《陳列和POP布置》PPT課件

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1、陳列和POP布置———林升虎一、陳列即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列。因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望?！▏?jīng)商諺語良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且可以籍此提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌的形象。此外，在與經(jīng)銷商接觸時(shí)，好的銷售人員還應(yīng)該能針對(duì)經(jīng)銷商如何陳列來提高銷量提出好的、有效的建議。-有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價(jià)格、穩(wěn)固性等六個(gè)方面。（一）可獲利性１．陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷

2、售。２．努力爭取有助于銷售的陳列位置。３．要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。４．適時(shí)告訴商家商品陳列對(duì)獲利的幫助（二）好的陳列點(diǎn)１．好的陳列點(diǎn)：a、商品陳列高度要適宜，易于顧客觀望感受，一般在1.2m—1.8m。b、適應(yīng)購買習(xí)慣，便于顧客尋找購買。２．開展促銷時(shí)要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁等３．不好的陳列點(diǎn)：倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁等。（三）吸引力１．充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢。２．正確貼上價(jià)格標(biāo)簽。3．陳列時(shí)將本企業(yè)

3、產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品明顯地區(qū)分開來。4．配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品（POP)吸引顧客的注意。5．可以運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)待的意味。（四）方便性１．商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置２．爭取較好的陳列點(diǎn)，爭取使顧客能從不同位置、方位取得商品3．避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（ＰＯＰ廣告）不要貼在商品上(五)價(jià)格１．價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。２．價(jià)格標(biāo)簽必須放在醒目的位置，數(shù)字的大小也會(huì)影響對(duì)顧客的吸引力。３．直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。（六）穩(wěn)固性商品陳列在于幫助銷售而

4、不是進(jìn)行“特技表演”。在做“堆頭展示”時(shí)，既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的高度，也要考慮到堆放的穩(wěn)固性。在做“箱式堆頭”展示時(shí)，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全。有效陳列的定律。（一）計(jì)劃和準(zhǔn)備。首先要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物（pop）、大頭針、漿糊、訂書機(jī)、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價(jià)格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。（二）客戶關(guān)系具備了良好的客戶關(guān)系，才能獲得客戶的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列表現(xiàn)。與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他的

5、反對(duì)意見，從客戶的角度考慮問題，要用耐心不斷去爭取。（三）客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)。在零售點(diǎn)一定要占據(jù)銷售成績最好的陳列位置，要做好陳列一般要考慮以下幾個(gè)問題：a、了解你要陳列什么東西，數(shù)量、種類。（WHAT）b、尋找適當(dāng)?shù)奈恢谩＃╓HERE）c、回應(yīng)經(jīng)銷商的疑義，取得同意。解釋陳列的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)陳列的好處。（WHY）d、你應(yīng)該親自陳列給他看，讓他感受這樣陳列的形象轉(zhuǎn)變。讓他以后堅(jiān)持這樣陳列。（WHO）e、取得陳列的時(shí)間。（針對(duì)商場，賣場的堆頭等）(WHEN)（四）盡量有效利用一切可用的空間、學(xué)會(huì)充分利用POP，使你的陳列更加的生動(dòng)化

6、、突出。同時(shí)你也要關(guān)注競爭品牌的陳列，作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，借助POP等資源強(qiáng)化陳列，最后還要注意陳列是否符合產(chǎn)品定位。（五）陳列小秘訣a、盡量便于顧客拿取。b、不要讓海報(bào)或陳列備其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競爭對(duì)手搶走銷售機(jī)會(huì)。c、盡量搶占好位置，客戶經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過的交通要道是第一選擇。第一矚目率的位置。d、使陳列品可以從外面被看到，以吸引顧客。e、運(yùn)用POP等較顯眼的東西，便于顧客找到產(chǎn)品，吸引顧客。f、“三最”原則。（六）對(duì)陳列進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估。為了確保陳列有效，最后應(yīng)對(duì)產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估，應(yīng)考慮以下因素：a、該陳列

7、是否在此店中占優(yōu)勢。（第一注目率的位置）b、陳列位置的大小，規(guī)模是否最大。c、是否有清楚、簡單的銷售信息d、價(jià)格折扣是否突出、醒目、便于閱讀。e、產(chǎn)品是否便于拿取，演示。有無演示必便的輔助器材。f、陳列產(chǎn)品是否干凈整潔，數(shù)量是否有充足感。（上柜盡量多，齊）能否給顧客親切感。g、POP是否到位、達(dá)標(biāo)。二POP布置POP（POINTOFPURCHASE）是指“售點(diǎn)廣告”。凡在商店建筑內(nèi)外、所有能幫助促銷的廣告物．或提供有關(guān)商品情報(bào)、服務(wù)、指示、引導(dǎo)等標(biāo)示．都可以稱為POP廣告。（一）POP廣告可分為：（1）店頭POP廣告，置于

8、店頭的POP廣告，如看板，店招，站式廣告牌，實(shí)物大樣本，高空氣球，橫幅、櫥窗展示，廣告?zhèn)?，指示性?biāo)志等；（2）天花板垂吊POP，如廣告旗幟，吊旗等；（3）地面POP廣告，從店頭到店內(nèi)的地面上放置的POP廣告，具有商品展示與銷售功能，如電子顯示屏，電動(dòng)造型POP等；（4）柜臺(tái)POP廣告；（5）壁面P