國慶我們該干什么.ppt

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1、我們該干什么抓住機會用好資源明確目標全力行動我們該干什么整合客戶資源：已成交客戶未成交客戶尚未接觸過客戶緣故轉(zhuǎn)介紹陌生我們該怎么做好這幾件事一日六訪：兩訪（已成交客戶）——加保吧?。o所不能的富貴全能即將離我們而去）——加保說明、拒絕處理、促成兩訪（未成交客戶）——買保險吧?。ń佑|、說明、拒絕處理、促成）兩訪（陌生暫未促成）——起來做保險吧！——介紹個朋友來做保險吧！我們該怎么做好這幾件事一日六訪：兩訪（已成交客戶）——加保吧?。o所不能的富貴全能即將離我們而去）——加保說明、拒絕處理、促成我們該怎

2、么做好這幾件事一日六訪：兩訪（未成交客戶）——買保險吧?。ń佑|、說明、拒絕處理、促成）心中有很多疑慮假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂？是否破壞客戶的休閑情調(diào)？是否被客戶拒絕的頻率大于平時？壽險產(chǎn)品是否也像其他消費產(chǎn)品一樣適合假日營銷？林肯這么說：林肯小時候，父親用低廉的價格購買了很大一片牧場，牧場上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，又影響牧場生長。林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅決反對，他認為這些大石塊不是獨立的個體，是與遠處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。有一天，林肯的父親將出遠門很

3、長一段時間，林肯的母親帶著孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動，那只是林肯父親個人主觀想象而已。林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事。林肯認為：一個人不能總是為自己將進行的某件事設(shè)置心理障礙，否則將一事無成！其實客戶心里是這么想的平時太忙，無暇細聽、細想家人和自己的保障問題今天正好很難遇見一個專業(yè)的壽險營銷員為自己提供合理建議和服務此人正好通貨膨脹，找不到好的投資渠道保住錢財，保險正好多家公司比較，生命前景最好多家險種比較，生命富貴

4、最好消極的觀念：會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶積極的觀念：會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的勇氣和信心！阿基米德說：給我一個支點，我能撬起整個地球。生命營銷員說：給我一個拜訪理由，我能創(chuàng)造營銷奇跡！我至少有20個假日拜訪客戶的理由分組討論時間10分鐘假日拜訪客戶的十大理由（客戶角度）客戶有時間了解、分析保險了客戶此時家庭意識更強了征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了客戶通常在節(jié)假日比平時手頭寬裕國慶小長假，人們的購買欲望非常強烈保險確實是家庭投資、保障的好渠道保險的確能解除人的后顧之憂情況差不多的人

5、買了保險，從眾心理會讓他下決心生命太好了，生命的產(chǎn)品太好了……假日拜訪客戶的十大理由（業(yè)務員角度）我從事服務工作，別人工作我工作，別人休息，我更好工作我是商人，我是老板，假日營銷會給我?guī)砭薮笊虣C別人準備好國慶節(jié)消費的費用，我更加要準備好讓他消費的產(chǎn)品節(jié)假日支出太大了，我利用節(jié)假日賺錢還能積攢開銷我的客戶太好了，如果我不將行業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品介紹給他，實在對不起他我的組員太棒了，我決不能落后于他們我的領(lǐng)導太優(yōu)秀了，沖他，我也得勤于拜訪我的公司和產(chǎn)品太好了，這么好的產(chǎn)品，掙不到傭金我就OUT啦……關(guān)于我們

6、的目標新人的目標你們需要收入、需要成長、需要付出后的欣慰主管們的目標你們需要兌現(xiàn)你們的承諾——你們的組員有收入了嗎？目標是責任，目標是收入的源動力！我們假日經(jīng)營的目標因此：我們必須加倍努力工作別人節(jié)假日拜訪一個客戶我就拜訪五個、十個……爭取徹底擊敗競爭對手【經(jīng)驗分享】關(guān)于機會國慶假日營銷是我們成功的機會機會如白駒過隙，稍縱即逝！如果我們抓不住機會：客戶會怪我們同事會看不起我們同業(yè)會超過我們我們將是最可憐的人故事啟示：不相信奇跡，就不會產(chǎn)生奇跡產(chǎn)生奇跡，還在于你肯不肯嘗試行動口號：順勢而為趁勢而上搶占

7、先機實現(xiàn)國慶假日營銷！福建分公司培訓部一次拒絕值多少錢這是一個令人討厭的問題因為一提到拒絕，相信每個營銷人員都會打心底不喜歡，但在壽險業(yè)卻是一個值得人深究的問題。一次拒絕值多少錢美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個很個很有名的百分比定律：假如會見10名顧客，只在第10名顧客處獲得200元訂單，那么怎樣看待前9次的失敗與被拒絕呢？一次拒絕值多少錢他認為：“請記住，你之所以賺到200元，是因為你會見了10名顧客才產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第10名顧客才讓你賺到200元，而應看成每個顧客都讓你做了200/10=20

8、元的生意。一次拒絕值多少錢他認為：“請記住，你之所以賺到200元，是因為你會見了10名顧客才產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第10名顧客才讓你賺到200元，而應看成每個顧客都讓你做了200/10=20元的生意。一次拒絕值多少錢因此，每次拒絕的收入是20元，當你被拒絕時，想到這個顧客拒絕了我，等于讓我賺了20元，當然應該面帶微笑，敬個禮！一次拒絕值多少錢日本日產(chǎn)汽車推銷王奧程良知說：一般推銷員拜訪顧客的成交比率為1/30。換言之，拜訪30個人之中，就會有一個人買車，此項信息讓他振奮不