地產(chǎn)項(xiàng)目全年?duì)I銷推廣方案.ppt

《地產(chǎn)項(xiàng)目全年?duì)I銷推廣方案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、萬(wàn)城一品洋房2011年度營(yíng)銷推廣方案敬呈：蓬萊萬(wàn)城置業(yè)2010-01-09青島晟基顧問(wèn)萬(wàn)城一品洋房項(xiàng)目組目錄contents萬(wàn)城一品洋房2010年?duì)I銷推廣回顧樓市宏觀環(huán)境分析蓬萊樓市回顧與預(yù)測(cè)萬(wàn)城一品洋房2011年?duì)I銷推廣計(jì)劃萬(wàn)城一品洋房2011年?duì)I銷推廣策略第二部分：第三部分：第四部分：第五部分：第一部分：第一部分：萬(wàn)城一品洋房2010年?duì)I銷推廣回顧（一）2010年銷售業(yè)績(jī)總結(jié)2010年9-12月計(jì)劃2010年9-12月業(yè)績(jī)計(jì)劃推盤538套實(shí)際推出498套計(jì)劃選房393套實(shí)際選房442套計(jì)劃選房率73%實(shí)際選房率88.8%超額完成2010年銷售目標(biāo)（二）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售制度完善招聘

2、、培訓(xùn)營(yíng)銷制度與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)考核、糾偏初步建立起一支有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。一批選房活動(dòng)教師節(jié)活動(dòng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)二批選房活動(dòng)中秋節(jié)活動(dòng)報(bào)社系列冠名活動(dòng)圣誕元旦活動(dòng)（三）營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)提高項(xiàng)目的社會(huì)關(guān)注，增加各期蓄客選房答客問(wèn)銷售說(shuō)辭二次推盤定價(jià)售樓處包裝銷售政策二次推盤房源二次推盤解籌促銷方案推介會(huì)方案建材展示區(qū)規(guī)劃沙盤模型建議交房標(biāo)準(zhǔn)研討利群銷售展示點(diǎn)貴賓室影音室包裝新年音樂(lè)會(huì)活動(dòng)（四）銷售策劃總結(jié)配合銷售節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)銷售選房，提升項(xiàng)目形象好房子的100個(gè)標(biāo)準(zhǔn)DM單設(shè)計(jì)投放報(bào)紙、美時(shí)等平面廣告高炮、戶外廣告牌高速路龍門、售樓處樓體活動(dòng)物料及相關(guān)廣告圣誕、新年物料設(shè)計(jì)短信、電視字幕（五）推廣及設(shè)

3、計(jì)提高市場(chǎng)知名度、樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象網(wǎng)絡(luò)通欄、軟文投放第二部分：樓市宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析——2010年樓市政策回顧政策概述：為遏制房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)，2010中央出臺(tái)了一系列樓市調(diào)控政策，經(jīng)濟(jì)手段和行政手段并用，從抑制需求、增加供給、加強(qiáng)監(jiān)管等方面對(duì)樓市進(jìn)行全面調(diào)控。調(diào)控手段：經(jīng)濟(jì)手段主要通過(guò)不斷強(qiáng)化和嚴(yán)格實(shí)施差別化信貸和稅收政策，如全國(guó)范圍內(nèi)提高首付比例和貸款利率，停止對(duì)家庭第三套住房的貸款等。行政措施上，在部分城市限定家庭購(gòu)房套數(shù)、限制外地人購(gòu)房貸款，以問(wèn)責(zé)省級(jí)政府和各部委，并力促地方政府出臺(tái)配套措施的方式強(qiáng)化政策落實(shí)。調(diào)控效果：各項(xiàng)政策的持續(xù)出臺(tái)和逐步落實(shí)，對(duì)地方政府、開發(fā)企業(yè)、商

4、業(yè)銀行、購(gòu)房者在內(nèi)的各相關(guān)主體均產(chǎn)生了顯著影響，從一定程度上遏制了房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)。但2010年全國(guó)房?jī)r(jià)持續(xù)高位運(yùn)行，市場(chǎng)依然火爆，調(diào)控并未達(dá)到預(yù)期的效果。宏觀環(huán)境分析——2011年樓市政策預(yù)測(cè)由于2010年樓市調(diào)控并未達(dá)到預(yù)期效果，房?jī)r(jià)持續(xù)高位運(yùn)行。預(yù)計(jì)2011年中央政府將繼續(xù)執(zhí)行“從緊”的樓市政策，將從以下幾個(gè)方面出臺(tái)一系列更加嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策。貨幣政策：從“適當(dāng)寬松”變?yōu)椤胺€(wěn)健”，存款準(zhǔn)備金率和存貸款利率將進(jìn)一步上調(diào)。限購(gòu)限貸：將出臺(tái)更加嚴(yán)厲的限購(gòu)限貸政策，并將強(qiáng)化監(jiān)管力度。政策性用房：進(jìn)一步加大保障房建設(shè)力度，公租房將成為新的熱點(diǎn)。房產(chǎn)稅試點(diǎn)：房產(chǎn)稅試點(diǎn)改革將進(jìn)一步加快，預(yù)計(jì)明

5、年部分重點(diǎn)城市將率先開展房產(chǎn)稅試點(diǎn)工作。樓市監(jiān)管：中央和地方政府將進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)控政策的落實(shí)和推進(jìn)工作，加強(qiáng)房產(chǎn)各相關(guān)主體的監(jiān)管力度。宏觀環(huán)境分析——2010年樓市發(fā)展情況回顧土地市場(chǎng)：2010年1-11月，全國(guó)120個(gè)城市住宅土地上市量同比增長(zhǎng)43%，住宅土地成交量同比增長(zhǎng)40%，樓面價(jià)格也在震蕩中持續(xù)走高。預(yù)示著未來(lái)幾年商品房上市量將有所增加，但房?jī)r(jià)將隨地價(jià)進(jìn)一步走高。開發(fā)投資：2010年1-11月，全國(guó)房產(chǎn)投資額同比增長(zhǎng)36.5%。預(yù)示著未來(lái)幾年住房供應(yīng)量將相應(yīng)增加，供需比將得到一定程度的緩和。市場(chǎng)銷售：2010年1-11月，全國(guó)商品房銷售面積同比增長(zhǎng)9.8%，增幅明顯，并未受到

6、較大的宏觀調(diào)控影響。樓市價(jià)格：受樓市宏觀調(diào)控影響，房?jī)r(jià)“瘋漲”勢(shì)頭在一定程度上受到遏制。但全年仍處在高位運(yùn)行、樓市價(jià)格穩(wěn)定增長(zhǎng)。全國(guó)重點(diǎn)城市中上海、天津、廣州、蘇州、杭州等房?jī)r(jià)漲幅達(dá)10%-30%以上。數(shù)據(jù)來(lái)源：搜房產(chǎn)業(yè)網(wǎng)/中國(guó)指數(shù)研究院宏觀環(huán)境分析——2011年樓市展望與預(yù)測(cè)土地市場(chǎng)：預(yù)計(jì)2011年全國(guó)土地供應(yīng)力度將進(jìn)一步加大，熱點(diǎn)區(qū)域或中心城市地塊競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，土地交易市場(chǎng)仍將延續(xù)火爆勢(shì)頭，樓面價(jià)格將持續(xù)走高。樓市走勢(shì)：預(yù)計(jì)隨著上年度新項(xiàng)目的開工建設(shè)和陸續(xù)上市，2011年商品房供應(yīng)量將有所加大，供求關(guān)系將得到一定程度的緩解，樓市價(jià)格漲幅將同比小幅回落，不過(guò)價(jià)格仍將呈整體上升的趨

7、勢(shì)。信息參考：搜房產(chǎn)業(yè)網(wǎng)/中國(guó)指數(shù)研究院第三部分：蓬萊樓市回顧與預(yù)測(cè)蓬萊整體樓市運(yùn)行情況回顧與預(yù)測(cè)2010年蓬萊樓市回顧：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2010年蓬萊房地產(chǎn)市場(chǎng)整體運(yùn)行情況良好，成交價(jià)格整體呈上升趨勢(shì)，排號(hào)、銷售等取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。整體來(lái)看，2010年蓬萊樓市在綜合品質(zhì)、開發(fā)理念、操盤水平、營(yíng)銷推廣等方面都有了進(jìn)步。2011年蓬萊樓市展望：預(yù)計(jì)2011年蓬萊整體樓市將會(huì)以更加健康、正規(guī)的方式發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)房將更趨理性。價(jià)格、成交等方面將整體呈上揚(yáng)趨勢(shì)，