市場部考核政策.doc

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1、市場部考核政策（草案）目錄：第一部分：工資、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)第二部分：考核內(nèi)容第三部分：獎金第四部分：考核周期及發(fā)放辦法第五部分：獎懲辦法注：按照該考核政策市場部人員年整體收入范圍單位：萬元崗位工資+補(bǔ)貼獎金年總收入市場總監(jiān)8.48.1---13.516.5----21.9產(chǎn)品經(jīng)理5.164.86---8.110.02---13.26市場專員2.435.4總體原則：由于市場部的工作要注重整體性、長期性，除投入產(chǎn)出可量化外，有些工作效果比較難量化，整體收入結(jié)構(gòu)相對銷售部來講應(yīng)采用降低獎金比例，略增加底薪來調(diào)整收入。銷售額的0.3%做為市場部獎金基數(shù)，根據(jù)

2、考核政策核算出市場部整體獎金，由市場總監(jiān)根據(jù)市場部編制制定分配計(jì)劃，報由公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)。第一部分：工資、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)工資交通補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼市場總監(jiān)6000--8000500500高級產(chǎn)品經(jīng)理4000300市場專員2000第二部分：考核內(nèi)容整體上以品牌建設(shè)、市場活動、費(fèi)用控制三大方面來考核市場部的工作績效，并分別由公司行政人事部、銷售部、財(cái)務(wù)部根據(jù)市場部年/月度工作計(jì)劃來組織考核。具體考核內(nèi)容如下：2.1.品牌建設(shè)：由行政人事部組織該項(xiàng)考核，滿分以100分計(jì)。2.1.1.VI、CI系統(tǒng)建設(shè)2.1.2.網(wǎng)站建設(shè)2.1.3.媒體關(guān)系建立與維護(hù)2.1.4

3、.公益活動策劃與執(zhí)行2.2.市場活動：由銷售部組織該項(xiàng)考核，滿分以100分計(jì)。2.2.1.學(xué)術(shù)會議（1）全國大型學(xué)術(shù)會議/活動（2）大區(qū)上市/學(xué)術(shù)推廣會（3）省區(qū)學(xué)術(shù)推廣會（4）院內(nèi)/科內(nèi)推廣會2.2.2.市場信息（1）競品相關(guān)市場信息（2）已開發(fā)醫(yī)院/醫(yī)生信息庫（3）患者臨床表現(xiàn)調(diào)查統(tǒng)計(jì)2.2.3.重點(diǎn)專家資源開發(fā)與維護(hù)（1）擬訂維護(hù)專家名單（2）開發(fā)計(jì)劃進(jìn)展（3）系統(tǒng)維護(hù)計(jì)劃進(jìn)展2.2.4.銷售物料支持產(chǎn)品資料、手冊、幻燈、宣傳片、小禮品等2.3.費(fèi)用控制：由財(cái)務(wù)部核算市場投入產(chǎn)出比，并依據(jù)年/月度市場投入計(jì)劃考核，滿分以100分計(jì)2.4.

4、整體協(xié)作協(xié)調(diào)：由人事行政部、銷售部、商務(wù)部、財(cái)務(wù)部依據(jù)評分表綜合評分，取平均分，滿分以100分計(jì)。第三部分：獎金市場部整體獎金為銷售額*0.3%，為了保障市場工作的全面性、整體性，獎金將與市場部各項(xiàng)工作結(jié)合起來綜合考評。市場部考核權(quán)重表序號考評項(xiàng)目權(quán)重考評方法考評部門1品牌建設(shè)10%行政人事2市場活動50％市場活動執(zhí)行情況評估會議申請、效果評估表銷售部3費(fèi)用控制30％實(shí)際市場投入/實(shí)際回款財(cái)務(wù)部4協(xié)作協(xié)調(diào)10%行政人事部、銷售部、財(cái)務(wù)部等評價公司各相關(guān)部門市場部整體獎金計(jì)算公式=實(shí)際銷售額*0.3%*（品牌建設(shè)考核分*20%+市場活動考核分*5

5、0%+費(fèi)用控制考核分*30%+整體協(xié)作協(xié)調(diào)考核分*10%）計(jì)算出市場部的整體獎金后，由市場總監(jiān)依據(jù)及市場部編制及各項(xiàng)考核情況制定部門內(nèi)分配方案，報由公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)。第四部分：考核周期及發(fā)放辦法獎金的考核周期均為兩個月，第三個月月底核算、發(fā)放。每次發(fā)放提成及獎金總額的80%，如果被考核人沒有損害公司利益的行為及后果，其余20%在每年2月底一次性發(fā)放。第五部分：獎懲辦法5.1.每個考核周期四項(xiàng)考評權(quán)重中有兩項(xiàng)以上低于60分，黃牌警告，對市場總監(jiān)罰款500—1000元，連續(xù)兩個考核周期有兩項(xiàng)以上低于60分，對市場總監(jiān)予以降薪、調(diào)職、免職處罰；5.

6、2.每個考核周期四項(xiàng)考評權(quán)重得分均在80分以上時，對市場總監(jiān)獎勵500—1000元；5.3.對于市場部的突出業(yè)績，總經(jīng)理可頒發(fā)特別獎。本考核方案經(jīng)批準(zhǔn)后，自2008年月日起執(zhí)行。市場計(jì)劃調(diào)整時，將對本考核方案進(jìn)行調(diào)整，并于調(diào)整后的次周期開始執(zhí)行新的考核方案。