陳列和POP布置.ppt

《陳列和POP布置.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、陳列和POP布置———林升虎一、陳列即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列。因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。———法國經商諺語良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且可以籍此提高企業(yè)產品和品牌的形象。此外，在與經銷商接觸時，好的銷售人員還應該能針對經銷商如何陳列來提高銷量提出好的、有效的建議。-有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點、吸引力、方便性、價格、穩(wěn)固性等六個方面。（一）可獲利性１．陳列必須確實有助于增加店面的銷售。２．努力爭

2、取有助于銷售的陳列位置。３．要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。４．適時告訴商家商品陳列對獲利的幫助（二）好的陳列點１．好的陳列點：a、商品陳列高度要適宜，易于顧客觀望感受，一般在1.2m—1.8m。b、適應購買習慣，便于顧客尋找購買。２．開展促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、收銀臺旁等３．不好的陳列點：倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側的死角、氣味強烈的商品旁等。（三）吸引力１．充分將現有商品集中堆放以凸顯氣勢。２．正確貼上價格標簽。3．陳列時將本企業(yè)產品與其他品牌的產品明顯地區(qū)

3、分開來。4．配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品（POP)吸引顧客的注意。5．可以運用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時間，也可以產生特價優(yōu)待的意味。（四）方便性１．商品應陳列于顧客便于取貨的位置２．爭取較好的陳列點，爭取使顧客能從不同位置、方位取得商品3．避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（ＰＯＰ廣告）不要貼在商品上(五)價格１．價格要標識清楚。２．價格標簽必須放在醒目的位置，數字的大小也會影響對顧客的吸引力。３．直接寫出特價的數字比告訴顧客折扣數更有吸引力。（六）穩(wěn)固性商品陳列在于幫助銷售而不是進行“特技表演”。在做“堆頭展示”時，

4、既要考慮一個可以保持吸引力的高度，也要考慮到堆放的穩(wěn)固性。在做“箱式堆頭”展示時，應把打開的箱子擺放在一個平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全。有效陳列的定律。（一）計劃和準備。首先要準備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物（pop）、大頭針、漿糊、訂書機、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價格標貼等，并做好相應的計劃和準備。（二）客戶關系具備了良好的客戶關系，才能獲得客戶的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列表現。與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他的反對意見，從客戶的角度考慮問題，要用耐心不斷去爭取。（三

5、）客戶的機會點。在零售點一定要占據銷售成績最好的陳列位置，要做好陳列一般要考慮以下幾個問題：a、了解你要陳列什么東西，數量、種類。（WHAT）b、尋找適當的位置。（WHERE）c、回應經銷商的疑義，取得同意。解釋陳列的利益點，強調陳列的好處。（WHY）d、你應該親自陳列給他看，讓他感受這樣陳列的形象轉變。讓他以后堅持這樣陳列。（WHO）e、取得陳列的時間。（針對商場，賣場的堆頭等）(WHEN)（四）盡量有效利用一切可用的空間、學會充分利用POP，使你的陳列更加的生動化、突出。同時你也要關注競爭品牌的陳列，作出相對應的調整，借助POP等資

6、源強化陳列，最后還要注意陳列是否符合產品定位。（五）陳列小秘訣a、盡量便于顧客拿取。b、不要讓海報或陳列備其他產品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機會。c、盡量搶占好位置，客戶經?；虮仨毥涍^的交通要道是第一選擇。第一矚目率的位置。d、使陳列品可以從外面被看到，以吸引顧客。e、運用POP等較顯眼的東西，便于顧客找到產品，吸引顧客。f、“三最”原則。（六）對陳列進行檢驗與評估。為了確保陳列有效，最后應對產品陳列情況進行檢驗與評估，應考慮以下因素：a、該陳列是否在此店中占優(yōu)勢。（第一注目率的位置）b、陳列位置的大小，規(guī)模是否最大。c、是否有

7、清楚、簡單的銷售信息d、價格折扣是否突出、醒目、便于閱讀。e、產品是否便于拿取，演示。有無演示必便的輔助器材。f、陳列產品是否干凈整潔，數量是否有充足感。（上柜盡量多，齊）能否給顧客親切感。g、POP是否到位、達標。二POP布置POP（POINTOFPURCHASE）是指“售點廣告”。凡在商店建筑內外、所有能幫助促銷的廣告物．或提供有關商品情報、服務、指示、引導等標示．都可以稱為POP廣告。（一）POP廣告可分為：（1）店頭POP廣告，置于店頭的POP廣告，如看板，店招，站式廣告牌，實物大樣本，高空氣球，橫幅、櫥窗展示，廣告?zhèn)?，指示性?/p>

8、志等；（2）天花板垂吊POP，如廣告旗幟，吊旗等；（3）地面POP廣告，從店頭到店內的地面上放置的POP廣告，具有商品展示與銷售功能，如電子顯示屏，電動造型POP等；（4）柜臺POP廣告；（5）壁面P