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1、如何做好飼料營銷一、市場、市場營銷及推銷二、推銷員的基本素質(zhì)與能力三、推銷中的社交禮儀四、營銷策劃書的八項內(nèi)容五、如何開好技術(shù)推廣會六、如何快速打開新市場七、FAB營銷理論及其運用一、市場與與市場營銷一、市場概念定義：市場是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，那里有社會分工和商品生產(chǎn)，那里就有市場。三要素A：存在著可供交換的產(chǎn)品，包括有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)B：存在著提供商品的賣方和具有購買能力與購買欲望的買方C：存在著買賣雙方都能接受的交換價格用其條件市場營銷的概念定義：是指企業(yè)通過市場交換滿足現(xiàn)實或潛在的需求，旨在占領(lǐng)市場、擴大銷售、實現(xiàn)預(yù)期目標的綜合性經(jīng)營活動
2、過程。它以客戶為起點，更以客戶為終點營銷與推銷的區(qū)別推銷重視的是賣方市場，營銷重視的是買方需求推銷是考慮如何把產(chǎn)品賣出去，營銷是考慮如何更好滿足消費者的需要營銷管理定義：是指為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造，建立和保持與目標市場之間的互利交換關(guān)系，而對設(shè)計方案進行的分析、計劃、執(zhí)行與控制。營銷管理的實質(zhì)就是需求的管理，也就是要調(diào)節(jié)需求使之與企業(yè)供給相適應(yīng)。營銷管理學(xué)發(fā)展A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念市場定位策略策略：迎頭定位避強定位重新定位步驟：a,發(fā)現(xiàn)潛在的競爭優(yōu)勢b,選擇相對的競爭優(yōu)勢c,展示獨特的競爭優(yōu)勢推銷是
3、指企業(yè)及其推銷人員在一定的經(jīng)營環(huán)境中，采用人員和非人員的促銷方法，說服和誘導(dǎo)潛在的顧客購買某種商品或服務(wù)，從而滿足顧客需求并實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的活動過程。三個要點A，活動過程B、核心是說服和誘導(dǎo)C、目的是在于滿足顧客需求與企業(yè)營銷目標三個基本特點A、互動性B、多樣性C、雙重性推銷的要素推銷主體推銷對象推銷客體推銷信息推銷環(huán)境推銷按時間順序可分為尋找潛在顧客-顧客資格審查-接洽準備-面議-處理顧客異議-成交以及善后工作推銷的原則A、滿足需要原則B、把握利益原則C、誘發(fā)發(fā)展原則D、經(jīng)濟效益原則推銷員工作素質(zhì)與能力1、基本職責2、基本素質(zhì)3、基本能力推
4、銷員的基本職責收集信息溝通關(guān)系銷售商品提供服務(wù)建立形象思想道德素質(zhì)A、強烈的事業(yè)心B、良好的職業(yè)道德C、正確的經(jīng)營思想業(yè)務(wù)素質(zhì)具有現(xiàn)代推銷觀念具有豐富的專業(yè)知識具有較強的推銷基本功熟練推銷技巧個人素質(zhì)良好的語言表達能力勤奮的學(xué)習(xí)精神廣泛的愛好興趣端正的儀表良好的心理素質(zhì)基本能力良好的語言表達能力勤奮的學(xué)習(xí)精神廣泛的愛好興趣端正的儀表良好的心理素質(zhì)常用的推銷方式1，吉加姆公式(GEM)產(chǎn)品公司推銷員三個要素2、愛達公式（ALDA）注意ATTENTION引起顧客注意興趣INTERESTING促使顧客產(chǎn)生興趣欲望DESIRE激發(fā)顧客購買欲望購買ACT
5、ION促成顧客的購買行為3，迪伯達公式DIDADAI海因茲。歌德曼1958確定結(jié)合證實接受欲望購買4，埃德伯公式IDEPA5，費比公式（FABE）特征FEATURE優(yōu)點，特性ADVANTAGE利益BENFIT證據(jù)EVDENCES推銷中的社交禮儀一、推銷中社交的基本原則互利原則平等原則信用原則相容原則發(fā)展原則一、推銷中的社交藝術(shù)（一）、推銷社交中的語言藝術(shù)1、自我介紹的藝術(shù)2、要對客戶真誠地感興趣、贊美客戶3、做一個好的聽者4、談話聲音要抑揚頓挫，善于沉默5、要注意委婉遣詞，避免與客戶發(fā)生正面爭論6、讓客戶給你出主意（二）、推銷中的非語言藝術(shù)1、
6、注意儀表、舉止2、要學(xué)會微笑3、善于用眼神來傳遞情感4、掌握聲調(diào)變化5、善于運用空間距離推銷中的非語言藝術(shù)一、推銷中社交禮儀的 基本要求（一）、儀表與興止的禮儀（二）、談吐禮儀（三）、打招呼、介紹、握手禮儀打招呼、介紹、握手禮儀1、打招呼：話題應(yīng)當根據(jù)當時的時間、地點、對象的具體情況靈活運用2、介紹：一般原則是先把身份低的介紹給身份高的、先向年長者介紹年幼者，先向女士介紹男士；當雙方的年齡、地位相當，又時同性時，可以先向在場者介紹后到者握手A，手勢：手式伸出右手，掌心向左，虎口向上。B，深度：雙方剛觸及虎口為好C，力度：稍稍用力略有緊張感為好D
7、，時間：1--3秒鐘；E：搖動：一般為三次為適宜四、推銷語言的原則與形（一）、推銷語言的原則1、通俗易懂的原則2、“低褒感微”的原則3、以客戶為中心的原則4、“說三分，聽七分”的原則5、運用正面語言，避免負面性語言（二）、推銷語言的主要形式1、敘述性語言2、發(fā)問式語言3、勸說式語言推銷中著裝知識1、著裝色彩搭配要協(xié)調(diào)2、著裝要適合自己的體型3、著裝要適合不同的場合營銷策劃書的八項內(nèi)容（一）總結(jié)1、取得的成績2、存在的不足營銷策劃書的八項內(nèi)容（二）威脅與機會（三）目標與計劃1、市場占有率2、銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)3、人員的隊伍的建議（四）調(diào)查與分析1、產(chǎn)
8、品市場分析：豬料市場、雞料市場、魚料市場及其它產(chǎn)品市場2、經(jīng)銷商隊伍分析：A：大北農(nóng)選擇了他，他也選擇了大北農(nóng)B：大北農(nóng)選擇了他，他沒有選擇大北農(nóng)C：
