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1、Complex綜合因果?做自己與建立人脈的關(guān)聯(lián)陳怡碩都柏林大學(xué)三一學(xué)院商學(xué)博士研究員/武漢大學(xué)助理教授人脈，是人在各個人生階段中不可或缺的資源。例如：在升學(xué)時期，學(xué)難以建立；反之，則可以順利建立。誠如上述經(jīng)理人雜志一文作者所言：當(dāng)生需要找老師寫推薦信以便獲得更高的機會被心中理想的學(xué)校接受，故須你成為了你想成為的人，該來看你的人都會來看你，所有你需要的人脈都與老師建立人脈；在尋找工作時期，求職者期盼獲得可能的引薦以便能更會在你努力的過程里逐一的出現(xiàn)?？梢运伎家幌?，為何會出現(xiàn)？難道僅是因有效率地找到工作，故須與在職的熟識者(親朋老友、前雇主、在職友人)為你很努力地達成想要成為得自己
2、；還是，因為你成為你的過程或是結(jié)果建立人脈；在工作時期，員工為了獲得更多加薪或是升遷的機會，故須與主能帶來他人所需的價值，所以他人才在你成為你的過程中出現(xiàn)，成為你的管建立人脈。顯而易見地，在一個人追求成功的未來上，人脈的建立是至人脈提供協(xié)助？因此，我并不是很完全同意該文作者論述的：.....或者認關(guān)重要的。在今日高失業(yè)率及高勞資地位不均的社會，許多的企業(yè)家在建為我們的能力是不會讓他丟臉的人，才可能給我們機會的......。舉一個例立人脈的議題上，提供即將進入職場的新鮮人亦或是正在職場上努力追求子，兩個人能力都強，一個除了能維持優(yōu)良績效，更能提供公司更多附加價自我實現(xiàn)的人們諸多不
3、同的看法與建議。例如：臺灣王品前董事長戴勝益值；另一個，僅能維持優(yōu)良績效。兩者都不會讓他人丟臉，前者被給予的機(2005)建議不論你未來想成為什么(亦即，做自己)，應(yīng)首重投入所有資源會就高。所以能否被給予機會并非取決于是否讓他人丟臉而是能否提供他用于建立人脈上；而經(jīng)理人雜志《先建立人脈才能成功？別傻了！“你是人需要的價值。誰”比“你認識誰”更重要》一文中，作者提倡先了解自己想成為什么(做相對的，在你“做自己”的過程中，人們無法帶給你價值；亦即，無法自己)比一無反顧的建立人脈還來的重要。從這些已知的信息當(dāng)中，我們協(xié)助你有效達成“做自己”的結(jié)果，便無法在你“做自己”的過程中發(fā)展成可
4、以發(fā)現(xiàn)目前在如何建立人脈的優(yōu)先級上，并無一明確的定論。人脈?？梢运伎家幌?，在“做自己”的過程中，你要發(fā)展人脈的目的是什么？但是，我的思考點在于到底“做自己”與“建立人脈”是否存在“因果”有效率地成為想要的自己。所以當(dāng)你試圖在發(fā)展人脈時，也是呈現(xiàn)價值取的關(guān)系。很多時候，人們會把兩件事情以因果（順序）來做前提。例如，手向不斷地內(nèi)在評估他人能否協(xié)助你有效達成目標(biāo)。當(dāng)他人無法提供此等價放開則筆掉下。但是造成筆掉下的主因未必是手放開，或許源自于地心引值時，你會有動機要試圖與其建立人脈嗎？答案可能是否定的。因此，即便力。若地球無地心引力，手放開則筆未必會掉下。更讓人熟悉的例子不外你在“做自
5、己”也無法建立起人脈。當(dāng)然，人的一生當(dāng)中有無數(shù)個短期、中乎就是雞生蛋蛋生雞的例子。若以順序（因果）為假設(shè)前提，則這關(guān)系就期、及長期且與“做自己”無相關(guān)的目標(biāo)。若這些人能在其他目標(biāo)上能提價討論不出來。然而，跳脫這前提，例如生物上的變異，或許就有另外可能的值，能協(xié)助達成這些目標(biāo)，你也會自然地試圖與他們發(fā)展成人脈，只不過這解。類似地，不論是戴勝益(2005)亦或是上述經(jīng)理人雜志文中作者的觀些人脈不是針對“做自己”的過程。所以，“做自己”與“建立人脈”并沒有點，皆涉及順序（因果）的論述。是故，我以下試圖探究“做自己”與“建立絕對的因果關(guān)系。兩項是各自獨立、可以同時或不同時存在的。人脈”
6、的關(guān)系，期盼提供即將進入職場的新鮮人亦或是正在職場上努力追或許，有人會說這太利益導(dǎo)向，有許多人際關(guān)系沒有存在價值的議求自我實現(xiàn)的人們在建立人脈的議題上提供更具體的方向。題；亦即，彼此不論價值，愿意協(xié)助對方“做自己”，具有成人之美。我會在這邊先定義一下人脈是什么。上述經(jīng)理人雜志一文作者提及人脈的說這是另一個主題(例如：朋友)了。本主題比較偏向商業(yè)導(dǎo)向的人脈。最概念很虛幻，并引用戴勝益(2005)的定義：與朋友的關(guān)系，是否可以拿出后，我建議即將進入職場的新鮮人亦或是正在職場上朝向“做自己”的人來賣錢。再者，該作者的“做自己”在我的理解偏向人的自我實現(xiàn)需求。根們，了解“做自己”的方向
7、與目的固然重要，然若要建立人脈協(xié)助自己在這據(jù)馬仕洛理論，人的最終需求為自我實現(xiàn)，自我實現(xiàn)相當(dāng)廣泛并不僅限于成為自己的路上更為順暢，應(yīng)時時提醒自己你到底擁有什么價值有利于對財富，也可能是名聲、喜好的特定生活方式等與金錢無相關(guān)的事物。是故，方的目標(biāo)達成近而能說服他人成為你的人脈。建立人脈有如自我營銷一戴勝益的定義理論上具有限制性。再者，若以最終的自我實現(xiàn)為論點，我般把你自己的價值當(dāng)作產(chǎn)品銷售給他人，讓他人對你有投資欲，愿意投資覺得在現(xiàn)實生活中也顯得不大實際。難道只有能協(xié)助達成人生目標(biāo)的人，你的未
