英特納珠寶品牌整合推廣規(guī)劃方案.doc

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1、愛情守護(hù)神英特納珠寶品牌整合推廣規(guī)劃方案目錄品牌推廣第一步：市場透析一、市場攻略：梳理河南珠寶市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展二、對手攻略：探究競爭對手的強(qiáng)大“魅力”三、品牌現(xiàn)狀：英特納品牌營銷突圍之路品牌推廣第二步：品牌分期——解讀英特納品牌戰(zhàn)略發(fā)展品牌推廣第三步：整合傳播——英特納品牌整合營銷推廣品牌推廣第一步：市場透析一、市場攻略：梳理河南珠寶市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展1、珠寶行業(yè)更需新思想而不是價(jià)格戰(zhàn)隨著黃金珠寶市場的放開和國際珠寶品牌的大舉進(jìn)攻，感受到深重壓力的各珠寶商紛紛出臺“價(jià)格戰(zhàn)”這一招數(shù)，然而珠寶首飾作為奢侈品，更多地代表著文化內(nèi)涵和身份象征。因此，珠寶應(yīng)該帶給消費(fèi)者更高的理念訴求，而產(chǎn)品的同質(zhì)化成為珠寶業(yè)

2、發(fā)展的瓶頸，品牌理念的樹立和發(fā)展無疑為珠寶業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展指明了方向！2、河南珠寶市場整體概況河南市場總量：超100億河南品牌數(shù)量：300多家，鄭州200家左右市場競爭狀況：香港與內(nèi)地品牌“兩強(qiáng)爭霸”、河南本土品牌堅(jiān)守陣地、洋品牌進(jìn)入河南，打破原有格局品牌經(jīng)營業(yè)態(tài)：大賣場、專營店、商場專柜、團(tuán)購等產(chǎn)品銷售種類：黃金、鉑金、鉆石、翡翠等3、區(qū)域品牌珠寶在豫發(fā)展概況香港品牌：周生生、謝瑞麟、周大福、瑪貝爾四大品牌銷量最好；金至尊、金九福等憑借渠道優(yōu)勢也暢銷中原。國內(nèi)品牌：老鳳祥和老廟是中國黃金銷售領(lǐng)域的金字招牌；戴夢得和金伯利因在河南市場深耕多年，“群眾”基礎(chǔ)雄厚；周大生憑借過硬的品質(zhì)在河南也

3、贏得相當(dāng)?shù)氖袌觥１就疗放疲翰d于洛陽的“金鑫”，成就于新鄉(xiāng)的“英特納”，還有近年來初具規(guī)模的“鳳凰”（鄭州）、“天鵝城”（三門峽）、“金星”（南陽）、“金正”（南陽）。其中金鑫珠寶、天成珠寶是河南珠寶的領(lǐng)軍企業(yè)。二、對手攻略：探究競爭對手的強(qiáng)大“魅力”（一）省外品牌代表周大福珠寶——美麗人生，永恒銘記周大福率先制定“一口價(jià)”，成為了珠寶“貨真價(jià)實(shí)”的代名詞。品牌榮譽(yù)：“中國馳名商標(biāo)”、“21世紀(jì)奢華品牌榜”之“中國頂級品牌榜”、“2007年同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位”、2008年《讀者文摘》信譽(yù)品牌金獎，連續(xù)兩年評為珠寶業(yè)第一品牌、《中國500最具價(jià)值品牌》第53位，前100名內(nèi)唯一的珠寶

4、類品牌。河南省營銷網(wǎng)絡(luò)：鄭州丹尼斯專營店（人民路）、鄭州華聯(lián)專營店（民主路）鄭州百盛專營店（東太康路）、鄭州大商新碼特專營店鄭州丹尼斯花園專營店、鄭州紫荊山百貨專營店（紫荊山路）新鄉(xiāng)胖東來百貨專營店、焦作三維專營店（三維廣場）洛陽王府井百貨專營店（中州路）、洛陽中央百貨大樓專營店河南平頂山鷹城世貿(mào)專營店、河南濮陽聯(lián)華名品百貨專營店河南南陽紅都專營店、安陽海鑫購物廣場專營店信陽和美廣場專營店、許昌胖東來專營店約16家店新品發(fā)布：“周大福PerfectMoment2008-鉑金巨星夜”大型音樂會、周大福WANTED金飾新品發(fā)布會公關(guān)贊助：陳奕迅演唱會指定贊助商“陳奕迅世界巡回北京演唱會”的新聞發(fā)

5、布會，啟動北京工人體育場首度京城個(gè)唱，周大福成為此次演唱會的指定珠寶贊助。事件營銷：周大福全力支持“黃金大獎賽獎學(xué)金”周大福將消費(fèi)者觸角伸向了未來消費(fèi)群，見證了其品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略！危機(jī)事件：周大福身陷“戒指門”事件：2008年7月，周大福18K金寶石戒指被查處以次充好質(zhì)量問題，引起社會極大關(guān)注。品牌，在消費(fèi)者心理意味者質(zhì)量和信任，知名珠寶品牌周大福的“戒指門”質(zhì)量事件，更為珠寶品牌把好質(zhì)量關(guān)，維系顧客做了很好的前車之鑒！總結(jié)：周大?？偸且源髠鞑?、大活動、大事件為公眾塑造出一個(gè)珠寶大品牌風(fēng)范，這樣的氣魄和風(fēng)度，是值得我們學(xué)習(xí)的，品牌的建立是一個(gè)長期的系統(tǒng)的工程！周大福身陷公關(guān)危機(jī)，是管理環(huán)節(jié)

6、出了漏洞，我們一定要引以為戒?。ǘ┍就疗放拼?、金鑫珠寶——緣系金鑫，相聚百年2003年成立，珠寶品牌的后起之秀，金鑫珠寶連鎖企業(yè)首家開辟珠寶大賣場的業(yè)態(tài)，并高舉“樹立中國珠寶名碼實(shí)價(jià)典范”的大旗在鄭州珠寶市場形成了鯰魚效應(yīng)，金鑫珠寶立志打造百年珠寶品牌！強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，彰顯品牌風(fēng)范，標(biāo)志金鑫珠寶品牌里程碑式發(fā)展！2007年金鑫珠寶與全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)——世界黃金協(xié)會簽定“唯有金純金精品”戰(zhàn)略合作協(xié)議，指定金鑫珠寶為河南地區(qū)唯一零售戰(zhàn)略合作伙伴，開啟了“唯有金，讓愛無界”主題推廣。推行“按件定價(jià)”的銷售模式，率先打破中國由來已久的黃金“按克重計(jì)價(jià)”的銷售方式。金鑫品牌戰(zhàn)略：成為中國珠寶行業(yè)

7、的“沃爾瑪”，樹立全國行業(yè)五星級服務(wù)！金鑫榮譽(yù)：榮獲中華金銀珠寶品牌金鑫愿景：金鑫珠寶城2005連鎖計(jì)劃金鑫珠寶鄭州店：鄭州下轄四個(gè)分店鄭州友誼金鑫珠寶城、金博大金鑫珠寶城、銀基金鑫珠寶城、正道花園專柜金鑫珠寶城河南網(wǎng)絡(luò):公關(guān)營銷：牽手大河報(bào)，金鑫珠寶杯“愛在七月七”，有獎?wù)魑慕柚洞蠛訄?bào)》的權(quán)威性和“七夕節(jié)”的經(jīng)典浪漫愛情故事，與金鑫珠寶的產(chǎn)品訴求、品牌文化相吻合，潛移默化中傳遞金鑫珠寶的品牌影響力！鄭州金