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1、銷售人員月份工作計(jì)劃范文 xx年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中銷售全體人員經(jīng)過努力的工作取得了一些成績業(yè)績有了較好的增漲市場得到了進(jìn)一步的拓展但同時(shí)銷售部也還存在一些不盡人意之處在后續(xù)的工作中還需要大力的改進(jìn)工作方法與工作技能提高服務(wù)意識(shí)完善服務(wù)水平 隨著市場逐漸發(fā)展成熟競爭日益激烈機(jī)遇與考驗(yàn)并存銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)面對(duì)先期投入正視現(xiàn)有市場作為銷售負(fù)責(zé)人我激情高漲信心百倍又深感責(zé)任重大著眼公司當(dāng)前兼顧未來發(fā)展未來在公司各級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)正確思想的指引下在銷售工作中我們堅(jiān)持
2、做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶注重銷售細(xì)節(jié)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)固和提高市場占有率積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷 一、銷售指標(biāo)回顧與制訂： 回顧近幾年的銷售情況根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度確定下一年的銷售目標(biāo)（需大量的數(shù)據(jù)支持） 二、銷售目標(biāo)擬定與分解： 1、年度銷售總目標(biāo)（數(shù)據(jù)）； 2、月度銷售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）； 3、分客戶年度銷售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）； 4、分客戶月度推進(jìn)銷售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）； 三、市場細(xì)分： 根據(jù)近幾年的銷售額度對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶
3、、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿意層面分析） 四、具體實(shí)施方案： 1、具體分工： 由各區(qū)銷售將分工明細(xì)確定 2、銷售交流： 各區(qū)定期與客戶組織交流與公司的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起交流（具體方案和形式可自己決定要?jiǎng)?chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式） 3、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N技術(shù)方面不相上下競爭愈來愈激烈已構(gòu)成市場威脅為穩(wěn)固和拓展市場務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之
4、間的關(guān)系 ?。?）為與客戶加強(qiáng)信息交流增近感情對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間； （2）適應(yīng)把握形勢(shì)銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束還要幫助客戶出貨幫助客戶做直接用戶的工作這項(xiàng)工作列入我的年度工作重點(diǎn) 五、銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)； 1、督導(dǎo)各區(qū)的銷售工作； 2、定期的銷售總結(jié)； 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果最
5、終總結(jié)出銷售成功的法則當(dāng)然我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例倘若遇到這樣的事情我們也應(yīng)該積極面對(duì)看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情碰到什么樣的問題以便我以及可以給予他們幫助從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息知道競爭對(duì)手的一些動(dòng)向要知道我們不打無準(zhǔn)備之仗知己知彼方可百戰(zhàn)百勝 3、銷售團(tuán)隊(duì)的管理； 銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問也是公共關(guān)系的一個(gè)
6、重要方面如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了很好的完成銷售任務(wù)起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì) 在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間我想每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作喜歡我們的環(huán)境的 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)所以銷售人員應(yīng)該感覺到滿足并胸懷感恩的心 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作而是會(huì)分析公司的文化公司的策略公司的
7、背景等等很多方面所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的也是起決定性作用的設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品那么還會(huì)有公司文化公司形象答案是肯定的我們要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西 4、銷售團(tuán)隊(duì)的溝通 建立有效的溝通渠道團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和公司要有上下溝通水平溝通問題研討 5、銷售培訓(xùn) 銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 1、提升公司整體形象 2、提升銷售人員的銷售水平 3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生 六、績效考核： 績效考核的
8、評(píng)定雖然比較繁瑣但是勢(shì)在必行 對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù) 績效考核大致的內(nèi)容包括： 1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo) 2、實(shí)際完成銷量 3、開發(fā)新客戶數(shù)量 4、客戶的拜訪數(shù)量 5、客戶的回款情況 6、
