銷售人員月份工作計(jì)劃.doc

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1、銷售人員月份工作計(jì)劃　　　　一、對銷售工作的認(rèn)識：　　　　1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容更好為客戶服務(wù)顯得行業(yè)的專業(yè)性;　　　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼轉(zhuǎn)換銷售員角色處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己朋友達(dá)到思想和情感上的交融;　　　　3、調(diào)整心態(tài)進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;　　　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;　　　　二、對銷售工作的提高：　　　　1、制定工作日程表;(見附表)　　　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作

2、上的不足及時糾正工作的失誤完善工作的整體效率;　　　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;　　　　4、每天堅(jiān)持打40個有效電話挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)供參考盡量做到)促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：　　　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;　　　　6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售挖掘潛在客戶跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;　　　　7、

3、提高自己電話營銷技巧靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;　　　　8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;　　　　三、重要客戶跟蹤：　　　　1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;　　　　2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;　　　　3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;　　　　4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;　　　　5、河南市政管理處的姚科長;　　　　以上是我十月份工作計(jì)劃我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)謝謝