銷售人員巡店規(guī)工作內(nèi)容.doc

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1、巡店規(guī)則一、巡店目的通過實地的巡視，可以全面的了解店面情況：店鋪運營情況、促銷活動的執(zhí)行、店面形象維護(hù)，從而發(fā)現(xiàn)提高銷量和終端銷售份額的機會，同時為我們制定下個活動目標(biāo)打下基礎(chǔ)。二、現(xiàn)場巡查1、問銷售：店鋪業(yè)績，目標(biāo)達(dá)成，與上個月對比，客單價等2、問產(chǎn)品：主要是哪個產(chǎn)品好賣，哪個不好賣，本日或者本周銷量是多少，從而配合自身產(chǎn)品做調(diào)配3、問促銷活動：如有促銷活動月份，詢問促銷活動效果如何，顧客如何反應(yīng)4、聽店長說：與店鋪多溝通，了解當(dāng)?shù)暾嬲枨笕?、解決問題思考已經(jīng)出現(xiàn)的問題要如何才不會重復(fù)出現(xiàn)，設(shè)計合理的跟進(jìn)方案，對問題進(jìn)行拍照

2、與進(jìn)行記錄四、收集市場信息知己知彼才能百戰(zhàn)百勝終端商圈根據(jù)巡店劃分分類（商業(yè)、住宅、辦公、工業(yè)區(qū)）從而確定店鋪的經(jīng)營架構(gòu)，商品架構(gòu)，為做到清晰與針對性的經(jīng)營提供信息五、巡店回顧與總結(jié)行動反省，總結(jié)不足精選范本,供參考！1、巡店中的問題整理和匯總，便于盡快解決2、提交問題跟進(jìn)與處理方案3、提交終端市場的信息反饋總結(jié)：巡店過程中一定要做到四字方針：看、問、聽、查渠道事業(yè)部：黃先麗【本文檔內(nèi)容可以自由復(fù)制內(nèi)容或自由編輯修改內(nèi)容期待你的好評和關(guān)注，我們將會做得更好】精選范本,供參考！