舌頭不下崗錢財裝滿囊.doc

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1、舌頭不下崗錢財裝滿囊　　　　　　阿剛原來是石油公司的職工，去年下崗后，決定自尋出路，去做販賣水果的生意。又是荔枝上市時，阿剛到著名的水果之鄉(xiāng)去采購荔枝。走進一果園，看見壓彎了的樹枝上色澤鮮亮的荔枝果，很合心意，他開始與果園主討價還價了“多少錢一市斤?”阿剛問?！?元?！惫麍@主答道?！?元5行嗎?”“少一分也不賣?！碑敃r，正是荔枝上市時，買主來了很多，賣主當然不肯讓步。第一天，阿剛什么收獲都沒有，空手而歸。但他又很清楚，他根本沒有退路。商場如戰(zhàn)場，沒有營商經(jīng)驗的他，如此做生意，豈不是肉包子打狗——有去無回?他覺得自

2、己缺點什么，當晚去了市圖書館。第二天一大早，阿剛到街邊吃了一碗白粥，又到那家荔枝園去了。他走上前去，遞上一支香煙給果園主，問“多少錢一市斤?”“8元。這幾天，北方賣了好多錢，你不見到處都是外省老板?不提價就算好啦，年輕仔。”“整筐買多少錢?”“零買不賣，整筐買8元一市斤?！贝舜伟倹]有急于還價，而是不慌不忙地打開筐蓋，拿起一串荔枝在手里掂量著、端詳著，不緊不慢地說“個頭還可以，但顏色不夠紅，這樣上市賣不上價錢呀。”接著伸手往筐里掏，摸了一會兒摸出一串個頭小的荔枝，說“老板，你這一筐，表面是大的，筐底卻藏著不少小的

3、，這怎么算呢?”阿剛邊說邊往筐里繼續(xù)摸，一會兒，又摸出一串帶傷的荔枝，阿剛說“看!這里還有蟲口，皮帶傷的。你這荔枝既不夠紅，又大小不均勻，有的還有皮傷，無論如何，算不上一級，勉強算二級就不錯了。”這時，賣主沉不住氣了，說話也活氣了“你真想要，還個價吧!”……阿剛與果園主終于以每市斤7元的價錢成交，比市面批發(fā)價還低呢!阿剛靈機一動，又大批量轉賣給外省老板，一進一出，凈賺了30000元。阿剛緊皺眉頭的臉上終于露出了微笑。原來那天晚上，阿剛覺得自己要做生意沒一點生意經(jīng)不行，到市圖書館借閱了一本《中外營銷術》，在家里給自

4、己加油充電。其中“吹毛求疵”經(jīng)商術談到“賣方的目標很高，要價往往居高不下，而買方要降低對方的價格，首先要降低對方的目標”。阿剛正是從此處受到了啟發(fā)。最后阿剛說“動一下小腦筋，用一下好口才，辦法總是會有的。舌頭不下崗，錢財裝滿囊?！眱叭灰桓崩习鍢幼?。..舌頭不下崗錢財裝滿囊人次