嬰童日化全國(guó)銷(xiāo)售方案.ppt

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1、史努比銷(xiāo)售企劃方案---1月2016目錄嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展綜述史努比運(yùn)作計(jì)劃運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支持目錄嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展綜述史努比運(yùn)作計(jì)劃運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支持嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀80后父母對(duì)寶寶消費(fèi)更多關(guān)注品質(zhì)、安全價(jià)格非首要考慮因素5000萬(wàn)0-3歲寶寶市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)洗護(hù)用品需求關(guān)注品牌、口碑高利潤(rùn)品類(lèi)嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀安全、品牌是首要選擇考慮因素，而并非價(jià)格嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀洗護(hù)用品在寶寶0-3歲之間一直是較穩(wěn)定的需求，不會(huì)出現(xiàn)較大波動(dòng)?jì)胪醋o(hù)用品現(xiàn)狀品牌集中不高，處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，新品牌頻出嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀母嬰渠道因?yàn)閷?zhuān)業(yè)性成為年輕父母購(gòu)物的首選

2、嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀母嬰渠道也是各類(lèi)嬰童用品的首選嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀品質(zhì)、質(zhì)量和口碑將大大幫助品牌的推廣和宣傳嬰童用品市場(chǎng)容量總體容量5000億，并不斷增長(zhǎng)嬰童洗護(hù)用品市場(chǎng)容量二胎政策刺激下，市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大嬰童洗護(hù)用品市場(chǎng)分析總結(jié)市場(chǎng)容量大品牌分散，機(jī)遇多發(fā)展迅速母嬰、大賣(mài)場(chǎng)和電商成為主力渠道目錄嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展綜述史努比運(yùn)作計(jì)劃運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支持史努比運(yùn)作---產(chǎn)品篇史努比運(yùn)作---產(chǎn)品篇史努比運(yùn)作---產(chǎn)品篇史努比運(yùn)作---產(chǎn)品篇史努比運(yùn)作---產(chǎn)品篇史努比運(yùn)作---產(chǎn)品篇史努比運(yùn)作---產(chǎn)品篇史努比運(yùn)作---產(chǎn)品篇史努比運(yùn)作---

3、產(chǎn)品篇史努比運(yùn)作---產(chǎn)品篇史努比運(yùn)作---產(chǎn)品篇史努比運(yùn)作---產(chǎn)品篇史努比運(yùn)作---產(chǎn)品篇史努比運(yùn)作---產(chǎn)品篇2000萬(wàn)4000萬(wàn)6000萬(wàn)自主品牌500萬(wàn)2016年2017年2018年自主品牌1000萬(wàn)自主品牌2000萬(wàn)史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇史努比2016年期望。。。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)自主品牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)100%達(dá)成指標(biāo)史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇店內(nèi)執(zhí)行分銷(xiāo)及覆蓋與客戶(hù)共贏工具與效率激活與促銷(xiāo)新品推廣產(chǎn)品組合可視度價(jià)格管理打造中國(guó)最專(zhuān)業(yè)嬰童洗化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)貿(mào)易條款客戶(hù)需求管理優(yōu)化供應(yīng)鏈直接覆蓋代理商管理分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)價(jià)值鏈數(shù)據(jù)

4、網(wǎng)絡(luò)化客戶(hù)信息采集高效預(yù)估預(yù)算控制2016年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額RMB2000萬(wàn)快速激勵(lì)協(xié)作成長(zhǎng)史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇代理模式，迅速入市公司省級(jí)代理商新終端客戶(hù)縣級(jí)超市縣級(jí)母嬰系統(tǒng)母嬰連鎖直供超市代理制對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品有事業(yè)心負(fù)責(zé)代理區(qū)域產(chǎn)品上架、維護(hù)和回款負(fù)責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域銷(xiāo)售的達(dá)成負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)推廣策劃和執(zhí)行職責(zé)要求自備人、財(cái)、物人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)財(cái)運(yùn)營(yíng)資金物母嬰超市的合作史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇省級(jí)代理職責(zé)及要求史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇代理商資質(zhì)要求1、認(rèn)同我們的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念。2、真誠(chéng)的合作態(tài)度，良好的商業(yè)

5、信譽(yù)。3、與我們的營(yíng)銷(xiāo)觀念吻合，把我們的產(chǎn)品當(dāng)做重要品牌經(jīng)營(yíng)。4、具有一定的資金實(shí)力且良好的財(cái)務(wù)狀況。5、具有掌控本區(qū)域分銷(xiāo)通路及終端的能力。6、有健全的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及精良的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)。7、愿意完成雙方協(xié)商制定的銷(xiāo)售任務(wù)。史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇?jiǎng)潊^(qū)運(yùn)作，重點(diǎn)突破【三年完成四個(gè)大區(qū)建設(shè)】一區(qū)：安徽、山東、河南、江蘇、浙江二區(qū)：江西、湖南、湖北、福建三區(qū)：廣東、海南、四川、重慶、云南等四區(qū)：西北、東北、華北等其他省份等核心市場(chǎng)優(yōu)先市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇2016年分省策略全國(guó)2016年開(kāi)發(fā)10個(gè)省份和客戶(hù)總數(shù)33個(gè)

6、。史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇2016年核心市場(chǎng)：安徽新終端客戶(hù)所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇2016年核心市場(chǎng)：河南新終端客戶(hù)所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地新終端客戶(hù)所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地2016年核心市場(chǎng)：湖北史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇新終端客戶(hù)所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇2016年核心市場(chǎng)：福建新終端客戶(hù)所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇2016年優(yōu)先

7、市場(chǎng)：湖南新終端客戶(hù)所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地2016年優(yōu)先市場(chǎng)：廣東史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇新終端客戶(hù)所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇2016年優(yōu)先市場(chǎng)：江蘇新終端客戶(hù)所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇2016年發(fā)展市場(chǎng)：江西新終端客戶(hù)所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇2016年發(fā)展市場(chǎng)：海南新終端客戶(hù)所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶(hù)所在地史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇201

8、6年發(fā)展市場(chǎng)：山東2500家3000家5000家三年門(mén)店覆蓋計(jì)劃史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇史努比運(yùn)作---市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)篇四大區(qū)域年度目標(biāo)區(qū)域首單目標(biāo)三區(qū)：150萬(wàn)二區(qū)：150萬(wàn)一區(qū)：150萬(wàn)一區(qū)：1000萬(wàn)三區(qū)：1000萬(wàn)二區(qū)：1000萬(wàn)分銷(xiāo)只分銷(xiāo)有“人”的門(mén)店人：代理商的促銷(xiāo)員