取得家庭成員的認同-李維淑.ppt

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1、取得家庭成員的認同李維淑李維淑總公司“卓越人生”新產(chǎn)品推廣競賽“卓越精英”、“卓越先鋒”、“卓越英才”稱號2005年度深圳分公司經(jīng)營效率馬拉松年度標準保費冠軍、保費亞軍、單件標準保費亞軍、五大杰出新業(yè)務(wù)員、增員季軍、十大杰出業(yè)務(wù)員2005年總公司高峰會會展業(yè)能手（新人）第一名2006年深圳分公司第三屆MVA個人金獎雙倍達成李維淑開發(fā)家族保單的關(guān)鍵要領(lǐng)是取得家族成員的共同認同成功的案例一、客戶的背景資料：1.客戶的基本資料林總、男性、1968年出生，高中學(xué)歷、好學(xué)，喜歡探討企業(yè)主的動態(tài)、2.經(jīng)營的內(nèi)容：專門蓋廠房、工業(yè)園、物業(yè)管理3.家庭成員：

2、太太在自家公司做財務(wù)、原職業(yè)是老師二個男孩、一個12歲、一個14歲取得高端客戶認同的關(guān)鍵把自己定位成專為中高端客戶的一個資源，而不僅僅是一個銷售員！取得企業(yè)主本人認同三步曲第一步電話約訪：要領(lǐng)：親切感話術(shù)：林總：您好！我是李姐，你可能忘了，貴人多忘事，見面就知道了！取得企業(yè)主本人認同三步曲第二步短信：要領(lǐng)：簡短直接內(nèi)容：林總：您好！我是李姐，現(xiàn)在方便嗎？給你送本書來，你下午三點在嗎？取得企業(yè)主本人認同三步曲第三步見面的談話：認識就是一種緣分，認識李姐是你們的福氣；我會把壽險事業(yè)做下去，只要我活著，就是你們的福氣，因我的各行各業(yè)的客戶資源很多；

3、我們公司有一本書，是給你們卓越人士使用的，會對你有很大幫助的（我就拿了360度錦囊這本書放到他桌上）；探討客戶事業(yè)相關(guān)的咨訓(xùn)。取得家人（太太）認同三步曲第一步短信求助（給企業(yè)主本人）：內(nèi)容：林總：你好！我是李姐，三.八節(jié)到了，給你太太送一份小禮物，您方便時把你太太的電話發(fā)給我。取得家人（太太）認同三步曲第二步電話問候：話術(shù)：林太太您好！我是李姐，我去過林總的公司，三.八節(jié)到了，首先祝你節(jié)日快樂！我很想認識支持林總背后的優(yōu)秀女人，有一份小禮物送給你，關(guān)鍵是想認識你取得家人（太太）認同三步曲第三步見面談話的要點：一定要記住自己是女人：所有女人應(yīng)該

4、做的事都應(yīng)該嘗試；學(xué)會享受；學(xué)會保護自己和保護家庭：男人是要吸引的，豐富自己的知識。給太太們的忠告１一定要記住自己是女人：所有女人應(yīng)該做的事都應(yīng)該嘗試；給太太們的忠告２學(xué)會享受給太太們的忠告３學(xué)會保護自己和保護家庭：女人壽命比男人長，一定要注重自己的后路；男人的風(fēng)險比女人大，保護好自己的男人，時常提醒他注意健康；老公不能有任何閃失，健康和意外風(fēng)險無法抗拒；給太太們的忠告４男人是要吸引的，豐富自己的知識。謝謝