產(chǎn)品定位及品牌營銷設(shè)想.ppt

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1、茶文化源起于中國，卻沒能形成一個能夠統(tǒng)領(lǐng)市場的中國茶品牌。茶作為一種飲料，在商品經(jīng)濟(jì)的不斷沖擊下，越來越多的向功能性飲料發(fā)展，飲茶的保健型功效就更開始凸顯。就目前的飲料市場而言，碳酸飲料、瓶裝飲用水、果汁飲料、茶飲料基本可以概括，其中茶飲料的品牌度最低，缺乏像碳酸飲料（百事可樂）等的品牌效應(yīng)。茶作為一種飲料，我們把其功效分為兩種，一是解渴，二是其功能性。第一種茶飲料以康師傅綠茶為代表，以清爽、自然為其主要賣點(diǎn)，消費(fèi)者主要集中在年輕群體；第二種以功能性為主的茶飲料則品種繁多，消費(fèi)群體更加細(xì)分。以碧生源為例，18-30歲的女性是其主要消費(fèi)群體。在對產(chǎn)品進(jìn)行定位之前，關(guān)注一下現(xiàn)有的以茶

2、為依托的產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)其功能性主要集中在保健養(yǎng)生、美容養(yǎng)顏方面。以碧生源為例，先用減肥茶的形象讓廣大受眾認(rèn)知，再以保健茶的形象拉升品牌的形象。再者，目前市場上充斥著種類繁多的花茶，此類茶多數(shù)為女性消費(fèi)者青睞，美容的功效是消費(fèi)者購買花茶的主要考慮因素。相比較之下，上品都人參茶的優(yōu)勢在什么地方？上品都人參茶的優(yōu)勢，首先在于人參。人參作為一種相對稀缺的資源，52%的消費(fèi)者認(rèn)為其是一種健康食品，而且有40%的人會選擇藥房購買人參，這些都表明人參的保健功效已得到認(rèn)可。另外在人參的眾多產(chǎn)品中，接近30%的人會選擇人參茶，此種產(chǎn)品形態(tài)食用快捷、方便，而且貼近生活習(xí)慣是重要原因。如果我們把人參的

3、功效作為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，防輻射、滋陰壯陽、增強(qiáng)免疫、降低血糖、消炎抗癌等，將面臨同類型產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的問題。如何再眾多同類產(chǎn)品中凸顯自己？定位的關(guān)鍵上品都人參茶是什么？不是藥品也不是保健品是滋補(bǔ)品以情感作為產(chǎn)品的關(guān)鍵訴求：關(guān)愛（親情、友情、愛情）關(guān)愛自己，關(guān)愛他人，上品都人參茶，讓您多一份美麗、多一份健康！“上品都人參茶，有愛更健康”消費(fèi)者需要什么？他們需要解決健康他們需要社交，需要禮尚往來他們需要一種日常生活的滋補(bǔ)品關(guān)于營銷像賣腦白金一樣賣人參茶傳播通道電視/報紙/現(xiàn)場/網(wǎng)絡(luò)/海報/直郵等電視、海報——品牌形象宣傳直郵、現(xiàn)場、報紙——功能訴求