資源描述：
《家電銷售促銷策劃方案-家電促銷活動方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、家電銷售促銷策劃方案-家電促銷活動方案撰寫人：___________日期：___________家電銷售促銷策劃方案-家電促銷活動方案活動目的:1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢2、提高銷量給客戶信心，為xx月壓貨創(chuàng)造條件3、搞好客情關系(本人xx月份調到該市場)活動主題:迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間:200xx.xx前期工作:1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。2、xx日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。3、xx日檢查庫存和現場物料4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且
2、贈送精美禮品。現場操作:1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出:1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3第7頁共7頁活動費用:包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)?；顒涌偨Y:1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為
3、79臺3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在xx月xx日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的)。4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)5、取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于:1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。第7頁共7頁2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都
4、給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經理。4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。家電銷售促銷策劃方案篇2一、前言“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者
5、權益日”即將到來，消費者又將成為社會關注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。二、媒介介紹“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數據庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費市場。三、信函的優(yōu)勢1.一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費人群，有效開展營銷第7頁共7頁2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機4.針對會員提供貼心服務，形成有效互動反饋
6、四、發(fā)布對象針對集中消費類市場:新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。五、活動開展1、活動主辦單位:忠縣工商局2、活動承辦單位:忠縣國美電器忠縣郵政局六、媒介廣告1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料2、信封內件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡(劵)3、企業(yè)誠信經營承諾書七、促銷的優(yōu)惠活動1、免收名址打印費2、免收折疊封裝費3、提供策劃、設計、制作等全套服務八、效果預測第7頁共7頁1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動，充分展現了忠縣國美電器提升客戶服務水平的決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。2、開發(fā)新客戶，挖掘現有客戶
7、的潛在消費通過促銷活動，激發(fā)顧客的購買欲望，促進商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。3、降低營銷宣傳成本，提高投入產出比數據庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價比高，更好地實現“針對性、專業(yè)性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。第7頁共7頁僅供參考感謝瀏覽！第7頁共7頁
