競爭的品牌價值.ppt

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1、超越競爭的品牌價值品牌企劃中心如果你為競爭而競爭，真的你很可能就沒有競爭力只有那些計劃成功的企業(yè)才會生存下來，只打算生存的企業(yè)遲早關(guān)門.競爭并不是成功的關(guān)鍵，競爭只是最基本的生存要求的一部分，成功需要超越競爭.為了生存，你需要競爭，但為了成功你需要超越競爭，實現(xiàn)價值壟斷.A.生產(chǎn)B.競爭C.超越競爭由生產(chǎn)驅(qū)動建立在使一產(chǎn)品或服務(wù)能夠被創(chuàng)造出來的基礎(chǔ)上建立在競爭基礎(chǔ)上,因為許多人現(xiàn)在提供同樣的商品和服務(wù)建立在以綜合價值為基礎(chǔ)的，我們不再生活在一個簡單價值觀的世界里重視產(chǎn)品和生產(chǎn)，推出產(chǎn)品是最重要的工作重視競爭，我們?nèi)绾尾拍茏龅母没蛑辽倌懿宦浜笾匾暰C合評

2、判價值的復(fù)雜標(biāo)準(zhǔn)并尋求通過創(chuàng)新實現(xiàn)超越競爭企業(yè)發(fā)展之三階段品牌就是人品牌就是符號品牌就是企業(yè)品牌就是產(chǎn)品品牌就是企業(yè)>企業(yè)組織屬性>創(chuàng)新能力>品質(zhì)要求>環(huán)抱意識>文化價值觀品牌就是人品牌有:品位、信心、印象深刻、值得信賴風(fēng)趣、活潑、幽默、隨和、拘禁、青春、智慧品牌就是符號>視覺印象>隱喻式圖象>品牌傳統(tǒng)五年內(nèi)，你希望別人對你的品牌產(chǎn)生什么樣的視覺印象？這個印象將主導(dǎo)一切策略品牌就是產(chǎn)品七個面相品牌和“產(chǎn)品類別”結(jié)合品牌和“產(chǎn)品屬性”結(jié)合品牌和“高品質(zhì)”結(jié)合品牌和“高價值感”結(jié)合品牌和“產(chǎn)品用途”結(jié)合品牌和“產(chǎn)品使用者”結(jié)合品牌和“生產(chǎn)地”結(jié)合品牌圈腦管

3、理架構(gòu)品牌系統(tǒng)SYSTEM品牌戰(zhàn)略STRATEGY品牌結(jié)構(gòu)STRUCTURE品牌滿意SATISFACTION品牌銷售SALES品牌標(biāo)志SYMBOL組織操作面市場效益面1、消費者滿意度2、經(jīng)銷、協(xié)力商滿意度3、員工滿意度1、市場排名2、定位的準(zhǔn)度3、形象認(rèn)知率4、訊息的傳達率1、績效達成率2、新品投資平損率3、中長期投資回報率1、意識理念的結(jié)構(gòu)形態(tài)2、戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)3、預(yù)算結(jié)構(gòu)的效率及彈性度1、消費者滿意度分析2、品牌延伸系統(tǒng)評估3、多品牌系統(tǒng)評估1、外觀的吸引力（包裝、造型）2、標(biāo)貼的溝通力3、標(biāo)志LOGO的視象力品牌戰(zhàn)略使命品牌總體戰(zhàn)略總目標(biāo)方針資源階級優(yōu)

4、勢重點對策方向企業(yè)家管理決策目標(biāo)指揮控制組織計劃激勵預(yù)測經(jīng)營單位分戰(zhàn)略目標(biāo)方針資源階級優(yōu)勢重點對策方向職能部門分戰(zhàn)略總目標(biāo)方針資源階級優(yōu)勢重點對策方向商品化程序QC制造采購生產(chǎn)準(zhǔn)備評價商品企劃研究開發(fā)情報服務(wù)銷售保管設(shè)計怎么思考，怎么存在7—S框架結(jié)構(gòu)STRUTURE作風(fēng)STYLE技巧SKILLS人本制SYSTEM戰(zhàn)略STRAEGY人員STAFF共同的價值觀SHAREDVALUES戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、體制硬件技巧、人員、作風(fēng)、共同的價值觀軟件共同的價值觀基本信念和行為準(zhǔn)則企業(yè)文化誠實責(zé)任明確所有權(quán)一致尊重確認(rèn)合作的價值觀弱勢品牌中等品牌強勢品牌品牌實力20.0

5、10.00.0255075100折現(xiàn)率收益乘數(shù)品牌實力與品牌價值經(jīng)銷（Marketing）是一種戰(zhàn)略思考探究建立能銷聲匿跡售的系統(tǒng)關(guān)心客戶需求的滿足關(guān)心企業(yè)持續(xù)的成長以市場分析力，創(chuàng)造力為中心創(chuàng)造企業(yè)的未來為重行銷與銷售的差異銷售（Selling）是一種戰(zhàn)術(shù)思考探究銷售的技巧與方法關(guān)心現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售點關(guān)心目前銷售目標(biāo)的達成以銷售力為中心創(chuàng)造企業(yè)今日的業(yè)績?yōu)橹攸c經(jīng)銷的終極目的在于使銷售成為不必要永續(xù)經(jīng)營能銷售的經(jīng)銷體制客戶需求系統(tǒng)系統(tǒng)滿足消費者提供滿足市場的需求所謂系統(tǒng)：評估需求、行銷研究、目標(biāo)市場確認(rèn)、產(chǎn)品開發(fā)、競爭優(yōu)勢建立。策略及促銷、生產(chǎn)、物流、售

6、后服務(wù)、客戶投訴處理等。售后服務(wù)收款運送安裝通路銷售客戶問題解決制造商品設(shè)計需求及市場機會資訊回饋客戶滿意積極思維樂于冒險不肓從組織技巧勇于進取個人技巧盡職盡責(zé)不苛求支持喜歡自主耐心面對不明朗形勢適應(yīng)變化能力解決問題的創(chuàng)造力開發(fā)能力對經(jīng)營的了解經(jīng)驗共享受適應(yīng)公司目標(biāo)集體協(xié)作技巧創(chuàng)造力源動力交流工作的所有權(quán)成功品牌潛能擴大的品牌信譽價格服務(wù)運送安裝保證有形品牌品牌名稱包裝品質(zhì)設(shè)計核心產(chǎn)品功能利益做學(xué)習(xí)型品牌智力時代的到來和世界經(jīng)濟一體化，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為品牌競爭最主要的任務(wù)。比對手學(xué)的更多更快是品牌最根本的競爭力，未來能夠贏得競爭力與生存力的品牌，應(yīng)該是而且

7、也只能是學(xué)習(xí)型品牌。A、善于發(fā)現(xiàn)錯誤更善于從錯誤中學(xué)習(xí)B、既有保持品牌傳統(tǒng)文化的理念，更有敞開接受時代變革的胸懷C、充分的信任與不斷的試驗D、突出競爭鏈條中的核心優(yōu)勢品牌的戰(zhàn)略A、基質(zhì)層：重點于產(chǎn)品（或服務(wù)）和市場等“物”的因素上，創(chuàng)造質(zhì)量優(yōu)勢和成本優(yōu)勢擠占市場。B、效用層：重點從“物”的方面轉(zhuǎn)移到顧客滿意等“效”的因素上，為顧客提供個性化、多樣化、特殊化的服務(wù)。只有走進消費者的心窩腦海，才能贏得發(fā)展的空間，構(gòu)筑站穩(wěn)市場的可能。C、人性層：重點在與消費者情感的貼近和心靈的溝通，著眼的是人，進行產(chǎn)品的人性化設(shè)計和品牌的生命力設(shè)計。D、潛力層：不僅要有卓越

8、品質(zhì)，滿意的效用和富有人性化的完美形象，還要有具有厚重的文化底蘊。E、智慧層：“智慧經(jīng)濟時代”