名劫匪賺了85美元;而第二名劫匪使用簡(jiǎn)單的增加收入的策略,發(fā)掘被隱藏的資產(chǎn)、機(jī)會(huì)及可能性,在劫匪當(dāng)天賺了70美元,將戒指和手表賣給當(dāng)鋪,賺了80美元,再將當(dāng)鋪收據(jù)賣給被搶人,再賺90美元。他總共收入220美元。故事就是這樣,杰·亞伯拉罕說這是真實(shí)的故事,我也相信。從這個(gè)劫匪的故事中可以領(lǐng)會(huì)到:打廣告讓顧客購(gòu)買,感覺像是第一個(gè)劫匪的做法,通過文案吸引顧客,并購(gòu)

3、買。而如果我們?cè)趶V告中加入訂閱框呢?5000個(gè)流量如果有一半,或1/5的客戶訂閱,也就有1000個(gè)目標(biāo)客戶流入到我們的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中,我們就可以將廣告停掉,利用這個(gè)客戶群,就可以將這1000個(gè)優(yōu)質(zhì)潛在客戶進(jìn)行充分挖掘了。這就是第二個(gè)劫匪的做法了,以最低的成本將客戶的最大潛能挖掘出來。以上就是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的基本思想。作者QQ:290368826

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