陶瓷專賣店開業(yè)慶典策劃.doc

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1、完美格式整理版威迪斯陶瓷體育館專賣店開業(yè)執(zhí)行案貴州天天向上廣告文化傳播有限公司出品二〇一三年六月二十四日學(xué)習(xí)好幫手完美格式整理版一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)目的四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)五、促銷形式六、活動(dòng)內(nèi)容七、活動(dòng)當(dāng)天流程八、現(xiàn)場(chǎng)布置九、廣告宣傳十、開業(yè)及促銷物料十一、活動(dòng)主要支出預(yù)算及目標(biāo)學(xué)習(xí)好幫手完美格式整理版一、活動(dòng)背景1、專賣店所在市場(chǎng)為貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)，地處火車站商業(yè)圈，人流量大，消費(fèi)者人群清晰；2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場(chǎng)剛剛開業(yè)，知名度還不是很高，專賣店為拋瓷、衛(wèi)浴結(jié)合，面積約為800平方；3

2、、店面形象好但位置偏后，經(jīng)銷商在體育館建材市場(chǎng)自有裝飾公司，在設(shè)計(jì)師、家裝方面資源較多；4、客戶同時(shí)代理公司衛(wèi)浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品，有聯(lián)動(dòng)促銷基礎(chǔ)和客戶共享優(yōu)勢(shì)；二、活動(dòng)主題1、主題：沒什么比開業(yè)更優(yōu)惠2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開業(yè)三、活動(dòng)目的1、借開業(yè)時(shí)機(jī)，提升品牌知名度與美譽(yù)度及銷售量，通過終端造勢(shì)，達(dá)到連鎖轟動(dòng)效應(yīng)；2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時(shí)在貴州市場(chǎng)制造口碑效應(yīng)；學(xué)習(xí)好幫手完美格式整理版1、鍛煉團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和本公司導(dǎo)購(gòu)模式，讓店員的整

3、體水平得到提升；2、通過開業(yè)時(shí)的人氣，收集客戶資料，建立客戶檔案，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定客戶基礎(chǔ)；3、通過開業(yè)活動(dòng)，傳遞威迪斯陶瓷把服務(wù)做到極致的理念，讓店員了解她們銷售的不僅僅是瓷磚，還有服務(wù)。事實(shí)上僅有價(jià)格是無(wú)法感動(dòng)客戶的，現(xiàn)在的銷售必須改變觀念，以專業(yè)的知識(shí)、積極的心態(tài)和真誠(chéng)、熱情的服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶，以樂觀、微笑來(lái)感動(dòng)客戶，做到讓客戶掏錢買愉快；三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)前期預(yù)熱期：2013年6月10日------6月13日（宣傳期）活動(dòng)宣傳期：2013年6月14日------6月15日（試營(yíng)業(yè)期）促銷執(zhí)行期：2013年

4、6月16日-（營(yíng)業(yè)期）地點(diǎn)：貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)四、促銷形式A、價(jià)格讓利促銷：以折扣、禮品、抽獎(jiǎng)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式網(wǎng)聚人氣；B、形象提升促銷：通過高檔節(jié)目、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、人員形象、演員形象、微晶石引導(dǎo)銷售全方位提升品牌形象，讓客戶提高對(duì)公司產(chǎn)品的接受價(jià)位，提高客戶的預(yù)期心理價(jià)位，解除客戶對(duì)安全的擔(dān)憂，制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認(rèn)識(shí)；學(xué)習(xí)好幫手完美格式整理版C、服務(wù)提升促銷：微笑服務(wù)+專業(yè)知識(shí)引導(dǎo)+裝修咨詢引入設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢和客戶重視銷售模式，嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)體系，建立真正的售后跟蹤服務(wù)。通過小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的開

5、展，建立小區(qū)口碑營(yíng)銷與人脈營(yíng)銷模式，以做到一個(gè)客戶為你帶來(lái)五個(gè)客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。三、活動(dòng)內(nèi)容一）、價(jià)格讓利促銷內(nèi)容開業(yè)特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開業(yè)全城爭(zhēng)搶樣板房為了讓消費(fèi)者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質(zhì)的產(chǎn)品和至尊無(wú)上的服務(wù)，全城零利潤(rùn)征集樣板房，每小區(qū)或居住區(qū)限一戶。執(zhí)行說(shuō)明：樣板房并非口號(hào)，而是必須建立起來(lái)的一個(gè)銷售渠道，為日后開展銷售做準(zhǔn)備，樣板房活動(dòng)的開展先必須做好客戶的選擇和協(xié)議的簽訂：重點(diǎn)小區(qū)、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，并協(xié)議作為樣板房，讓本小區(qū)鄰居參觀，成交有提成?？诒畟鞑?duì)80、90后有很強(qiáng)的

6、影響力。注：樣板房協(xié)議見附件開業(yè)特惠二：航天品質(zhì)瓷磚全場(chǎng)××折，史無(wú)前例最流行、時(shí)尚的微晶石：廠家特供最低X元/片，全城瘋狂開業(yè)活動(dòng)期間，威迪斯陶瓷學(xué)習(xí)好幫手完美格式整理版旗艦店全場(chǎng)XX折，廠家支持的特價(jià)特供：XXXX，X元/片，每戶限XX方。（此方式的效果要具有足夠的震撼力，產(chǎn)品在店面里要有極佳的展示效果，能夠吸引客戶眼光并讓客戶購(gòu)買下單，再在此基礎(chǔ)上吸引客戶購(gòu)買其他型號(hào)產(chǎn)品，達(dá)到連帶銷售的目的）執(zhí)行說(shuō)明：中高檔品牌，折扣過低有利有弊，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生平時(shí)亂標(biāo)價(jià)，不負(fù)責(zé)任的錯(cuò)覺，所以在展廳的最低折扣方面不宜過低。開

7、業(yè)特惠三：品牌聯(lián)盟豪禮相送：買瓷磚省衛(wèi)浴、地板！一舉三得！威迪斯陶瓷與XX衛(wèi)浴、XX地板強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟，活動(dòng)期間，凡在威迪斯陶瓷或XX地板買滿元產(chǎn)品，送價(jià)值元威迪斯陶瓷精品衛(wèi)?。ù纱u）或XX地板，多買多送。購(gòu)買金額7000元10000元15000元20000元30000元所送產(chǎn)品（或代金卷）水龍頭+洗手盆（或等價(jià)木地板）座便器（同前）浴室柜（同前）淋浴房（同前）潔具組合一套（同前）價(jià)值金額（或代金卷）800元1200元1800元2300元3500元執(zhí)行說(shuō)明：1、此項(xiàng)因客戶本身就經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴和木地板產(chǎn)品，在所送產(chǎn)品的組合上可根據(jù)

8、購(gòu)買金額進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇钆浜徒M合，為取開門紅，建議提高贈(zèng)送產(chǎn)品價(jià)值。2、學(xué)習(xí)好幫手完美格式整理版此項(xiàng)活動(dòng)主要是將瓷磚、衛(wèi)浴、木地板三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，客戶的購(gòu)買金額可以是三個(gè)產(chǎn)品的總額，也可以是單個(gè)品牌的金額；客戶只要購(gòu)買滿設(shè)定的金額就可以享受優(yōu)惠；開業(yè)特惠四：團(tuán)購(gòu)，最高可享受折后再打九折！先到先得，團(tuán)結(jié)就是力量！A）產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)：活動(dòng)期間，單一編號(hào)（款