家電促銷活動策劃方案.doc

家電促銷活動策劃方案.doc

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1、家電促銷活動策劃方案      概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項(xiàng)促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。編寫要點(diǎn)營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范文x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、

2、b、c三地舉行,借此活動將x進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向x國市場。四、對象(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。(二)訴求重點(diǎn)1.性能訴求真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對

3、報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(四)pop布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預(yù)定進(jìn)度表注“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二1.圣

4、誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計(jì)200名150名150名(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品

5、,同時(shí)猜中者,均分。(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)?! ?.分兩次抽獎原因 ?、僭缳I中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎?! 、诨顒悠陂g較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮?! ?.參加資格及辦法  (1)超級市場接力大搬家部分  凡自

6、活動日起購買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎,多買多送?! 、偃珉娨?120美元即送5張?! 、谛疫\(yùn)券填妥寄x總公司?! 、廴馗鞣直?、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別?! 、芤?000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下  不限買x家電方可參加,對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用?! .讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)?! .對預(yù)算獎額并無差異?! .經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p.r.用?! .x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得 

7、 參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效?! ?2)“猜猜看”部分  任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源中華管理在線)  (3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售?! ?4)獎額預(yù)算  300萬美元以內(nèi)?! ?五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

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