白沙最初提案.ppt

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1、會(huì)議議程1.我們對(duì)廣告的理解2.我們做過的香煙廣告介紹3.金沙香煙包裝設(shè)計(jì)策略介紹4.金沙香煙包裝設(shè)計(jì)方案演示5.討論廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司一九九九年八月藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司對(duì)中國(guó)本土廣告與營(yíng)銷的理解---做既有銷售力，又有品牌個(gè)性積累的廣告一、有銷售力的廣告源于策略性思考1-1．我們的廣告如何有效傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)（特性）？1-2．我們的廣告如何塑造和積累品牌個(gè)性？1-3．廣告的首要工作——構(gòu)建品牌策略的“金字塔”1-3．廣告的首要工作——構(gòu)建品牌策略的“金字塔”一、有銷售力的廣告源于策略性思考品牌

2、品牌承諾產(chǎn)品的支持點(diǎn)消費(fèi)者購(gòu)買的需求促銷活動(dòng)·公共宣傳·售點(diǎn)營(yíng)銷…其它說服消費(fèi)者的重要手段對(duì)消費(fèi)者的廣告?zhèn)鞑タ傮w品牌概念二、判斷廣告是否成功應(yīng)以“雙售”為標(biāo)準(zhǔn)2-1．“雙售”即指銷售產(chǎn)品和銷售品牌2-2．銷售產(chǎn)品——企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的2-3．銷售（提升）品牌——企業(yè)發(fā)展的保證三、重視和善于利用促銷活動(dòng)與消費(fèi)者溝通3-1．中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)決定了促銷活動(dòng)的重要性3-2．精心設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品銷售有直接幫助3-3．促銷活動(dòng)能拉近我們與消費(fèi)者之間的距離四、中國(guó)市場(chǎng)目前需要什么樣的廣告？4-1．有策略性的廣告

3、4-2．有品牌個(gè)性積累的廣告4-3．有促銷活動(dòng)支持的廣告五、我們的廣告?zhèn)€案舉例5-1．中國(guó)聯(lián)通130（東莞分公司）策略性思考：130銷售的是網(wǎng)絡(luò)，不是手機(jī)！為130創(chuàng)造出一石二鳥的符號(hào)表達(dá)：130促銷活動(dòng)配合：強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)130網(wǎng)絡(luò)的記憶整體的廣告表現(xiàn)：傳播和重復(fù)130網(wǎng)絡(luò)形象5-2．勝風(fēng)空調(diào)（廣州市）五、我們的廣告?zhèn)€案舉例策略性思考：將贏得局部市場(chǎng)的突破作為廣告目標(biāo)爭(zhēng)取當(dāng)?shù)鼐用竦男湃危簞亠L(fēng)空調(diào)巧妙打地方牌、歷史牌整體系列的廣告表現(xiàn)：廣告言之有物，樸實(shí)可讀廣告效果：當(dāng)年廣州各大商場(chǎng)，勝風(fēng)空調(diào)銷售穩(wěn)居

4、前三甲5-3．太太口服液（全國(guó)一）五、我們的廣告?zhèn)€案舉例功能促銷：從“健康美麗”到“兩紅一白”的促銷概念傳遞清晰的產(chǎn)品利益：紅唇、粉頰、肌膚白——女人美麗標(biāo)準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群：“25歲以后，女人怎樣保持紅唇、粉頰、肌膚白？”五、我們的廣告?zhèn)€案舉例5-4．太太口服液（全國(guó)二）節(jié)日禮盒裝促銷廣告：男人給心愛的女人送禮盒，重在傳“情”精心選擇場(chǎng)景：等待/擁抱/凝視/回家反復(fù)推敲標(biāo)題：“此刻，愛有多深情有多真，唯有太太見證”