地產(chǎn)項目全年推廣方案設(shè)計

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1、實用文案陽光xx園20××年全年營銷推廣執(zhí)行方案目錄第一部分銷售時機及銷售階段安排一、銷售時機分析二、銷售階段安排第二部分銷售策略各推廣階段銷售策略標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案（一）20××年3月～5月1日前1．時間2．銷售推廣目標(biāo)3．銷售必備條件4．銷售對象5．推售單位6．銷售渠道7．造勢安排8．促銷手段（二）20××年5月1日～7月4日1．時間2．銷售推廣目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案1．銷售必備條件2．銷售對象3．推售單位4．銷售渠道5．造勢安排6．促銷手段（三）20××年7月5日～9月19日1．時間2．銷售推廣目標(biāo)3．銷售必備條件4．銷售對象5．推售單位6．銷售渠道7．造勢安排8．促銷手段（四）20×

2、×年9月20日～年底1．時間2．銷售推廣目標(biāo)3．銷售必備條件4．銷售對象5．推售單位6．銷售渠道7．造勢安排8．促銷手段標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案第三部分廣告推廣策略標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案一、廣告訴求點組合二、各銷售階段廣告戰(zhàn)略1．20××年3月～5月1日前1．重點投放媒體2．平面廣告訴求點2．20××年5月1日～7月4日1．重點投放媒體2．平面廣告訴求點3．20××年7月5日～9月19日1．重點投放媒體2．平面廣告訴求點4．20××年9月20日～年底1．重點投放媒體2．平面廣告訴求點標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案第一部分銷售時機及銷售階段安排一、銷售時機分析展望20××年，結(jié)合本項目的目前狀況，按照各項相關(guān)工作的進(jìn)

3、展情況安排，20××年本項目的銷售時機可以劃分為以下四個時間段，現(xiàn)演示如下：時間段進(jìn)度配合銷售事件其他20××.3～5.1前二期25棟小高層進(jìn)度完好，外墻已脫1/325棟精品小高層推售——20××.5.1～7.4?三期27、28棟預(yù)售證件取得；?主題園林雛形出現(xiàn)；?三期售樓通道包裝完好；?三期各項銷售物料準(zhǔn)備妥當(dāng)三期公開發(fā)售27棟、28棟推售——標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案20××.7.5～9.19?二期26棟工程進(jìn)度順利；?預(yù)售證件取得；?若可能，已脫外墻二期珍品26棟推出一二期商業(yè)部分正式開盤——20××.9.20～年底?三期除已開盤棟數(shù)外其他棟預(yù)售證件取得；?三期園林全部對外展示；?若有可能，

4、要求全部樓棟已脫外墻三期第二批單位震撼推出——一、銷售階段安排及銷售目標(biāo)中原建議將整個銷售推廣階段分為以下四個時期，共九個階段，詳見下表：階段階段細(xì)分時間銷售目標(biāo)20××.3～5.1前25棟開售01/××/20××—07/××/20××完成已推售單位60％（視市場變化及價格變化而調(diào)整）階段促銷08/××/20××—30/04/20××標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案20××.5.1～7.4三期27、28棟發(fā)售01/05/20××—04/05/20××完成該批單位的40％及部分前期單位（視市場變化及價格變化而調(diào)整）階段促銷05/05/20××—04/07/20××20××.7.5～9.19二期26棟開售0

5、5/07/20××—06/07/20××完成該批單位的50％及部分前期單位（視市場變化及價格變化而調(diào)整）階段促銷07/07/20××——19/09/20××20××.9.20～年底三期第二批單位開售20/09/20××—24/09/20××完成該批單位的30％及部分前期單位（視市場變化及價格變化而調(diào)整）階段促銷25/09/20××——年底細(xì)分為月份的工作計劃：標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案月份細(xì)分時間點事件配合促銷一月份1.1～1.31春節(jié)前促銷現(xiàn)有促銷小高層一樓單位特殊銷售二月份2.1～2.16春節(jié)2.17～2.28年后調(diào)整平時優(yōu)惠三月份3.1～3.225棟正式開盤開盤優(yōu)惠3.8（星期六）國際婦女節(jié)

6、婦女節(jié)購房女士優(yōu)惠3.10～3.31階段銷售平時優(yōu)惠四月份4.1～4.30階段銷售平時優(yōu)惠4.20（星期天）復(fù)活節(jié)復(fù)活節(jié)優(yōu)惠五月份5.1～5.4（春交會）三期27、28棟正式開售三期開盤優(yōu)惠5.11（星期天）母親節(jié)母親節(jié)購房優(yōu)惠5.12～5.31階段銷售平時優(yōu)惠六月份6.1（星期天）兒童節(jié)兒童節(jié)購房優(yōu)惠6.2～6.30階段銷售平時優(yōu)惠七月份7.5～7.6二期26棟正式公開發(fā)售26棟推售優(yōu)惠7.7～7.31階段銷售平時優(yōu)惠八月份8.1～8.31階段銷售平時優(yōu)惠8月底二期多層入伙入伙購房優(yōu)惠九月份9.1～9.19階段銷售平時優(yōu)惠9.20～9.24（秋交會）三期第二批單位開售秋交會+加推優(yōu)惠十

7、月份10.1～10.5國慶節(jié)+重陽節(jié)節(jié)慶優(yōu)惠10.6～10.31階段銷售平時優(yōu)惠十一月份11.1～11.2三期加推加推優(yōu)惠11.3～11.30階段銷售平時優(yōu)惠十二月份12.15（星期一）陽光xx園開售兩周年周年優(yōu)惠12.25（星期四）圣誕節(jié)圣誕優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案第二部分銷售策略各推廣階段銷售策略（一）25棟精品小高層推售1．時間：20××.3～5.1前細(xì)分為兩個時間段：?25棟開售01/××/20××—07/××/20××?階段促